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内文：
〔记者徐义平／台北报导〕“让利换成交”已形成一股风气，根据《住展》杂志调查，北
台湾新建案中，平均5个便有1个选择让利，而且幅度至少15%，此股让利风也多少反映在2
月买气，其中来人组数与成交组数均有回温迹象，不过，2月整体房市风向球则仍处于谷
底衰退的蓝灯讯号。
来人、成交组数回温
《住展》杂志企研室经理何世昌指出，前两年北市房市买气太过低迷，多数建案甚至出现
成交挂蛋现象，不过，去年底至今年初，陆续有业者选择让利，尤其是农历年节之后，让
利风气更盛，成交因而出量，再加上其他县市年后市况较1月来得好，一举推升看屋与来
人组数等两项指标分数。
房市风向球仍是谷底衰退
不过，此波北市市中心买气回神，不禁让人勾起2009年下半年资金鲑鱼回流、狂扫北市房
地产物件的记忆，但买盘本质稍有不同。2009年当时资金是追价抢货，但这一波北市市中
心成交热络的建案，反而是以让利来达到成交目的。
2月住展风向球总分为28.2分，较1月增加2.6分，对应灯号仍为蓝灯，已连续2个月亮蓝灯
。6项指标中以预售推案、来客组数与成交组数增加较多。
何世昌表示，来客与成交组数上扬主要受惠于北市市况回温，尤其是市中心最为显著。虽
然2月仍亮蓝灯，但整体市况已比去年同期来得好。
其他县市新来客率攀升
虽然其他县市来人与成交增长没有北市如此显著，但是新来客比率持续往上攀升，甚至较
年前增逾一成，回笼客比重则减少，一方面来自于广告量提升，吸引到新客户出门看屋，
另一方面亦透露出买方也不耐久候，忍了几年后，已萌生看屋询价的意愿。
惟新来客能否成交，关键还是卡在是不是有满意价格；如果买、卖双方价格认知差距持续
缩小，市况会再更好，3月风向球分数可望再往上升。
连结：http://m.ltn.com.tw/news/business/paper/1084508
其他：春燕真的回来了 就看要不要让利而已
让利至少15%? 别骗了 我看没谈个25%以上 还是毛毛的~