《用你的不平等优势创业》一个不容错过的重要观念
每位成功人士的背后都有不平等优势，这本书教你找到你自己的
图文好读 https://readingoutpost.com/unfair-advantage/
有一些观念，你一旦听过一次就会永远记得，甚至一辈子受用。今天要分享这本书的观念
，就是一个对我影响深远、值得重复回顾和应用的观念。我们得先面对一个现实“人生是
非常不平等的”，这句话乍看之下令人气馁，但是接下来要分享的这个观念，会让你改观
。因为不平等，反而是一件绝妙的好事。
成功有公式？
我是从知识型 YouTuber Ali Abdaal 的频道里，第一次听到“不平等优势”（Unfair
Advantage）这个名词。他认为成功的公式，就是由三个元素组成：“成功 = 努力 + 运
气 + 不平等优势”。这是我认为最浅显易懂，又十分富有深意的一组公式。
努力，我们早已经听到烂了，不曾努力的人，跟成功本来就是绝缘体。努力只是成功的基
本功。
运气，可遇不可求。我们必须先付出努力，扩大自己的“幸运表面积”，让运气来临时才
能把握机会。
不平等优势，指的是我们得天独厚的优势，包含经验、资产、情势和条件。这些优势无法
轻易被取代或复制。
例如 Ali 本身是一个很努力又多产的 YouTuber，可是这不是他成功的关键性因素。他坦
承自己善用了他的不平等优势：“他是一位剑桥大学的医学院学霸，又刚好热爱拍影片”
。起初，他围绕着剑桥大学的主题拍片，最热门的影片〈我如何在剑桥大学取得第一名〉
有超过 700 万次观看。后来，凭借著这个不平等优势，加上努力和运气，他逐渐把自己
的频道发展成一个年收百万美金以上的企业。
他本身也是一个博览群书的人，因此我循着他的推荐，找了这本在中文书友圈鲜少被提及
的书来读。
这本书在说什么？
《用你的不平等优势创业》的作者是企业家和投资人艾许．阿里（Ash Ali）和新创公司
策略顾问和导师哈桑．库巴（Hasan Kubba），他们两位都不是富二代，职涯的起步故事
也不怎么轰轰烈烈，可是他们发现并且善用了自己的“不平等优势”，后来都成为了成功
的企业家。他们在某一次小聚时谈到这个观念，一拍即合，因此共同撰写了这本书。
他们发现成功的业界人士和创业家，都很擅长去利用自己的“不平等优势”，而这些优势
总共分为五种：财力、才智与洞见、地点与运气、教育与专业、地位。在书中针对每一种
优势详细解说，并且引用实际的故事和案例来说明。你如果想创立一番事业，或想让自己
在职场上发挥别人难以取代的价值，这些观念和范例，绝对会带给你许多启发和灵感。
另外，从中文书名的字面意思去解读，这本书是写给“创业家”看的，加上中文副标题“
没有资金、没有人脉，也能创立会赚钱的微型公司”，虽然描述地十分贴切书中的内容，
但可能会让许多觉得自己“不是创业的料”的读者打退堂鼓。我的想法反而是，无论你是
否想创业，这本书中蕴含的洞见和智慧，每个人都值得一读。 这本书会让你发现，原来
你自己的身上也有许多优势，只是你还浑然不知。
五种不平等优势
综合来说，不平等优势指的是“在事业上把你放置于有利局面的一种条件、资产或情势。
它不能被轻易复制或购买到，它是得天独厚的。”为了方便记忆，作者把五种不平等优势
命名为“MILES”，分别由五个英文字组成。以下先用书中的创业例子说明：
１．财力（Money）
指的是你拥有的资本，或你可以募集到的资金。 有钱好办事，在创业界尤其如此。
英国房地产科技新创公司 Zoopla 有着庞大的资金，他们希望在 Google 搜寻排行榜上，
尽量出现自已的品牌和产品，他们怎么做？学习 SEO 搜寻引擎优化吗？开始撰写大量部
落格文章吗？都不是，他们直接收购那些关键字排名在他们前面的“所有对手”。然后，
就没有然后了，因为他们几乎独占了市场。
换到我们个人身上，如果你想创立一番事业，当你的储备金可以让自己不愁吃穿好几年，
这就是一种优势，这个优势让你可以专心思考“我要做什么事情最有价值（或意义）？”
而不是担心下一餐在哪里。
２．才智与洞见（Intelligence and Insight）
指的是你的学习力、社交智商、情绪智商、以及创意。 如果你在任何一个方面有长才，
绝对要继续加码，放大这个优势。
以才智来说，“很会读书”本身就是一个巨大优势。创办线上支付平台 Stripe 的兄弟档
，就是一对超级会读书的学霸，特别是他们在程式设计上面展现惊人天赋。他们先用全新
的电脑语言 Corma 开发交易程式卖给 eBay 赚了一笔钱，然后就创办 Stripe，把复杂的
网络交易大幅简化，让全世界的网站开发者只需要透过七行的程式码，就可以达成各种大
大小小的网络交易。
他们把才智发挥到极点，透过精心设计的程式，把复杂的交易机制大幅简化成简单的程式
码。如果有人告诉过你“你很聪明”，或者你曾经是某个领域的“学霸”，记得选对领域
来放大自己的才智优势。
３．地点与运气（Location and Luck）
对的地点和对的时间。 就像是一个人的特质，就是他花最多时间相处的五个人的平均。
一家新创企业的氛围和条件，也会和创立的地点息息相关。
当初杰夫．贝佐斯在创立 Amazon 的时候，为什么没有选择最热门的硅谷？因为他观察到
另一个城市——西雅图——具备的地点优势。首先，西雅图是微软的根据地，容易找到从
