※ 引述《inhappiness (玫瑰花果茶)》之铭言：
: 我找房子从去年10月进行到今年都要实价登录了
: 房子还没买成
: 每次看到周刊刊一些超级业务员
: 说他如何用心的成为前几名业绩好的房仲
: 对客户发挥多大的心力和细心
超级业务员是说业绩很好 跟 为一般小老百姓费多大心力这是两码子事情
至少在业务的社会有所谓的‘贡献度’＆‘效率’这件事情
我相信很多厉害的业务员 对客户发挥很大的心力跟使命必达
但是我更相信他们的客户总价跟实力都是比较顶级的
: 或是
: 报纸甚至于听过其他人对遇到好房仲的赞赏
: 就多羡慕阿
: 我到目前为止都没遇过 都没遇过这种耐心的为买方想的好房仲
: 遇到的只有带看1或2次就没下闻
: 到店面找房仲有的没下闻.....说留资料有再回应你
有时候也是没有办法的 例如行情是50~60万
有客户说他朋友去年买了45万 三房 另外带平面车位
同样条件 你也要 买房子是靠机缘靠时机点的
有时候错过那个时机点 你这个条件就是很困难的任务
去年43万~45万是行情价 现在这个时机点可能就是投资价
留资料再回应你 其实就是跟表示 现在他手上没有这样符合你需求的案子
: 有的带看1或2次就只会寄e-mail
: (然后都寄一些我已经强调不要的顶楼或低楼层~~)然后也不会积极打电话问
这很两难
做业务有几点要记住
1.客户的喜好不会永远不变
有客户跟我弟说 他这辈子不会考虑在高速公路旁的电梯三房，他宁愿买贵点的，
结果两个月后，买在园上园，听到这事情，要骂我弟太把客人给的条件当一回事
，还是要说他不知道变通呢？
我客人也出40万要买美河市，但是绕了市场一圈，跟永庆.信义.东森.台湾都付过一轮
，还买不到，在夜深人静时，也许他的需求慢慢改变，开始把他的选择条件放宽。
再问你一次，了不起就是被你念几句，但是这行业有太多人买了他们当初不曾考虑的产品
。
2.客户讲的话听听就好
如果客户讲的话都没有调整的空间，那你怎么议价，那你怎么拉价，建立这个心态才有办
法为你的买卖方努力。
至于积极这点，没有案件的时候，怎么积极打电话 = =
: 都要我们自己回拨电话
: 还有的是比如我在信义网站看到想看的房子
: 打给同是信义的接触过的仲介.....居然会回我：你确定是在我们网站看到的案子?
: 我真想问他：到底谁是仲介阿?????
: 还有另一种夸张的是
: 我在房产便利通看到房子打给仲介
: 提到有想看别家的物件问他们有接吗??(心里想说如果有就给他们带看做业绩)
: 跟我说他没有接也就算了.....还叫我去当间谍...
: 问价格好让他去直接开发帮我们谈价
: @@(有没有搞错阿~~~~???)
这业界常有的事情，房仲的竞争就是‘信任感’的竞争，为什么有些屋主就是给某些仲介
‘特别低’的价格，有些买方明明就可以出到2300万，他跟某些仲介就是只出‘2000万’
，这行业很多人觉得这碗饭很简单捧，进来被洗脸多的是。
: 还有的是我们都没跟这个信义仲介看过房子
: 但想说带我们去看的群义或有巢仲介没能力
: 有不收我们斡旋金 或是不能直接约屋主谈
: 所以看信义有能力直接约屋主出来谈很开心
: 结果也只是做享其成约出来后一直帮卖方要我加价
: 有一次还骗我们说成交价已算入仲介费
: 等到真要签约前
: 才把我们带到一旁说不管如何都要加给仲介费......
: (阿!是当我小白吗???)
那你进入他们的话术里
: 还说如果不收仲介费就没有后续四大保证之类的.....真的假的阿
: 为什么每次看到网络仲介都说
: 想要成交都会少收或不收仲介费也要成交
不收费哪来的服务，至少你房屋出现问题的时候，也没有办法叫他们公司吐钱出来处理
问题，羊毛出在羊身上，不是说收费一定服务就好，但是很多时候不收费，一些基本的牺
牲是免不了的。
服务费0那的确是你要积极找业务，而不是业务要积极找你。等于你现在要找的是‘义工
’，这年头肚子都没有吃饱，哪有时间去做社会公益呢？又不是大家都像抗议学生，没有
家庭要养XD
: 我为什么就遇不到这样有能力的房仲阿~~~~~
: 我也不是说真的不给仲介费 如果你有努力让我看到也成交
: 我也会给的
有很多有能力又很有热情的 但是上来这里就是被消磨热情
约一些客户出来 就被客户酸‘看来房市很糟糕喔 最近房仲狂call看屋’
看到这点我就疑惑 积极的带客户看屋 原来也会有反效果
有些Top sales 真的很悠哉 就只精准的筛选某些客户群 不是没有道理的
: 为什么我就遇不到 尽心尽力帮买方努力译价的好的房仲
: 为什么我就遇不到 有耐心帮忙找房子的房仲...不要没多久就不再来电
: 本来想赶在实价登录前买房子
不一定要赶阿 为什么要赶
实价登录 如果是对买方有利 当然是要等待
对卖方有利当然是要抢快 现阶段顶多就是平分秋色
多观察就好 而且现在好案子不多 真的有好案子也会被价格给弄烂
多看 多观察绝对比抢著买好 有钱还怕买不到房子吗？
: 人家房仲都是开发客户
: 我到最后都无耐的都要去开发新房仲
: 现在还是2个星期开发一个房仲
: 现在都有点累了
: 好吧 我承认我也是有列一些条件 比如不要顶楼或最好有车位....等一些需求
: (但我会看情况舍弃一些条件)
所以业务也会每隔一段时间去测试你是否放宽某些条件
就跟我客户3月没有买到宝桥路78巷的房子 现在条件也放宽了
: 好吧 我承认我也是会限定开价多少以下帮我找
这很正确 代表你有在注意行情 多少开价以上可能你觉得就没有机会
等于你有注意开价跟成交价的比率关系
: 好吧 我承认我在下斡会下得略低或甚至于符合信义网站的成交价
: 难到我不是投资客就错了吗??
