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“轻松首付、工程零付款”、“新案销售率破9成，下周即将调涨价格…”又到了年底购
屋旺季，为了拼出好业绩，房地产代销业者无不卯足全劲促销，夸张耸动的广告词，以及
跑单小姐推销的用语充斥其中，究竟有哪些话术是业者贯用伎俩？今天就让我们带您一一
拆解。
1.销售率膨风、来客量灌水
追涨不追跌一向是购屋族普遍心态，房地产业者为营造建案热卖假象，常会夸大实际销售
率，“比真正成交量高个1、2成是业界不成文的规定，”某资深房地产广告公司总经理透
露，销售率与来客量灌水最常见的销售话术，尤其建案尚未完工，消费者无从掌握实际售
屋状况。
2.多组客户抢同1户房子假象
另外一种容易让消费者感受到建案热销假象的手法，就是在接待中心涌入大量看屋人潮，
甚至出现排队人潮的状况，其实，里头不乏代销公司请来的假客户，最常见的就是“刚好
”多组客户抢同1户房子的状况。
1位代销业者指出，“这户是建商卖的最后1户”的说法其实是催促客户赶快做决定，她曾
卖过一个销售近尾声的新成屋，没想到客户搬进房子入住1年多，不仅看到建商将余屋拿
出来卖，而且还出现破坏行情的现象。
为了吸引消费者购买，样品屋通常会刻意放大与实际交屋有极大落差。
为了吸引消费者购买，样品屋通常会刻意放大与实际交屋有极大落差。
3.样品屋差很大
事实上，建商透过样品屋销售预售屋，卖的是一种对住家美好的想像，因此，在装修手法
上，会尽量利用格局与摆饰，让消费者感受空间的放大感，可能在样品屋内会把原本的阳
台位置外推，隔间重改，等实际交屋后，才会发现室内空间狭小。
4.小心“外接待”，实际考察最放心
除此之外，目前也有些接待中心搭建的位置并非真正的基地，这种所谓“外接待”的销售
模式，消费者更需要详细询问实际状况，因为有可能是真正的基地很偏僻，甚至小环境有
嫌恶设施，居住品质不佳。
5.好楼层建商故意封盘
代销业者指出，消费者看预售屋的选屋学问大，“通常建商会先把位置较好的户别、楼层
锁住不卖，先卖较难卖的，所以客户通常永远想买的买不到，买到的都是偏高的价格，或
次等的产品。”因此，不妨可以请亲友利用不同时间再到工地现场询问可售户别，交叉比
对出真正的销售状况。
预售屋由于尚未有成屋比对，业者的广告说辞最好要多方比较打听。
6.开高价格让客砍
在目前房价居高不下的台北市买房子，就像面对一场谍对谍的心理战，如果不谙谈判技巧
，就像是手无寸铁的小绵羊任人宰割，尤其代销业者深知消费者买屋一定要杀价的习惯，
所以故意开高价格让客户砍价几乎是必备手法。
代销业者建议，“买方千万不要天真地把自己实际的预算让对方知道，最好依自己实际预
算再打7折，”因为“当你没有拿钱出来，在谈判桌上，你就是最大的。”
7.低价陷阱要当心
值得注意的是，目前银行紧缩贷款成数，不少代销业者会打出“承诺贷款9成，自备款只
要150万元，小资也能轻松成家”的口号，事实上，房贷成数是视完工后，银行实际放款
成数而定，可能因此惨遭断头，连已付的自备款也可能拿不回来。
也有建商承诺保证贷款9成，但事实上是建商自行借款或用信贷，可能贷款利率高达3~4%
、交屋后3年后即需还清，这些房贷陷阱，通常隐含在合约中，购屋族不问，建商也不一
定会明讲。
“买卖屋过程，双方都在测试彼此的底线。”你最近想要买房吗？在进入接待中心之前，
掌握代销业者销售话术，也许就能在尔虞我诈的买卖市场中多一份胜算。
连结：
https://tw.house.yahoo.com/news/%E9%80%B1%E5%A0%B1-%E6%8F%AD%E9%96%8B%E5%BB%BA%E5%95%86-%E4%BB%A3%E9%8A%B7%E7%9A%84%E5%81%87%E9%9D%A2%E5%85%B7-%E5%B8%B8%E8%A6%8B7%E7%A8%AE%E9%99%B7%E9%98%B1-131500361.html
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