※ 引述《kodjqoo (周游列国)》之铭言：
: ※ 引述《shhsu (shhsu)》之铭言：
: : 不是告诉仲介需求、条件，而是指明看哪一间的，通常买方有过滤过了
: : ，可能买才会这么做。
: : 如果他真的“一直跟你说”，其实就是试着要建立信任关系，而且买的
: : 意愿很强，虽然你后来说就去努力看看吧，然而你一直卡价，买方很难
: : 愿意把斡旋交给你。
: 感谢S大意见。
: 首先要说的是，您对于人心还是了解太少。
嗯..这要我怎么回呢O.Oa
我不敢说对于人心了解多少，对我来说，一辈子都会学习跟人相处吧。
: 我的经验告诉我假设我跟买方照实说了630加到660的过程，
: 绝大多数的买方只会出价在630~660这个区间，搞不好还在630以下，囧
: 因为买方会跟乡民一样，觉得我们仲介在唬烂，因为你们一开始就不相信我们了。
如果仲介说：“曾有人出到660，屋主不肯。”，绝大多数买方会出价在
630~660，说不定在630以下，那我就是那少数，如果660高于市价，还会
很困扰，说不定就知难而退了。因为门槛摆在那，要出660以下，除了要
勇气，还必须仲介肯收。
: 那就回到信任原则问题。
: 既然老实说也会被怀疑，不如说个700保留点谈判筹码。
: 虽然底价是680含服务费喔，买方却跟屋主买到700，
: 这中间的14万价差就是人心问题了。
既然680含仲介费，买方愿意出到670，很接近了，看起来这个买方没有出
的很离谱，也许做过功课了。
是不是你的怀疑而错失了可以成交的物件呢？
虽然我不是买方，但我想他为什么会用700跟屋主买，是不是你告诉他700
的缘故？你没告诉他680可试试看，只卡价700。
你觉得他是不愿意付14万仲介费，所以跟屋主私下交易，很呕吧？你认为
这是人心，我同意，仲介的辛苦和心酸我也听的不少。然而，执著在这一
点上，除了心情不好，有什么实益？
不管过去的经验如何，你面对的这个买方，出的价钱不离谱，如果很努力
帮他谈，相信他会看到你的努力，也许会愿意加价。还没去谈，就先说服
买方接受700，想要一次到位，你有没有试着想过买方的感受？
: 你们真的以为屋主方也不想赚那服务费？
: 再说了，大家是互相的，
: 既然我们仲介替这个物件做的详细的资料避免掉买方绝大部分的买房风险
: 再解释给买方听，相对再给买方中肯的建议，
: 跟仲介买也很理所当然。
: 您在我们这边享受了服务，提供了确切的资料给您，
: 我们依照规定收取应有的报酬，哪个行业不是这样子？
: 今天大家说我态度有问题，我认为不然，
: 在销售过程中，我跟他分析现在的市场很多没有行情可言，
: 这间单坪价高，但是是因为它的公设低，相对总价也低，
: 况且以我讲的700万的价格，以他各方面条件而言，确实是可以买而且建议买。
: 我不懂分析行情、解释市场状况也可以被说成态度问题？
我不懂，为什么屋主680愿意卖，你要说服买方700买？就因为你觉得值得
这个价？
或许是因为你的缘故，让他接受700，愿意从670往上加到700，他该付14
万仲介费，然而，换个角度想，屋主680就愿意卖，你要他多付20万，还
认为他该给你14万仲介费，这样真的好吗？
如果你是他，你会怎么想？如果日后他知道屋主680就愿意卖，是你的缘
故让他多付(20－6.8万或13.6)，你觉得他会不会怨你？这笔钱是许多人
工作几个月才有的呢！
: : 他一开始要找屋主谈，就不会找你带看了。其实，信任不用一天，只要几
: : 句话就能建立，如果你坦白告诉他实情，说友店曾有人下斡加到660，屋
: : 主不同意，670不确定能不能办到，但我会尽力，你能不能给我一点弹性
: : 。这跟你卡价给对方的感觉是迥然不同的。
: 他一开始打电话给屋主，屋主没空叫他打给我们，刚好我接到，
: 如果告知实情，就会变成上述那样。
: 720对660，差不到1成，相信买方也不见得会买单
我不是他，就不谈臆测的的部分。
: : 为买方议价进而买到房子是买方经纪人的责任和义务吧？
: : 既然屋主680不动，你卡价700，开价720为的是什么？不就是要买方买单仲
: : 介费？既然服务费是羊毛出在羊身上，不帮羊，羊跑了是明智的作法吧。
: : 卡价700，加上仲介费，不就比私下成交的700多？
: : 我从来不攻击仲介，有的是纯就事论事讨论。
: : 对我来说，没有话术就是最好的话术。
: 对我来说，这个社会充满话术。
: 商品行销，广告DM，政府政策宣导等等就都是话术，
: 但人心这个部份是很难以捉摸的，
: 我曾经实验过一次，买方喜欢一间房子，底价1050，直接告知，
: 买方坚持980，尔后没成。
: 一年后他还是跟我买了，买了另外一间1200，条件相去不远，差在这次有用点话术
: 我没有说用话术是对的。
你有没有想过，一年后会回过头跟你买是建立在上次的买卖关系上？因为
你诚实，即便没买到房子，他在心里却是相信你的，所以一年后回头找你
？
: 但没有话术的方法是用在圣人身上，而不是大家互相怀疑的那些人。
: 仲介有仲介的难处，有时候想为客户服务的热忱也会被客户浇熄。
我常觉得人与人相处，真诚是上策。说一个谎，要用很多谎来圆，终究经
不起考验。我不是圣人，严格说来，是个懒惰的人，因为话术太累，单纯
轻松多了，所以没想过改，改也改不来:P