※ 引述《ex4458 (哎唷喂呀)》之铭言：
: 大家好，
: 目前看中一间全新大楼，
: 投资客要卖930，已经成屋两年，实价登录查858买的，
: 这间我们看了半年都没人下过斡旋，
: 前几天我们下斡旋850，房仲就说周一也有人要下，
: 刚刚打来说有人下870，说我们有优先加价权，
: 16小时内要确定，
: 我现在一直觉得房仲在唬我，但家人觉得买房子就是这样，
: 要就加看看，
: 但真的很不想被投资客赚走呀！
: 目前同大楼还有同楼层，相反格局，还有更高楼层要卖，
: 自己是觉得这间买不到就算了，在那边竞价只是爽到房仲和屋主而已，
: 不知道我这样的买房心态对不对，或是有什么可以跟房仲交涉的诀窍呢
: 再麻烦各位先进指导，谢谢。
原文头尾都没说清楚
哪有人有办法帮你隔空抓药-.-" 况且又不是当事人业务或承办 哪知道真实情况是怎样
我直接简单说一下各家规则好了
先从老东家信义谈起
信义直营斡旋制度原则上是单一斡旋制
也就是买方出价后 其他买方不能参与竞价 也停止任何其他买方一切带看
但有个前提就是 必须要这物件是只有信义卖的专任物件才能这样谈
就像101年我留在板上的那篇成交文 当时我算还没进信义 就是单一斡旋成交签约
后来从比我们慢才搬进我们社区的邻居口中得知
原来当时我们正在谈价的时候 刚好他们也要看屋被拒绝说有人正在谈
他们没买到所以只好买过一个月以后才拿出来卖的同社区另一间
这个做法的好处对买方比较不容易陷入无止尽的恶性竞价
但问题来了 如果是屋主的立场的话
蛮多乡民都叫人家不要签专任委托是笨蛋会被骗之类的一定要签一般委托的话呢?
屋主最期待的就是竞价 但通常最后都会变成恶性竞争甚至搞烂价格搞烂物件
如果信义的一般委托物件
就确实原则上看哪个业务先抢先赢
原则上只要出的低的买方明确表明不加了就会退斡旋直接下一组客户补上去继续谈
这情况还有某S.......逼(消音)把它拿来当仲介的小剧场SOP写成书
偏偏真的有些时候真的就是真的 你把他当小剧场而已
为何谈价方法差这么多? 当然是因为一般委托还慢慢单一斡旋制度的话
被同行成交掉怎么办? 不就做白工什么收入都没有?
所以单一斡旋制度只限于专任委托物件才有效用在
一般委托最后都是竞价制度 看谁拉走屋主完成签约才是赢家
除了信义以外
其他同行 永庆 住商...等 专任委托的话 原则上也是单一斡旋制
但规则很多也讲不完 简单说就是业务跟店长会挑客户成交
至少不要出现代书流程风险的买方
或是会让人做白工的买方(这边我浅浅点到就好 反正懂的人就会知道我在讲什么)
一般委托就是大家抢速度成交而已
抢的慢的就是做白工被贺成交而已
当然市况好买方多的时候 竞价成交往往都会拉一波行情上去
你就会看到时价登录每月成交的单价总价都拉高上去
房价就是这样被拱上去的
而最近的市况 原则上因为买方本来犹豫度就高
所以不管专任或一般都是接近单一斡旋制的效果 因为没这么多买方同时在抢 很正常
但接近时价登录开价的案子也是被扫的速度颇快
像我最近正在谈的板桥的案子 屋主开价的价格大概是时价登录大约110%的开价
最后我的买方还在犹豫的时候 就被同行先一步劫走成交了
成交价大约就是听说在去年的实价登录比大概101%~102%的价格
在回归原PO重点
你这案子真也好 假也好
同一个买方业务如果同时手上有两组不同客户喜欢上同一个案子
人性来说一定是挑 屋主 买方 业务三赢的情况去选择客户成交 大家都不吃亏
如果是不同的买方业务 各有一组不同的买方喜欢上同一个案子(好像在绕口令-.-)
原则上就是先抢先赢 谁先送客户跟屋主进签约室就是赢家
如果是同一家店(品牌) 不同的业务 两组不同的客户喜欢上同一案子
一样还是人性 看哪个买方比较有利比较安全不会让人做白工在去选择让他成交
通常会去精算业务服务费出价的买方 或是常常喊买清卡住价格的买方
或是常常做小动作到处问同行价格的买方
自然而然你遇到这种竞价的时候轮到你成交机率就会比较低
为何?因为这种类型的买方真的就是打从心里不相信人 自己脑内小剧场真的太多
有时候明明就是很简单很直观的事情 这种类型的买方常常想得很复杂
怀疑仲介卡服务费不给成交？怀疑屋主前一手时价登录ＡＢ约故意做高不想给他赚？
怀疑仲介有跟屋主谈好私下拿红包？ 怀疑时价登录都是假的? 或是房子会不会是凶宅?
怀疑东怀疑西 当然最后就轮不到你成交
对投资客像CECA这种来说的话 他没差拉 他可以同时出十间斡旋 成交失败8个成交两个
他对房子是没有感情的 屋况差?格局差?装潢差? 没差 自己有工班可以整理
只要价格划算都好
但对一般自住客来说 你最多只会同时考虑一间的情况下
你要怎么拼速度去抢便宜又自己喜欢的物件成交呢?
我倒是觉得 最近抢案子被成交的机率出现的好像有点高@@a
总觉得市场没有乡民们喊得这么冷阿@@ 还是是我太衰
这阵子连续收了三个不同的乡民斡旋
每次都这么刚好遇到竞价或是刚好都有其他买方抢案
被同行贺成交@@ 这不科学阿...........>"<