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过去蜜糖，现在毒药！推案密集区 房价面临考验
【MyGoNews林承志/台北报导】北台湾的推案量持续放量，有些地区销售中的个案数更
是多的吓人，从各交通要道及沿路的定点看版、引导旗帜多寡，可以看出当地推案的
火热程度。各交流道周边的旗帜飞舞，派报人员大量涌出抢客户的情景，主因个案集
中某区域近距离厮杀，引发区域建案抢客白热化的特殊现象。
住展杂志统计北台湾销售中预售与新成屋个案显示，北台湾五大区块，以新竹竹北市
销售中的个案最多，个案数多达69个，竹北交流道周边及县府特区沿线，一条主干道
上往往有几十个个案一起销售，在客源开发不易，且客层严重重叠下，市况演出‘多
杀多’市况，目前去化的速度较其他地区明显缓慢许多。
在高铁站开发热，及各大公共工程诱因下大量推案的竹北市，集结了69个个案、5,566
户的量体互相较劲，然受整体景气影响，使竹科厂商获利不如预期下，区内的购屋者出
现严重的观望心态，5000多户的卖压，为房价的推升增加了不小阻力。
近期房市火红的高铁桃园青埔站特区，其所涵盖区域的中坜市，销售中的个案亦多达41
个，整个地图上密密麻麻的建案一个接着一个，让购屋者看得眼花撩乱，更在产品没太
大差异化、区隔市场下，让购屋者购屋选哪一建案，反成了一个大难题。
桃园市如果加上南崁交流道旁的芦竹地区，销售中的个案数达50个，也是国内推案最密
集的超级热门地区之一，目前销售中的户数近4,500户，庞大的卖压，使本区段房价突
破的困难度加深，预售与新成屋目前的行情价在22至28万元一坪之间。
新北市方面，推案最多的明星区域，莫过于林口区了。林口目前销售中的个案多达50个
，从林口交流道进入主推案区，插的旗帜比选举时还热闹，可见林口个案竞争的白热化
。然实际的销售市况显示，除了少数低总价个案有较好的销售表现外，其他打算搭便车
的个案，大都没有太大的斩获，销售好坏呈现个案表现，目前的销售中户数为2,666户，
再加上三月林口A7合宜住宅有4000多户要进场销售，并以每坪14.5至16.2万元的低价倾
销，低价风暴，是否会冲击林口区房价的支撑点，面临严重考验。
新北市的新庄，销售中的个案数有35个，其中大部份的建案，集中在新庄头前段与新庄
副都心区段，目前销售中的户数近3,000户，加上近期将进场推案的远雄建设案及合康
建设等案，可售的户数将再拉高，与林口一样出现‘多杀多’的市况，房价亦将因卖压
沉重，出现缓涨的市况。
住展杂志企研室表示，表列各区的热门推案地区，近几年的推案量持续放大，然在新客
源开发有限，及区段同质性个案过多的情况下，建商开始往金字塔所谓的‘地下室’挖
掘客源，于是低总价、工程零付款等特殊销售手法将愈来愈流行。
台北市方面，以内湖区的建案最多，主要集中于东湖与新北市汐止交界一带，其他如北
投与文山区，虽然销售中个案也不少，但台北市在建商取得土地不易下，出现热门又热
销的情况，与表列其他地区热门却不热销的市况，有着明显的不同。
住展杂志企研室强调，‘热门不一定热销’，是新北市、桃园及新竹几个超级热门推案
地区的写照。诸案集中在一个小区段内抢食购屋者这块大饼，到头来客源稀释了，销售
率下滑了，房价更因竞争剧烈，将面临支撑点严峻的考验。
是故，建商推案应该不要一窝蜂往一个地区挤，在粥少僧多购屋客仍未回稳下，建案可
能会铩羽而归无所获，并影响到建案销售的成果，所以在进入上述地区推案前，产品的
定位、差异化，与价格的行情化，是非常重要的。
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