建商突破困境！ “网络标售”测试买气
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好房网News记者蔡佩蓉／台北报导 2015-07-16
房市景气销售钝化，建商无不想突破困境，冲出销售业绩。台中
上市建商总太地产首度推出“数位标售系统”，要因应实价登录
、房价透明化的趋势，直接透过网络标售买房。业者指出，今年
首次推出靠网络、口碑行销的首购建案，在毫无媒体广告加持下
，至今已经销售97％，也因此更看重数位销售。
总太地产总经理翁毓羚表示，过去房屋销售资讯不对等，不过目
前已经有实价登录，总太希望销售过程更透明公开与消费者互动
，加上传统销售样品屋动辄8000万元至 1亿元，其实并不环保，
因此才会酝酿数位销售。
翁毓羚指出，今年元旦起总太在台中推出首购产品“拾光”，便
是透过网络数位销售及口碑行销，已经出售97％，为了强化网络
销售，总太“数位标售系统”将在 7月17日中午起上线，并借此
推出数位标售首案“总太雍河”。
该网络平台直接将销售资料、平面图、详细坪数等，刊载在云端
空间，并可透过网络影片了解区域环境、日夜街景及室内公设
360 度环景，业者也纳入建案周边实价揭露行情，供看屋民众投
标前进行价格推估。
网络看屋民众可直接在标售平台挑选楼层、户别，民众若要投标
，必须点选预约看屋，留下客户资料，才能取得投标资格，并缴
纳 5万元保证金，才具资格填写标单、留下竞标价格。目前“雍
河”将释出10户标售，无底价限制，预计 9月中旬截标、10月17
日开标。
房市专家认为，现在建案等不到客户，透过这样的方式是主动出
击开发客户，获得客户资料，并有机会与消费者议价，算是聪明
的行销方式。
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