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有声书普及仅靠AI、降低成本？其实“消费者选择”才是关键
随着Amazon开始利用AI技术，提供书籍作者将文字书转为有声书出版的服务，一般的想像
是，当声音生成式AI技术越来越成熟，应该有利于降低有声书居高不下的制作成本。然而
，从业界的角度来看，有声书要能普及，并不是解决成本问题就能达成的。
“2021年出版社很积极对待有声书，2022的时候看见没有销量，它又掉下去了。”Kobo内
容部长胡惠君点出，有声书能不能普及，真正的症结点在于，如何在有限的市场规模下，
寻找到有利可图的商业模式。
目前有声书的主流商业模式有两种：单品买断与串流订阅制。这两种机制，在台湾有限的
市场规模中都面临各自的问题，而生成式AI能否成为解决这些问题的助力呢？
买断困境：单品成本回收及有声书出版授权
以单品制有声书而言，成本回收与授权洽谈是2大关键。
遍路文化执行长吴巧亮曾透露，《莫斯科绅士》单本有声书定价499元，需售出140本才可
以回本，若上架到其他平台，抽成一半，则要卖出300本才能回本。有声书没有实体书的
复制成本，一旦回本，接下来就是“卖一本赚一本”。《莫斯科绅士》是畅销书，截至
2021年卖出了1,500本，因此是成功的投资。
由此可见，单品买断制来说，目标书籍的选择是评估的重点。一旦回本，便能成为高毛利
商品，反之，若有声书没有卖过回本所需数量，就会拖累其他高销量书籍的利润。
如何挑选有声书标的？以《莫斯科绅士》为例，挑选已通过市场考验的畅销纸本书，是有
效的方法。不过，这种做法也会面临另一个问题：有声书的出版授权。
曾任亲子天下数位产品内容企划中心产品长的王昭棠解释，文字书的出版权和有声书出版
权，是2种独立的权利。如果要先“让子弹飞一会儿”，观察纸本书市场表现后才挑选畅
销书制作成有声书，则有两种选择：一开始便谈妥文字和有声出版权，但文字书不畅销就
不做有声书；或者，等文字书畅销后，再去取得有声书出版的授权。这两种选择，也有各
自的问题。
“版权费不算最大的问题，挑战在于沟通。”王昭棠说明，当授权方不能确定有声书的制
作品质是否符合想像跟期待时，便会有许多疑虑。有时出版方甚至必须制作试听内容，提
交给授权方评估。“这样一来，前期沟通时程会很长。”尤其，当作品是翻译书，做成有
声书必须向外国出版社取得授权，受限于语言、文化及洽谈形式等限制，沟通成本更高。
假若出版社采取同时谈妥文字及声音出版权的策略，则取得授权的期程势必会比单纯出文
字书的作业长，因而降低整体书籍上市的速度，更可能出现浪费有声书出版授权费的风险
。而若选择事后再取得畅销书的有声版权，标的书籍身价高、地位重，授权费、沟通成本
及制作要求也可能水涨船高。
串流订阅制困境：产品总量不足，难以吸引大量订阅户
相较于注重每本都要“中”的单品买断制，串流订阅制的商业模式，利用随选随听的消费
模式来吸引用户，更加要求商品的丰富性。
这也是全球最大有声书平台Audible的商业模式。目前Audible收录了超过20万种书，而在
台湾，主童书产品的亲子天下，有声产品数只有6,000种，成人书平台读墨、镜好听则分
别为2,000种与不到1,000种。论类别多元性、数量充足性，台湾有声书平台吸引消费者的
能力远远望尘莫及。
这样一来，要收取高额订阅费来回填有声书制作及平台的架设成本？还是降低订阅费来增
加平台的吸引力？不论选择哪一条路，都充满荆棘。
市场规模小，业界：缺少有声书竞合环境
不论是单品买断制难以轻易回收成本，还是串流订阅制难以丰富平台收录，或者更根本的
问题——做有声书能赚多少钱？都可以归咎于一个难解之题：繁体中文有声书市场规模不
足。
这是个先有鸡还是先有蛋的万年问题。出版方不付出大量前期投资，便难以建立起市场规
模。然而，无法确认有声书市场能带来多少商机之前，出版方不敢冒然注入大量资源，也
是可以理解的选择。
“怎样培养好的有声人才、怎样创造好的有声环境，这是出版社需要被帮助的。”胡惠君
