人力银行调查，今年企业平均发放1.18个月年终奖金，创8年来新低，但相较于受疫情冲
击导致业绩下滑的产业，房地产堪称大丰收的一年，全台总推案量高达1.6兆，代销业普
遍高薪，高雄某案场专案经理透露，“年收没百万会被笑，200万以上努力可以达到。”
《苹果新闻网》调查全台4大代销年终及年度奖金，数百万是常态，多者可达上千万，包
括海悦、甲山林、新联阳，都有主管能领到2千万元年终。
根据591新建案统整，全台业绩最好的四大代销，第一名是海悦，总接案量1703亿元、第
二名甲山林总接案量1289亿元、第三名新联阳总接案量640亿元、第四名上扬国际建筑团
队；当然，年终奖金也令人好奇。
对此，连续12年夺代销王的海悦国际总经理王俊杰表示，“年终奖金不便透露，我们的待
遇比其他同业高，不依赖年终奖。”不过业内人士透露，年终奖与年度业绩挂勾，销售人
员的奖金行情是3‰~5‰，大多数3‰，也就是销售1千万房屋，就能赚3万元奖金。
内部员工透露，海悦在全台共5个团队，去年以业务部周姓副总的团队业绩长红，年度热
销建案包含台北“达丽阳明大苑”、台中“皇普庄园”、台南“国家强棒”。“皇普庄园
”位于台中北区，开价一坪29万~31万，规划2~4房25~46坪，包含920户首购宅，为年度最
热销建案，总销超过80亿，周副总整体团队的年度总销额也超过500亿元。《苹果新闻网
》致电周副总询问年终，他仅表示不便回应。
业界推测，上市代销的高层一年基本底薪至少约百万，单以年度热销“皇普庄园”总销80
亿，团队负责人可抽取万3~万5的奖金，大约400万。而该公司的利润分配为“利润制”，
也就是有赚钱才会有奖金，假设团队一年总销500亿元，奖金以万3计算，团队领导光是奖
金至少就有1500万。
通常业务薪资结构是底薪+奖金+个人绩效+年终考核，还会与资历和业绩贡献有关，若以
海悦的专案经理来说，表现好的年终发放80万~100万不等，再加上底薪，必定破百万。
内部员工还透露，每一个团队的领导者，又称为“主委”，还会有分红，“年薪破千万，
高到没上限”，羡煞一般的上班族。
在代销业，年度奖金破千万，并不稀奇，以南台湾最大代销上扬国际建筑团队而言，给予
销售人员的奖金推算方式是3‰~4‰，自建案的奖金可到5‰~7‰。
董座林聪麟表示，公司在台中、台南几乎8成以上的建案都完销，高雄如“美术皇居”、
“御厅苑”大卖，各处5~6位处长平均年度奖金破千万，再加上红利，预计可领到近2千万
元。
不只是高阶管理层才有高额年度奖金，甲山林机构董事长祝文宇透露，“领千万以上的有
很多人，业务也有。”不过当记者问及奖金计算方式，他说，这因建案性质而异，通常以
7‰计算；总经理张境在补充，业务奖金因人而异，今年的年终奖金约在10个月左右。
不具名的同业透露，甲山林的销售策略较不同于传统；首先，该机构有固定的粉丝追随买
房，而非被动等客户上门；第二，通常管理层如专案经理、副专不主营销售，着重在广告
工作，销售委由跑单做，但甲山林高阶的管理层也会亲自卖房，可以说，“草木皆兵，人
人皆可销售！”有出到力的人就有奖金。
不具名人士透露，甲山林今年以“金城舞5”总销约180亿，目前已热销近4成约45亿。公
司约有18位高阶主管，例如副总、总经理等，年度奖金包含分红破千万，甚至可领2千万
以上。
整体来说，代销业普遍高薪，高雄某案场专案经理透露，“年收百万是基本门槛，没有达
到会被笑”，年收100万~200万是常态，200万以上努力可以达到。
记者试算，若一个跑单薪水4万元，那一年就有48万底薪，另外只需再赚取52万元奖金，
奖金趴数以3.5‰计算，1千万赚3.5万，那一年内卖1.4亿元的房子可以达到，也就是大约
卖出5户总价3000万的换屋型产品，或大约23户总价600万的首购宅。
这让许多奋斗中的小青年吃惊，高雄陈小姐表示，“人家领一次年终就有千万，我1套700
万的房贷还要分30年还，贫穷限制了我的想像！”
《住展》杂志何世昌表示，去年房地产景气好，各大代销接案量普遍年增2~3成，销售额
爆发式成长，年赚百万甚至上千万也时有所闻。其中像海悦、甲山林等制度是吃大锅饭，
“大家好就会跟着好”，不过对业务员来说，销售奖金会比年终奖金更重要。
多家代销表示，年终及年度奖金将在过年当周发放，预计将让不少员工开心过好年，甚至
出现领个年终就能轻松买房的人.
https://tw.appledaily.com/property/20210210/WZHDZPYIWFBQZBUU43XO6O52TU/
代销做得好收入真的是很可观
但前3~5年真的很辛苦
认识X扬的跑单
今年累积休假就两个月了
现在一年也有120左右
所以也不一定要去挤台GG XD