※ 引述《shhsu (shhsu)》之铭言：
: ※ 引述《InHouseBoy (仲~恶名昭彰~介)》之铭言：
: : 我必须要修正一下
: : 这组买方过去的时候
: : 完完全全~表现的非~~~~~~~~~~~~~~~常~~~~~~~~~~~~~~~喜欢
: : 全家大小都喜欢
: : 甚至连买方两个女儿都一直说买啦买啦~~~
: : 所以
: : 我说这宗交易完全没有商业气息
: : 尔虞我诈
: : 纯粹就是两个家庭完成了自己的愿望
: : 而且双方都非常的开心
: 我没有说这组买方尔虞我诈，只是说说从文章中看到的，叙述还算客观吧？
我只是想要说
买卖不一定要把喜欢的心情隐藏在心里
有时候屋主会因为看到买方真心喜欢而感动
: : 卖方主要不卖这个邻居的原因是因为
: : 一 阿姨已经很明白的说要交给仲介卖 那个邻居还一直鲁她叫她私下卖
: : 不尊重阿姨的意见
: 尊不尊重是一种感觉，价值820－850，甚至于估价900的房子，出价720算不
: 算不尊重？客观来说，是，但屋主不觉得，就不是。
我第一次把要约720摊开给屋主看的时候
屋主叫我拨电话给买方
她亲自问了买方一句
妳出这个价钱还有空间吗?
结果买方说有，想从低开始谈
阿姨在意的点不是出太低
而是她觉得如果真的很喜欢很喜欢
必须要有尽全力去争取的决心
而不是大家试探来试探去
当场讲到双方都哭了
价格高低不等于尊重与否
就像你说的
每个人在意的点都不一样
所以后来
当我拉到780的时候
阿姨只问有没有尽力
当场就叫我可以约签约的时间
: : 二 那个邻居说 他很有钱 想要的东西从来没有买不到
: : 可以马上直接把现金一次汇到阿姨户头
: : 想用钱打死人
: 想用钱打死人是屋主的感觉吧？会表达“可以马上直接把现金一次汇入”本
: 意不过是想争取屋主卖屋，屋主可以很快拿到现金而已。
: 就像有些仲介第一次带看会问你预算多少，可以贷多少，彼此不熟就问钱，
: 有时候觉得突兀不舒服，然而，换个角度看，这个仲介不过是务实认真的想
: 帮自己找适合的物件罢了。
: 至于会说“我很有钱，想要的东西从来没有买不到”，我觉得不合常理，就
: 不赘言了。
如果是单纯讲钱
那还不会太过分
过分的就是那句你不赘言的话
那个想私下成交的是这样跟屋主说的
非常骄傲的一个人
世界上没有什么事情是不合常理的
看你有没有遇过而已
所谓的常理就只是脑袋里对世界的认知而已
主要还是态度问题
再加上阿姨真的很想让这一家四口在她的房子里面找到快乐
所以才会这么坚持要卖给这个买方
: : 三 看屋当天阿姨一直想赶他走九点就说要休息
: : 那个邻居鲁到十点半才离开
: 我相信不少仲介都做过这种事，屋主下逐客令了，总是希望多说一些。
就像你说的
仲介问收入问自备款是必须的工作
但是邻居呢??
仲介鲁小是为了什么?
我们不管是去鲁卖方或者买方
都是为了成交两个字
帮买方议价 帮卖方拉价 帮自己添一份薪水
可是邻居呢??
他有什么立场
只是单纯为了自己想买到
然后造成别人的困扰
非常的自私
由于我们身分的关系
有时候鲁晚一点
屋主还会觉得你很认真 很尽责
就算当下觉得不开心
事后成交了还是会觉得这个仲介很用心
但是邻居??
我只能说什么样的身分做什么样的事
超过了都不好
: : 邻居很真诚想买没错 可惜行为却讨人厌
: : 其实出价多少不重要
: : 重要的是你有没有了解买卖双方的想法
: : 如果有
: : 即使出的比别人低
: : 也买的到
: : 推我们区总挂在嘴上的一句话
: : 买卖房地产是在处理"人"，人处理好了房子也就处理好了
: 是啊，人合，事情就好处理了。
: 私下找屋主的买方不谈，我无意争论是非对错。倒是你接了两组书面，一
: 组810，一组720，通常接了810的，后面的斡旋很少会低于810，而且，如
: 果810的屋主说不卖了，是什么原因你会收720的呢？
: 还是收了720的，你后来又收了810，屋主说要卖给720的？ 可是屋主一开
: 始就说要卖给720，又为什么要收810的呢？
: 纯粹想了解仲介收斡的可能:)
为什么收720的
理由很简单
因为
我是走什么价钱都收的路线
出低价不会不好
之前卖一个农舍
开价1480 有人出800收不收?
当然收阿
而且是越多越好
让屋主打破自己的迷思
知道自己房子在买家那边愿意出多少钱买
而且一个买方你收了低价要约
叫他加价
他不加没买到
第二间再收
又不加价没买到
第三次间又收
你叫他加价他就会加了
因为他由前两次的经验知道
我不是虎滥他的
不加上来真的买不到
因为仲介不管说再真诚
买卖方都会觉得是虎滥的
所以一定要由行动来表现