※ 引述《waitingbaby ()》之铭言：
: 最近看到一间难得家人都喜欢的房子
: 房仲也问想要开价多少
: 并且告诉我当初屋主买998万（看实价登录）
: 我们要开1100才有机会
: 我自己想要的价格是该地区实价登录平均高一点点的价格（但低于屋主成本）
: 想请问版上的大大们
: 有人是下斡旋然后开价比屋主成本价低然后成交的吗？
: 先谢谢大家了
看屋主的心态跟业务员回报积极度
□ 今年有成交的公寓三楼
屋主当初买1280万，装潢70万，成交1224万。屋主知道当初买到高点，所以仅能期待少赔
尽快售出。
我从接案第一天就积极回报，大概出价1040、1050万都有人出，不管如何，市场客户的反
应都要回馈给屋主，这很重要。等到有组比较高的客户，屋主就会珍惜。
○ 洽谈失败，电梯两房
屋主当时买808万，装潢120万，A业务员专任约一年卖不出去；目前开放给三间仲介公司
，这三件的接案人员都是白痴。
行情价格808-880万，没有一个业务员收得到斡旋，但是都跟屋主说，客户口头出价850万
，只是跟您要的1000万差距太大所以我没收，喇叭，根本收不到。
结果我收了882-900万还不能成交，遇到这种开发奇葩。
行情的沟通很重要，屋主赔钱不赔钱，可能取决于资金缺口、市场敏锐度够不够，业务员
该跟屋主回报多沟通，那种收不到口头斡都高报，一堆人回报850万，价格议得下来，才
有鬼。屋主怕的就是没人出价、没人看屋，业务员有人看就随便唬烂状况做回报，又怕价
格太低屋主会生气，报近一点，结果反而让屋主错判情势。
买得到买不到，有时候只是这个蝴蝶效应，看接案的这群业务员里面有没有比较有能力的
议价人员出现，每个人都保持着议价是帮同行议价，那这个案子自然会卖很久，屋主也搞
不懂是什么问题。
真正有在认真跟屋主沟通的业务员，买方服务费给2%，屋主收满，让你买到合理的价格，
屋主减少时间浪费，三方全赢。
其次就是接案射后不理的，出来只能折服务费，求屋主给成交，谁叫你平常不回报。
最烂的就是不回报，还自己骗自己，跟着屋主一起在那边自我感觉良好的，两个人在那边
没有1000万不要来谈，这种蠢蛋市场很多，明明行情就在808-880万，到底要错过多少诚
意买方，你说客户出700-780万你放生就算了....。我跟屋主碰面一小时内随便议一刀就6
0-70万降价出来了，这三个白痴耗那么久不知道在干嘛？