※ 引述《bigbird (Fuck in heart)》之铭言:
: 小弟这边现在对于斡旋有个问题想请教各位大大...
: 就是我再桃园看了一间房子感觉还蛮喜欢的...开价五百
: 想说找房仲去做斡旋...
: 不过当我跟房仲讲了我想要的价格之后...360万
: 他一直说那个价格不可能..还说就算在加个100万都没机会...
: 请问各位如果遇到这种情况的话难道真的都没有办法斡旋吗?
: 还是是房仲业者的想要拉抬价格的方式?
: 请问我如果真的要以这个价格来做斡旋的话该怎么做呢?
: 谢谢大家的帮忙
有时候站到仲介这个角度来想,
首先,房价不是仲介决定的,是屋主决定的,
房价卖高卖低,对仲介来说没差,仲介目的是在成交,
有成交才有奖金。
一个物件委托给仲介后,仲介就会开始探屋主的底价,
并且开始议价(等客人出价后才开始议价就太慢了),
慢慢可以知道屋主的底价极限在哪,这需要一段时间的。
所以说,当你是仲介时有人出价,就算这价格依你判断屋主会卖的机会只有1/10,
你会不会收这斡旋?
当然会收,一个案子成交佣收50万,1/10也有5万,当然收。
会不收就是屋主会卖机会太低了。
所以各位乡民,不要再说仲介不收你斡旋是不好还是怎样,
仲介有钱赚当然要赚,不收你斡旋就是那仲介判断收了也是白收,
只是浪费彼此的时间而已。
明知不可能还收你斡旋的才是坏仲介,假装好心收斡旋,跟你报他很努力帮你谈,
然后你就很感谢他,之后就只找他帮你找房子,
实际上他是用你的斡旋去向屋主议价(替下一个出接近屋主底价的买方议价),
你只是他的工具,而你还会感谢他。
当然,仲介有时候也会用这招来让买方价格出高一点,
要判断仲介是否是如此,很简单,就是坚持自己价格,
如果24小时内仲介没打电话给你,那就是出的价格真的是太低了。
不要再说没试看看怎么知道屋主卖不卖,
仲介每天都在试屋主卖不卖,都在探屋主的底价,都在探屋主的想法,都在议价,
要屋主降个五十,一百,几百万的,不是斡旋5天就可以办的到,
这是需要长时间和屋主磨出来的。
仲介每天工作时间那么长,你以为都在干麻,都在和屋主磨啊。
十个屋主,有九个半底价是天价,不事先议价,让底价接近市价,房子是卖不出去的。
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