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资深媒体人蔡玉真 走访基地 查行情 随时更新建设进度
苹果日报 2013年03月23日
329档期市场多案齐发，想买屋的民众可能看得眼花撩乱，《地产王》邀请购屋经验丰
富的名嘴蔡玉真、以及房市专家田大权，传授“从内而外”检视建案各项条件的撇步
，让你挑个精细、买得划算。采访╱陈宥里
资深媒体人蔡玉真看屋经验超过20年，曾经手8间预售屋，获利丰硕。她表示，买预售
屋有太多不确定因素，如基地周边环境、购买时的利多是否持续、景气等，都影响房
价。
蔡玉真表示，买屋最重要的是要熟悉环境，掌握区域资讯。包含购物、学区、公园、
交通等，都跟成屋入住后的生活息息相关，凡生活机能完备，未来房价就具相对保值
。
保值要靠生活机能
若想有增值空间，跟着公共建设走就对了。除了多看地产报导，多跑建案也是了解区
域发展的方法之一。蔡玉真分析，代销人员接待时，为了增加卖点，一定会详尽介绍
基地附近的未来性，民众可当作是获取资讯的来源，但仍须加以查证，例如重大建设
规划、实行进度等，最好上政府网站查询，确保资讯正确性。
购屋过程中最大的一门艺术就是谈价格，蔡玉真表示，粗估建案成本是议价的基础，
若是上市建商推案，可至公开资讯观测站查询当时购得土地的价格，换算建蔽率后，
再加建案营造费用及管销，即为成本，通常一般建案的营造费用每坪7~8万元，而豪宅
等级的推案，每坪可能需20万元以上。
解行情顺势议价
即使能推估建案成本，还须懂得顺势而为，若是大环境对卖方有利，则议价空间相对
有限。蔡玉真分析，不妨多到房仲店头逛逛，了解区域房市及属性相近的物件行情。
任凭销售人员舌灿莲花的攻势，民众看屋时一定要懂得淡定以对，这间没买到还有下
一间，买屋过程务求谨慎小心。最后，蔡玉真以自身经验提醒大家，签约前必须了解
建案的付款方式、贷款成数，并评估自身是否有足够能力负担，若勉强买房可能落得
认赔杀出的下场，得不偿失。
蔡玉真小档案
◎现职：资深媒体人
◎年龄：1966年生，48岁
◎婚姻：单身
◎经历：《自立早报》记者、《财讯月刊》资深编辑、《今周刊》主编、电视、广播
节目主持人
◎买屋资历：买过8间，手中3间
资料来源：蔡玉真
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