※ 引述《thedarioko (YO!YO!)》之铭言：
: 逛网看到的美国卖房实例
: 跟台湾的很不一样
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: 美国卖屋实例
: 我们的房子居然3天就卖掉了。
: 3天。
: （精准的说，是3天内拿到好几个出价，然后我们接受了其中一
: 位买方的价格。后续进入一些勘验、过户之类的流程，大概需要
: 10天，目前已全数完成）
: 这次跟着队友在美国卖房子的经验也让我学到很多，不只是美国
: 房屋买卖流程，还有一件
: 事：
: ——
: 在卖屋时，朋友介绍我们一个仲介，朋友说这仲介很专业，所以
: 我们就打电话去问问细节。
: 第一次视讯会议时，仲介请我们用镜头让他们看看房子，也跟我
: 们讲解了一些细节和房市概况，说真的她们非常专业，我们感觉
: 得出来。
这部分还好
只要有在正常做教育训练、观摩、经验传承、定期交流的台湾仲介公司
也能够被训练到让一般屋主感受到"非常专业"的水准
: 然后，我们跟他询问佣金比例。
: 没想到这家仲介硬生生比别人多了0.5%
: 这个多出来的0.5%乘上售价实在也不少，于是让我跟队友犹豫了
: （特别是金牛座一定会犹豫的）
: 于是我们冷淡了三天。这三天他们会传短信来关心一下，我想，
多0.5%真的还好 台湾多得是4%，2%的差别，虽然这也是人之常情
根据后来的描述，出价的买家一堆，代表他透过视讯时就判断您的物件是Apple件
积极追踪就是必然要做的
: 如果这么积极不如就杀价看看。
: 于是我们又约了第二次视讯。
: 这次视讯重点当然是对佣金比例进行杀价。
: 如果在台湾，我相信多数的仲介都不会执著那个0.5%，为了抢到
: 生意，常常愿意牺牲去接单。
这倒是真的，尤其是 A B C 仲介在竞争时
仲介跟买卖方黏着度很高而不被杀价的情况，的确较少
毕竟，人性啊~
: 没想到，当我们提出来之后，仲介不慌不忙的打开了一份档案，他说：
: “其实我了解你们杀价的用意，每个卖家都希望最后可以多一点
: 钱进口袋，这也是我们的期待。
: 但我们的作法不是省佣金影响房屋的行销广告、Home staging或是
: 360度全景摄影的预算，而是让房子抢手，拿到更多offer，让抢标
: 出价高于原定价，这样你们和我们都能赚到更多，成为Win-win。”
不慌不忙的应对能力，面对反对问题时有一套好的解决方法
业务力很强的业务
: 他的档案里详细列出过往的实绩，包括其他人一直卖不出去的房子
: 最后由他们售出，或是售价比定价更高的例子。
这里是我很好奇想请教的部分，不知道能不能请您进一步分享
他是如何呈现“其他人一直卖不出去的房子，最后由他们售出”
看得出来这部分确实有打到您的痛点，很想学习~如果愿意分享就太感谢您了