嗨大家好，我是这篇文章真正的原作者徐豫（御姊爱）
大概15年以上没有在PTT发文
但因为这篇被人发文不附来源，有点傻眼
原始出处： shorturl.at/AIUW6
看到版友都是对房产很有兴趣的人，还是出来稍微和大家讨论一下
我不是房仲，不好说自己有太多经验
不过在台湾买卖过几间房，美国也买卖过
人生也有些历练，大致上看人看事情还有一定的经验
有人问到“为什么我说这房仲专业”
首先，并不只是因为他们有Home staging/360度环摄/清洁之类
这些东西在美国房产买卖是标配（但还是有些房仲没做）
特别是加州精华区，这种房市极度热络之处
我认为他们专业，大概基于以下几点：
（如果你觉得这根本很基本，那很好，我并不是在说美国好棒棒，只是分享卖方感受）
1.疫情期间精准定价
疫情在美国真正影响的时间是三月中以后
然而从美中贸易战开打之后，中国来的资金受到更严格的限制
很多老百姓他们要汇款必须要透过非常多户头
（金字塔顶端可能还是有各种管道，买个球团酒庄名画什么的ＸＤ）
使加州一般款的房产受到一些影响
因为我住的这边是传说中的学区好区，所以多半都是忧心的父母特别想来买
当然投资客也是因为这边好卖，所以来买
但在疫情期间，整个美国都崩了
大家都开始传说这时买房好过卖房
因为疫情和超高失业率的关系，房市下降
但美国政府买房利率也降到新低
整个三月中以后到五月上旬，房市低到可以
平常一个月内都可以拿到offer的房子，在网站上动都不动
当我们跟房仲问起时（五月26打的第一通电话我记得没错的话）
他们建议我们尽快在某个时间点前出售
因为政府在疫情之初有保护屋主的机制，规定5/28之后，银行才可全面出清不良资产
例如付不出房贷的那些房子，都会在5/28以后开始陆续出现在市场上
也就是说，预计六七八月房市上会有一般物件+断头物件
当物件多于买主，供过于求，且银行只求拿回贷款不会维持房屋价格
可想而知，对想卖房的人来说，价格很难好
但是在看过我们的房子以及确认我们的出售日期之后
房仲还是给了我们一个当时在市场上算高的价格（市场上刚好没有同款物件）
我认为他们的专业不是因为开高价（我看到有人在酸说还不是因为开高价）
不是的
而是在这种大局势动荡到不行的时候
一方面能够掌握最新的房市、二方面能维持卖房屋主的利益，三、还真的卖得好
这是我认为的专业
就幻想一下当年SARS期间，房市一片乱象，有一个沈稳的仲介是买卖双方的幸运
2.维持屋主正常作息，保护卫生
疫情期间跟平常不一样，我们非常害怕来看房的人带着病毒，也不愿随意让人看
仲介要准备口罩、鞋套、并且先拿到房客的财产证明（第三方单位的pre-approval）
确认是有心想买的人才让他来看
来看房的不过六组人，就拿到好几个offer
这种精准的买家过滤，省下仲介和我们各自大量的时间成本
也是一种专业
当然还有其他，但文章实在太长了,今日头有点痛以后有机会再分享
我的用意只是想说，发文要附上来源好吗ＸＤ
（话说这么多年没用ＰＴＴ指令全忘了搞好久啊哈哈）
※ 引述《ck960684 ()》之铭言：
: ※ 引述《thedarioko (YO!YO!)》之铭言：
: : 逛网看到的美国卖房实例
: : 跟台湾的很不一样
: : ********************************************************
: : 美国卖屋实例
: : 我们的房子居然3天就卖掉了。
: : 3天。
: : （精准的说，是3天内拿到好几个出价，然后我们接受了其中一
: : 位买方的价格。后续进入一些勘验、过户之类的流程，大概需要
: : 10天，目前已全数完成）
: : 这次跟着队友在美国卖房子的经验也让我学到很多，不只是美国
: : 房屋买卖流程，还有一件
: : 事：
: : ——
: : 在卖屋时，朋友介绍我们一个仲介，朋友说这仲介很专业，所以
: : 我们就打电话去问问细节。
: : 第一次视讯会议时，仲介请我们用镜头让他们看看房子，也跟我
: : 们讲解了一些细节和房市概况，说真的她们非常专业，我们感觉
: : 得出来。
: 这部分还好
: 只要有在正常做教育训练、观摩、经验传承、定期交流的台湾仲介公司
: 也能够被训练到让一般屋主感受到"非常专业"的水准
: : 然后，我们跟他询问佣金比例。
: : 没想到这家仲介硬生生比别人多了0.5%
: : 这个多出来的0.5%乘上售价实在也不少，于是让我跟队友犹豫了
: : （特别是金牛座一定会犹豫的）
: : 于是我们冷淡了三天。这三天他们会传短信来关心一下，我想，
: 多0.5%真的还好 台湾多得是4%，2%的差别，虽然这也是人之常情
: 根据后来的描述，出价的买家一堆，代表他透过视讯时就判断您的物件是Apple件
: 积极追踪就是必然要做的
: : 如果这么积极不如就杀价看看。
: : 于是我们又约了第二次视讯。
: : 这次视讯重点当然是对佣金比例进行杀价。
: : 如果在台湾，我相信多数的仲介都不会执著那个0.5%，为了抢到
: : 生意，常常愿意牺牲去接单。
: 这倒是真的，尤其是 A B C 仲介在竞争时
: 仲介跟买卖方黏着度很高而不被杀价的情况，的确较少
: 毕竟，人性啊~
: : 没想到，当我们提出来之后，仲介不慌不忙的打开了一份档案，他说：
: : “其实我了解你们杀价的用意，每个卖家都希望最后可以多一点
: : 钱进口袋，这也是我们的期待。
: : 但我们的作法不是省佣金影响房屋的行销广告、Home staging或是
: : 360度全景摄影的预算，而是让房子抢手，拿到更多offer，让抢标
: : 出价高于原定价，这样你们和我们都能赚到更多，成为Win-win。”
: 不慌不忙的应对能力，面对反对问题时有一套好的解决方法
: 业务力很强的业务
: : 他的档案里详细列出过往的实绩，包括其他人一直卖不出去的房子
: : 最后由他们售出，或是售价比定价更高的例子。
: 这里是我很好奇想请教的部分，不知道能不能请您进一步分享
: 他是如何呈现“其他人一直卖不出去的房子，最后由他们售出”
: 看得出来这部分确实有打到您的痛点，很想学习~如果愿意分享就太感谢您了
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