代销业倒闭潮来了 家数创3年新低
根据内政部不动产资讯平台最新统计数字，今年Q1全国不动产代销业备查家数570家，相
较于2015年Q3的642家，大大减少72家，创近3年最低量，减幅超过1成。不过，专家表示
，实际上倒闭家数比统计数字更多，显见代销业之萧条。
观察减幅数字，台中市减少25家最多，台北市、桃园市减少19家并列第2，新北市减少11
家。住展杂志企研室经理何世昌表示，成立代销公司须缴保证金，不少业者保留公司但停
止营运，市场实际减少家数应该比统计数字更多，因现在市况呈现民众想降价、建商多不
让步，代销业者成为夹心饼干，接愈多建案赔愈惨，不如收起来。
何世昌分析，房市反转后，民众不再追价，唯有让利案才愿意进场，但许多大型建商过去
口袋赚饱饱、财力雄厚，不愿大幅让价，买卖双方难达共识，使现在代销业者夹在中间，
还得投入搭设接待中心等成本，房子卖不掉就大赔，不是被迫从包销转为纯企划，就是缩
编、结束营业，确实苦不堪言。
信义代销总经理李少康则表示，代销业数量大减，显见传统代销模式的销售手法逐渐失、
难以生存，必须另找出路，信义代销正努力以流程、制度及系统化逐步建立代销“全房产
”的架构及机制，透过集团资源整合，产生平台的双边效应，增加整体的来人与成交，也
让代销个案在房市低迷下拉出红盘，是现在代销业新思维与出路。
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http://estate.ltn.com.tw/article/3053
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