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交易回软六都全量缩 买卖双方再陷观望！
2017-09-06 09:07好房网House Fun
【企画执行／师慧君 撰文／王永泽】
与历史高点相比，双北市跌幅已达13％，其余七都虽然跌势较缓，但在景气不见好转、余
屋量仍多的情形下，买方仍在期待价格下修，只是，第三季卖方守价力道转强，价格拉锯
恐难缩小。
今年第二季房市交易热络，尤其六月份六都买卖移转栋数都创下2017年单月新高，年增率
也接近2成，不仅新北市重返5,000件大关、台北市连二月站上2,000件大关，包括新北、
台中、高雄，都创下房地和一税上路以来单月新高，房地产看似回春，不少见商喊出“今
年就是谷底”、“房价要U型反弹了”，一时之间房市风向转趋乐观，甚至真的有人开始
期待房价回涨。
七月交易量大跌 买卖双方再度陷入观望
然而，七月份买卖移转栋数急转直下，六都交易量全数下滑，以新北市量缩最大，月减幅
约24.8％，台北市月减幅虽仅9.7％，但年减有28.6％，在六都中年度跌幅最大，桃园市
也年减超过2成；台中市月减幅虽有19.3％，但移转量超过3,000栋，也比去年同期增加
11.9％，表现相对亮眼。
交易量的衰退，除了受暑假淡季影响，房仲业者分析，现阶段买方大多预期房价会再下跌
，不愿追价，卖方却因上半年交易量回温而坚守开价，因此买卖双方在价格上难有共识，
再度陷入观望。
37岁的许小姐和先生育有两名子女，婚后一直暂住在亲戚家，为了将来让小孩在较好的学
区就读，同时想住得离娘家近一些，近两年积极在新北市永和区看屋，主要锁定三房、附
车位的中古大楼产品，但曾经斡旋的两个物件最后都因为屋主不愿让价而破局。
许小姐表示，虽然永和新成屋已从六字头降到五字头，中古屋也从五字头降到四字头，但
三房加车位总价最少还是要1,800万元以上，相同价位其实已经可以买到台北市内湖或文
山区条件差不多的产品，她认为卖方应该还可以再降价。
https://uc.udn.com.tw/photo/2017/09/05/draft/3962384.jpg
买方从开价八折杀起 加价幅度不到三％
买方期望的价格甜蜜点究竟在哪呢？北北高和其他四大都会区呈现两样情，根据永庆房产
集团所做的第三季购屋意向调查，若房价较高点下跌15％，桃园、新竹、台中、台南等四
都民众愿意进场购屋的比例都在6成以上，新北、高雄愿意进场者有53％，而台北市仅有
42％，显示台北市房价即使较高点下跌15％，仍无法达到多数人的满足点，且中南部跌幅
目前并不深，要达到下跌15％的甜蜜点也很难。
现阶段买方的开价也可以印证这项调查结果，根据永庆房产集团今年五到七月的内部成交
资料统计，双北市买方出价与物件开价均有超过2成的价差，台北市中心区价差为22.6％
，市郊区为21.9％，新北市价差幅度则是21.5％；换句话说，买方出价大多从开价的8折
开始谈起，议价幅度则由市中心逐渐往外递减。此外，总价越高，买方出价与开价落差越
大，双北市高价住宅可能得打75折才卖得掉。
对此，永庆房产集团业管部资深经理谢志杰表示，中低总价产品是目前市场主流，加上有
刚性需求支撑，买气较旺，议价空间相对较小。
另外，永庆内部成交资料统计也显示，买方出价后到最后成交，台北市中心加价幅度仅
2.3％，台北市郊区2％，新北市第一圈也仅2.4％，加价幅度相当小，由此可推测，房价
缓跌趋势底定，因此买方追价意愿不高，买卖双方价格认知仍有极大差距。
谢志杰指出，目前房市以自住为主力，投机客淡出市场，房价缺乏上涨动能，买方能接受
的价格才是成交价，建议有意售屋的屋主提早反应，摆脱观望心态，合理让价以缩短交易
时程，以便做好资产配置。
心得：
1.中低总价产品是目前市场主流
2.买方能接受的价格才是成交价
3.房价缓跌趋势底定 买方追价意愿不高
可以多鼓励其他投客别轻易妥协
长篇大论分析还在多头局面、还有成长空间
再让信众、其他投客帮忙唱多、抬轿
营造"好像真的"还会上涨的氛围 就继续开高价
这样自己的价格就会相对别人低
也就能比别人先出货出掉
也不失为一个好方法