: 我只是自住要求可能多一点
自住客就是这样子 你不会是第一个 也不会是最后一个
但是经营自住客的成就感很好 这是投资客无法给予的
自住客对人的防备心很高 又有看了半年一年随时放弃买屋的心态
但是当一个仲介让自住客买到 我相信多半都是觉得很有成就感 觉得做了件好事情
: 我只是会先请银行键价不希望买太贵就错了吗??
这个不方便多说 我阿姨去年有介绍一间1398万 1F 40坪
结果他邻居在联邦银行工作 跟他说1000万可买
结果眼睁睁被投客以1300万买入然后1840万转手
银行‘贱价’如果可以用他们的价格买到 我相信算是投资价
: 从去年年前到现在
: 每个房仲都说 现在你要的价位 房子太少不好找.....
: 如果你在xx月前的话 房子很多
: 见鬼阿!!!
: 大选前你们也这样说
大选前 屋主恐惧时 有踊跃出价吗？
还是开价打七折八折？
: 大选后你们也这样说
不安因素解除 屋主又唱秋起来了
这也没有办法的事情 有时候要买便宜真的要趁对方气势弱的时候
缺钱 政治不安 选举 分家产 这些都是很好的议价点
: 那是不是实价登录后
: 你们又说：现在妳要的价位 房子太少不好找 因为都被投资客抢光了
: 有时候我真想问你们
: 为什么你帮我找房子的房仲
: 在看到好房子时
: 就要赶快跟我联络阿~~~~~~~~
比较麻烦阿 十点后可以接电话吗
如果接到很便宜的案子有办法直接到现场吗 顺便带斡旋金
听到仲介朋友报A案 可以很清楚了解那是行情价或是市价吗
如果有一个答案是不行 那本来这个便宜货抢到的机会就低
: 不然我怎么抢得过那些专业投资客
: 然后每次看到比如信义上面的房子还不错.....
: 要去看时就已经卖出
: 但是那间房子都是符合我们想要的
: 结果和我们接触过的房仲 没一个打电话来问我们要不要去看
: 我想(远目)
这个行业很变态 成交也会被同业给搞到解约
能少事就尽量少事 最好就是找到一个成熟的客户
（了解行情 清楚自己的需求 信任感够 决定时间短 不会泄漏情报）
很明显在你带看的仲介中 你们还没有认为彼此是对方的‘朋友’
你不信任他 他不信任你
就跟我成交的客户一样，我都跟他们讲，这案子会不会成，你跟我都占了很大的因素，
只靠我一个人是没有办法的，你也要帮我去争取你想要的房子
: 我真的是那种容易让仲介不放在心上的客户吗???
: 现在我都已经觉得 算了 好物件都被投资客抢光
: 那就都去抢吧
: 我只好慢慢把原本不是那么坚持的条件都坚持吧
: 反正横束实价登录后房价还是只贵不跌
: 好吧
: 我承认这篇文章到最后有点怨言了
: 不过还是想问版上
: 我要怎么样找到比较厉害的 高明的 有能力
: 帮我这种买家找房和议价的房仲
: 是不是要直接找一家仲介店内 指明我要店长帮我服务
: 还是说指名这家店的第一名成交者
第一名成交者 不见得会经营你 第一名的成交者只能说他的作业比较有效率
有些第一名成交者 只卖土地 店面
那你就不是他们的客户群
先跟一个频率较合的仲介交心 然后明确知道自己想要什么
我相信这是最快的解决之道
: 还是说找刚进行最热心的
: 还是说看报纸期刊说那名仲介多细心
: 直接打电话问他：请问你在中部有可以介绍的有能力认识的仲介给我吗??
: 那一种可以直接帮助我较大
: 还是我该去拜拜看可不可以找到贵人
: 我是真得希望我可以在今年买到房子
: 不要再这样要死不活的看房了
你也给予一些新人热情的回应吧 因为让很多菜鸟很快的阵亡
就是自住客
加油~~