认为，当市场上有够多人才供出版社挑选，才有办法降低制作压力、提升良性竞争环境，
以达到有声书品质和产量双双提升。
文化部虽然每年都有“数位出版产业发展补助”，但早在2021年，出版社就已经表明单纯
补助“录制”有声书，意义并不大。王昭棠即指出，环境与生态才是最重要的，他以数位
音乐产业为例，如果没有串流平台让用户可以听到许多不同家唱片公司旗下的歌曲，市场
很难成长到现在这样的规模。
如果政府有意帮忙，那么与其补助“制作”，业界期望的更是：协调有声书出版方与平台
，甚至国际市场之间的合作。王昭棠直言，就算补助内容的制作，出版方还是要自己想办
法售出产品来变现。与其如此，他认为，想办法促成出版方或出版平台间合作——例如互
相上架彼此的内容，呈现出多元、大量的消费选择，建立起有声书生态，是政府应该尝试
的方向。“但我们也不是等政府来做这件事，把饼做大是企业自己就会努力去做的。只是
如果这件事要快速发展起来，有中间人媒合会差很多。”
以此而言，文策院就很适合扮演这个推手的角色。文策院以针对文化产业提供投资、融资
、调查研究、版权外译推广、IP转译等多元协助为宗旨，近年来也完成了许多国际有声书
市场的调查，或许有声书平台的媒合，是文策院可以考虑的下一步。
本篇受访者不约而同都谈到，政府若只资助有声书制作，对于有声书普及帮助不大。他们
对于自己的产品品质有信心，不仅在传统制作方法上设计了各自的营运及商业模式，也都
表示长期有意投资AI，应用于有声书制作。
快速增加有声书数量，促成有声书市场区隔
早在2023年1月举办的世界数位图书会议上，全球有声内容负责人Bar-Kar表示，使用AI能
够协助出版业者以较低制作成本出版有声书。若销售状况良好，出版业者可再次请真人配
音员重新录制有声书。这件事如今正发生。
镜好听是积极投入资源来经营声音产品的出版方之一。镜传媒于2020年成立镜好听学院，
培训声音主播，以供给自家声音产品的制作人才。镜好听总监徐淑卿直言，AI短期内是无
法取代真人制作的，而且业界导入AI时，恐怕会因为定价与品质参差不齐，造成市场混乱
。
不过，在长期策略上，镜好听也正评估导入AI，以辅助较低规格产品的制作。徐淑卿认为
，AI生成的产品，会更加凸显真人精心录制产品的价值。
胡惠君则观察到，中国有声书市场庞大，且许多产品已开始运用AI技术。她指出，AI有声
书之所以能在中国市场占有一席之地，是因为一开始制作方用低价甚至免费的方法释出大
量产品，进而找到可以接受AI生成产品的客群。
这种做法不仅加速了消费者养成聆听声音产品的习惯，也使他们有能力分辨真人录音及AI
生成产品，甚至可以指出AI有声书产品的不足之处。“真人录制的声音产品不足，便无法
让消费者去比较优劣。”她认为，中国AI有声书成功打入市场的关键是，快速用惊人的产
品量把饼做大。
但胡惠君也直言，中国AI有声产品制作是高度专业化的产业。从如何生成文本、AI如何产
生声音，到如何控制AI表现，都有专职人员。反观台湾，遑论AI声音制作人员，恐怕就连
传统制作方法，都没有足够的专业人才来支持有声书量产。而且台湾市场较小，真人声音
产品的既有市场更容易受到AI生成产品冲击，因此中国市场的经验只能借镜，未必直接适
用于台湾。
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如上篇〈AI与有声书．技术篇》AI是有声书的下一步吗？有声书制作的新模式与新门槛〉
所述，目前台湾有声书市场产品分为：几乎不需成本、应用TTS技术即能达成的机器朗读
，以及表演成分较低的单人非文学书籍朗读。此外，还有加入音乐及音效等声音后制的“
剧场版”有声书，表演难度较高，甚至需要多人献声的文学类书籍演出。
虽然生成式AI无法一举取代现行有声书的制作模式，但可以加速产品数量累积、养成更大
量的聆听群众，并形成产品制作规格的区隔。一旦市场规模扩大后，出版方用心制作的高
品质产品，更能显得更加弥足珍贵，就算只占总体产品的一小部分，也能吸引够多消费者
买单，从而投入更多高品质产品制作。