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【王筱君╱台北报导】今年329档期全台推出逾80个建案，如何从中脱颖？
桃园“璟都杜拜美学”建案喊出“出国玩杜拜、回国住杜拜”口号，本月15日前，前20户
购买4房者，每户有2名额可参加杜拜之旅，由建设公司支付机票与住宿帆船饭店费用，每
人团费成本高达25万元，5月出发，活动总预算逾1200万元，堪称有史以来最大手笔。
“璟都杜拜美学”由建筑师黄升墀设计，阿拉伯式建筑外观十分罕见，规划284户38~62坪
3、4房，每坪开价27万元。此次促销赠品成本约占房价3%，但代销业者佣金平均仅5%，怎
会做赔本生意？专案经理欧阳宽坦言：“建设公司在价格做调整，活动目的是想吸引客户
回笼。”。
新理想广告则采全台7建案联合促销，包括“谦树”、“原石雅苑”、“文心1”、“十里
静安”等，5月25日前看屋即可抽百万现金。大手笔促销是否反映买气迟钝？
新理想广告总经理黄正忠表示，跟去年同期相比买气确实较迟缓，但比去年第4季回温。
“大手笔赠礼的确能创造话题性，达到广告效益。”师范大学管理研究所副教授王仕茹建
议，须留意讯息是否暴露在有效族群，如有购屋意愿或口袋够深者，以淡水为例，因距离
市区较远，反而是种筛选机制，“如果愿意跑一趟，代表有考虑购屋，就是潜在客群。”