未必是要成交
改好价格拍照留存
拿你这组客户先去议价
条件不好的物件通常可以一次大幅度议价
因为看的人少 出价的人少
屋主看到买方就要把握住
属于买方市场
条件很好 屋主价格很坚持的
就只能循序渐近处理
每次把客户的最高意愿价格逼出来来议价
假设有一个案子开1800 底1750 行情1500
客户出1250 加到1350 屋主退到1650
还是不会成交 但是下次有人出1250万时
可以拱价甚至拿出证明
大力要求这个基准点往上谈
客户可能还是半信半疑 但是不会出1250
可能出1300 加到1400 屋主让到1550
每次收斡同时也跟屋主议价
大概损失两到三组有效客户，最后一组遇到能够出行情的客户就结案了。
再这样的情况下，业务很紧张也很幸福，
物件花了一堆时间成本终于成熟，只要一组能够出正常行情价的就可以成交，反过来同业
如果握有准买，去撞屋主，可能被反成交。通常最后一次让价，业务员会去测价，不会写
下来，因为也怕辛苦议价被同业发现屋主最后的最低价格，反而做白工。
以上是正规浪费时间的做法，最近有仲介被告的新闻，就直接写假斡单议价，一组客户跟
时间的成本都不想浪费。
※ 引述《formygirl (唉呀)》之铭言：
: 最近看到了一间喜欢的物件
: 仲介开价是1800万
: 之前跟仲介出价1250万 (依照本版的建议：出价从七折开始喊)
: 仲介也收了斡旋金
: 隔天仲介回报说跟屋主讨论之后屋主的底线是1700万
: 当时我想说双方价格落差太大，大概是没机会了
: 过了几天之后
: 今天早上一大早接到仲介的电话，问我有没有想要增加价格
: 我说那就1350万 (再多我也没钱了)
: 仲介便要我修改斡旋价格，跟我约今天晚上要来找我改斡旋的合约......
: (他希望有凭有据，大概是怕我随口说说到时候万一屋主要卖我却反悔不认帐吧)
: =============
: 请问仲介要我改1350万的斡旋，是不是表示成交机会大增 ?? (接近屋主想要的价格)
: 跟仲介讲完电话之后现在有点担心会不会价格一下子提高太多，中了他的圈套
: 因为若双方对价格的认知还有落差的话他应该不会特别跑这一趟要我改斡旋吧 !?
: 版上房产高手们可以给点建议吗? 感谢～～