去年很辛苦 第三季超级挫败 整个成交移转件数爆炸低
第四季开始就比较好 尤其是10月~11月这个期间 有些大型社区陆续通过奢侈税时期
屋主想要尽快出售降价幅度都很大 像是新店的玉上园对比103年像是被打回原形
整整下修15%左右 只要找到愿意接手的买方 都很补 佣收都3%起跳
有别于以往房地产飙升 屋主在两三家仲介选取让谁成交的状况 现在大力杀服务费
仲介就会转案 转给更需要及早出场的屋主
像是美河市.玉上园这样的社区都是业绩的火药库
刚好也遇到几个屋主 之前房屋摆在那边拖很久都没有处理 现在处理才觉得苗头不对
但是心态也很正确 愿意以现在的行情价格出售（相当于是102年的成交价位）
今年目前就成交了三件 有一件前面乡民酸的群星会（#1MGYhRCQ）
在销售第六十天已经成交 这个也跟屋主缠斗了很久 最后63.05万成交
现在要成交就是比缠斗力 经营买方的信任度（买方跑来跑去的 要让他忠诚很困难）
然后议价力（之前房地产热时会拉价，反过来就是大力议价，要不然就是给些建议让屋
主自己思考）
成交件数不用多 但是功夫都要很细 要赚高佣收 去经营大供给区 难卖但是找到买方
屋主在佣金上面不会跟你囉唆
要稍微好卖些 就去经营供给量低的区域 大概下修0%~7% 好销售 屋主让价不多
会折到服务费
基本上还是要长接案子 然后让自己的库存都处于行情价或是特别优于一般市场的案件
搭配良好的态度跟销售工具 就可以提升成交率
现在屋主自售成交率也很低 屋主来电委托的数量也大幅提升了 要离开去年就应该走了
今年再坚持一下 不会辛苦太久