微软离职的工程师。其次，西雅图的税务十分优惠。最后，当时最大的图书配送中心就在
西雅图，他直接紧邻在旁，提高配货速度。
根据不同的新创产业或者是你想从事的事业形态，在正确的“地点”发迹，会大幅影响到
后续的发展。除了物理上的地点之外，如果你从事网络事业，Google 的搜寻结果排行位
置，就是“网络上的地点”，如果你占据了高排行的位置，就是一个不平等的优势。
４．教育与专业（Education and Expertise）
学校或自学的专业或技能。 以专业为例，大部分是透过实作、实战而取得的技能。如果
你没有特别的财力优势，那么可以试着培养一个有市场需求的专业知识。
作者提到，要成为某个领域具备专业知识的人，并不如想像中的难，只要你透过自学和实
作，成为一个“成果比绝大部分人都优越许多的人”，就等于具备了特定领域的专业。例
如学校不会教你怎么变成一位 YouTube 影片剪辑师、部落格作家、Podcast 主持人，但
是你透过实作却可以成为这方面的好手，在特定领域变成一个别人眼中的专家。两位作者
的专业技能，都是透过这个方法累积而来。
此外，你在职场上累积的年资和专案经验，也是专业的一种。比起刚出社会就想创业的新
鲜人而言，你的职场历练就是一种专业的不平等优势。
５．地位（Status）
所处的社会脉络及人脉。也指你的自信心。 以新一代的术语而言，也可以称之为“个人
品牌”，指的是别人怎么看待你，包含你的专业能力、外表、年龄、站姿、穿着、谈吐，
都代表了你的地位。
凯莉．詹娜（Kylie Jenner）是美国卡戴珊名媛家族里面最年轻、却最富有的女孩。她的
创业故事充分发挥了地位的优势。起初她被认为是家族中长相最不起眼的女孩，尤其是扁
平的嘴唇让她十分自卑。她善用 Snapchat 建立粉丝群，教他们怎么用化粧来丰唇，开启
了自己美妆事业的契机。强大的家族知名度，加上她年轻又平易近人的经营方式，使她之
后推出的美妆品牌成为年轻世代的新宠，成为一个超过十亿美元品牌价值的企业。
如果你在自己的学历、任职的公司、经手过的专案，具有某种形式的地位之时，记得凸显
这些成就。善用这些成就，吸引社会人脉和资源，塑造成另一种不平等优势。
心态是一切的基石
透过 MILES 架构，我们可以发现，不要只想着跟对手“平等”竞争，如果你确实“拥有
”上面提到的任何一项不平等优势（或很多项），记得要加倍利用，毕竟这个世界从来没
有在跟你客气。
但我认为，这本书最精采的部分，不只是把上面平铺直叙的优势，平铺直叙的跟你说明而
已。至关重要的基石是你如何看待这些不平等优势的“心态”。这个心态就是“即使你缺
乏这些优势，也是一种优势。”最起码，不会让这些缺乏变成阻碍你前进的障碍。
缺少财力？你就必须最大化你的创意，去思考不要花大钱的另类做法。
缺少才智？你会更懂得尊重聪明的人，咨询他们的意见，甚至把工作外包给他们。
缺乏地点？你可以选择没有那么贵的地方创业，或者跟地点完全无关的远端事业。
缺乏专业？你反而拥有“初心者”的角度，发现那些专业人员看不见的盲点。
缺乏地位？你却能在不利的地位，发现这个地位的弱势族群独有的需求。
在书中针对每个例子，都有精彩的“反转心态思考”的个人和创业案例。我觉得这正是我
读这本书收获最多的地方，让我不再把别人的“外显优势”看成是自己的匮乏，而是做出
逆向思考，我现在拥有的东西，有哪一些反而是别人没有的优势。念头一转，原本以为的
匮乏，反而成了另一种不平等优势。
后记：你拥有成功所需要的一切
《用你的不平等优势创业》是一本让我感到如获至宝的书，书中还有许多精彩的企业家故
事值得收藏，也可以拿来对照他们的企业现在的发展情形。我在 2021 年底也正式创立了
公司，在名义上正式成为了一个菜鸟创业家。这本书也帮助我用崭新的观点，去挖掘自己
的不平等优势。
在这阵子，我时常回想起另一本谈创业的《创业这条路》书中的一段话，“一家企业象征
了他们想要过的生活，显示了他们是怎样的人、他们的信念为何，也证明了人的意志。”
对照到这本书中，一家企业最初的样貌，或许就是充满了创办人身上“不平等优势”的模
样。是特色，也是优势。
关于优势，我们已经懂得要加倍利用，那么原本自己的劣势和缺点呢？例如很不擅长口语
表达该怎么办？引用《原子习惯》詹姆斯．克利尔（James Clear）的观点：你只要把缺
点改进到“不会影响你前进”就够了。你不需要练成一个伟大的演说家，而是达到最基本
说话不紧张、不结巴就好了。花少量的心力弥补显而易见的缺点，花大量的心力在不平等
的优势上面。
因此，回到我们个人的身上，我认为这本书的观念不只适用于创业，更适用于任何想投入
新领域、开发新产品、学习新技能的每个人。在做决定之前记得问自己：“对这个领域而
言，我具有不平等优势吗？对于这个产品而言，我的不平等优势可以帮它加分吗？学这个
项技能，是为了发挥我的不平等优势、或只是弥补缺点而已？”这些问题能够帮助你更了
解自己。
最后，如同作者所言，了解你自己是非常重要的，因为自我察觉能让你的人生道路变得更
明确。熟悉你的动机、性格和心态，就能了解和培养你的不平等优势；也能让你培养更多
的动机和心态，甚至培养其他的不平等优势。人生本来就不平等，而每个人都有自己独特
的不平等优势。
其实，我们早已具备成功所需要的一切。