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内文：
2020-01-10 16:41
整天在“贺！成交” 他一语道破建商玩的把戏
好房网News记者吕咏柔／综合报导
近年底房市相关统计数据，也陆续公布，一一都印证了今年房市的好光景，但在房市
景气才刚萌新芽之际，建筑业者就纷纷“高调喊成交”，漫天喊价究竟是为了什么？2020
天时地利不动产顾问公司总经理张欣民表示，2019年房市中，高调喊成交的案例恐为历年
之最，喊出的高价可能也是历年最荒谬，这些漫天喊高价成交的案例，明眼人一看，就知
道是左手卖右手，是自家人在“造价”。因此，他也一一戳破建商玩的把戏：
天时地利不动产顾问公司总经理张欣民，解析建商漫天喊价的把戏。图／好房网资料照
一、业者暗夜吹哨自我壮胆
房价要能往上扬，要有相当的市场买气才能够往上推升。今年房市交易量增是无庸
置疑，但也只是小幅度的回升，全年总交易量能否突破荣枯数30万件，都还有疑虑，更
不要说跟过去动辄40至50万件的大量交易比较。
没有过去的交易大量，也没有外部环境的超大利多，房价却频频喊天价，或是以自家人
交易来作价，除了凸显业者心中的揣揣不安之外，应该也激不起市场上太大的回响或认同。
二、欲图达到房价往上的“定锚”效应
其次，也有可能是业者想靠这些动作，来达到房价往上的“定锚”效应。常看到的
案例是，在一个房价天花板40万的区域，若有人推一坪50万，民众自然会认为价格太高，
买不下手，区域客更是如此。
不过业者如此大胆举动，并不渴望全面改变区域客已锚定的刻板印象，而是要做给区域
外潜在买家看的，而且也并不是期望成交价就能够达标“定锚”价位，主要就是“求乎
其上，得乎其中”。
三、拉抬自家集团的资产价值
还有一种可能就是，帮自家集团的资产价值重新盘点。例如国泰人寿与已经熄灯的
六福皇宫那块土地，1987年国内房地产景气低迷之际，但国有财产局标这块国有土地，
没有第二家出手，国寿却以当时每坪90万天价取得土地，就有学者说，这是为了拉抬国寿
全台的资产价值。
已经熄灯的六福皇宫。图／好房网资料照
六福皇宫惊传即将关闭。（好房网News记者 陈韦帆／摄影）
过去没有实价登录，藉著国产局公开标售动作，来“公然创造行情”，似乎是个很合理的
联想，只是今年看到的业者知“造市”或是“造价”，应该是比较侷限于自家建案行情的
拉抬罢了。
四、股市房市联手的炒作想像空间
最后，业者不管是左手卖右手的“造价”，甚或是不同业者间的大力“捧场”，这些
动作若是跟股市有可连结的话，想像空间就更大了。张欣民表示，这种房价与股市的连动
，可能是个中最高层次的操作。假设有上市建商有大案子要推出，事先相关人等在该公司
股价低点时，就都先行进场，等到大家都已建好相当部位，再由第三者宣布天价买入该房
产标的，这等于间接发布了公司利多，且这些制造公司利好的消息，是一波接着一波的
释出。这时股市分析师就会配合开始说故事，说该公司因该建案可创造多么惊人的营收，
EPS贡献度又是多少元，股价自然是步步高升，事先布局的相关人等，在预期获利目标达到
安全下庄后，剩下的房子有没有卖掉都不重要了，反正大家都已经口袋满满，隔一段时间
后，或许还能故技重施。
心得：
好像对于买方来说
你的建商代销或中古屋仲介业务好像对你而言都是永远在喊多
因为不会有人对买家喊空 叫你不要买的对吧?
那是要写书卖给你的人会做的事情
一边是想赚你买房的钱
一边是想赚你不买房的钱
要选择哪边比较好呢?