我先招了我是仲仲
看板上很多同行仲仲都说：“房价上涨不是房仲的错。”
错。
虽然绝大多数是屋主贪心、投资客炒房招致的
但是确实我们仲介让多头时代房价“加快”上涨的
举例而言我看我们桃园艺文特区有个指标建案叫做欧洲桂冠
我103.7进小绿，那时我用我们公司有个系统叫做开发整合系统
只要输入完整地址，就能看见这间房子历史被卖过的的时间、开价、成交价与流通天数等
等
当时我开整一个地址，X的，三个月内转手2次，第二次价格比第一次高了....300万
(当然也跟第一次成交价就低于市场行情一点有关)
http://imgur.com/4OwlJa1
ps顺便附上97年到104年同坪数(不同间)的房价历史轨迹
(虽然97年金融风暴房价本身就是特殊事件导致的)
http://imgur.com/auX0pnO
但你要说这是仲介炒的吗?
其实我觉得不是，如果屋主跟我们说他想卖1000万，我们不会叫他卖1200万，甚至如果行
情是900，我们会说服他900万卖
原因很简单，房价差了100万，对我们来说业绩差了5万(小绿买+卖5%)，奖金是8%也就是
4000大洋，开发销售对半只剩下2000大洋。
也就是房价差100万，对我们业务实质奖金只差2000元，但是多这一百万，房子就很难卖
出、甚至因为高于市场行情所以更容易在洽谈时折到服务费....
所以我们可是很尽责在抑制房价的阿.....
但我刚刚说仲仲的问题在哪里
我们算是一种“催化剂”，我们可以比起屋主自售，更快速的将房子卖出。
比起买方自己一个慢慢地找房子，我们更能快速地找出并介绍适合的物件给买方。
自然而然在多头时代每个卖房子都想赚钱时(现在也是)，我们让房价加快上涨，可能
原本要花14年房价才会从11万涨到24万，现在只要7年。
所以我觉得如果没有我们仲仲，说不定现在要买房子的人(包括我自己)，假设要买这个社
区大概不用24只要19、20万
(我车位没有抓开算)
因此这样我们仲仲在面对社会大众指责说：“都是你们把房价炒高的”
我们真的能完完全全撇开责任说不是吗?我觉得不行。
但相对的，在现在这种时代，尤其是103年104年
也是我们“加速”房价降价的
你以为屋主看新闻说打房打房，就愿意降个100万拿出来卖吗?
才不可能。他们要降价也是要先在市场上放个好几个月才渐渐自己降价的
因为没有人跟他说现在市场的走势以及当前买方会接受的价格
我是103年7月进入小绿的，所以我学的第一件事情就是如何和屋主议价
如何让屋主“心甘情愿”的降价
我们会和屋主谈局势、谈左右邻居附近社区的最新成交价、把负面新闻跟屋主分享，强迫
分享
因为人类是很爱逃避的，不会自己去看对自己不利的事情的
所以说世界上没有仲仲真的会更好吗?
网络资讯透明找房子真的就很好找吗?
自己成交真的不会有交易纠纷问题吗?
举例来说我在桃园，成交了非常多从北市来桃园找房子的新婚夫妻或准夫妻
从帮他们借机车逛桃园、介绍商圈，标示哪条公共汽车可到台北的哪个点，哪个社区走到哪个
站牌要多久
适合你的环境在哪、社区户数几户、建商是啥、我们自备款能买多少万的房子、买了多少
万的房子每月房贷要多少
借好钥匙安排看屋路线、屋况瑕疵凶宅海沙确认
价格洽谈时来回拜访屋主奔波陪笑奉承议价，提供时价都录作为出价依据
成交后有可靠的代书签约、确保产权清楚可以过户
找银行办贷款火险地震险、提供免费的履约专户、告诉你自用住宅怎么申办(文件都准备
好了)、能不能重购退税
交屋后有渗漏水我们处理、油漆装潢水电我们介绍
上述的每条服务对我们来说不难，但之所以不难是因为我们有充足的经验、累积足够的人
脉与资讯
这就是服务
如果不需要这些服务、每件事情都自己上网海量的找资料，那当然可以省下仲介费
只是就会很花你的时间和烧你的精力
平均我帮一个买方找到喜欢的房子、带看成交比是18，也就是看18间房子会找到自己喜欢
的并成交
我相信如果是自己一个人没买卖经验并在陌生的环境不依靠仲介找房子，可能至少要看50
间以上，加上自己找资料的时间，大概会烧掉30天左右的休假
(想像世纪帝国要探索黑暗时期跟有人帮你开全地图视野的差别)
帮买方轻松买到房子、省下的休假时间陪家人或出去玩，这就是我们仲介能提供的服务。
阿....不知不觉打了一大堆也离题变成心得了XD
谢谢大家