内文：
平均销售剩3成 业者：先降先赢
2016年10月16日 04:09 蔡惠芳／台北报导
房市冷气团挥之不去，预售新屋市场冷爆！根据最新统计发现，2016年前3季北台湾都会
区的预售新屋市场，平均销售率剩下3成，是政府出手大力打房以来“连3降”，也创下
SARS以来的新低纪录。业者指出，这代表一笔新案起码要卖3年，才可能结案，因此“先
降先赢”，此时不降价卖，更待何时！
住展杂志企研室经理何世昌表示，受到政策打房、沉重房屋税和地价税双涨的影响，虽然
处于低利环境，但现在买方观望房价的心态依然浓厚，使得建商和代销业者要完成一笔新
案的销售时间，普遍拉长。
根据住展统计，今年预售新屋市场冷爆，从2009年开始统计预售新案的平均销售率以来，
2009年54％，2010年攀升到72％；2012、2013年分别攀升到78％、79％的历史最高峰，绝
大多数新案，一推出就可以卖到将近80％，宣布完销。
不过，2014年年中，央行宣布扩大实施房贷管制和豪宅管制，加上台北市房屋税新制再出
重手，使得当年平均销售率瞬间急冻，降到43％；2015年再走下坡，平均销售率剩下31.7
％。
2016年总统大选落幕后，迄今平均销售率持续往下掉，平均只剩下3成，每10户房子只能
卖掉3户。代销业者惊呼，平均1案要卖3年才可能结案。
何世昌分析，新建案大概卖掉3成多，就代表代销公司可能回收广告费和管销成本，3成的
销售率，可说惊险守住代销业的“成本线”；但值得注意的是，这3年销售率“连3降”，
未售余屋也陆续释出市场继续回锅销售，潜在供给愈卖愈多，因此也意味一笔新案要完销
，势必超过3年，得打“持久战”。
爱山林建设总经理张境在表示，有些建商已感受到市场的变化，愿意配合“有感”让利，
像“江翠ONE”、“希望城市”等，都一次降足价格。
天时地利不动产顾问公司总经理张欣民分析，房价破盘之后，还要当心后续骨牌效应。首
先，预售案破盘波及区内的竞争建案；另外，降价骨牌效应将跨区往外扩大，最近让利热
销的板桥江翠北侧案，每坪下杀4字头，周边的新庄、中和、土城，预售行情要想站上4字
头就会愈来愈困难，甚至一桥之隔的台北市万华预售新成屋价格，都会被牵动。
连结：
http://www.chinatimes.com/newspapers/20161016000316-260110
其他：心得必须在这 并超过二十字 否则视为无效新闻
预售建案卖3成就达到成本了
还在牵拖土地成本 建材成本 拉多高多贵...
现在资讯慢慢变得越来越透明
消费者也不吃漫天乱喊那一套了
不对称资讯消弭后
一切就以实价登录价格往下参考
现在两边都不买单 交易量就继续下探吧
你实价持有税早步到位 还有机会打破这僵局