https://www.thenewslens.com/article/155142 关键评论 李柏锋
电子书不是纸本书的“数位版”，反而是最有效率的知识变现工具
我自己是一个重度的书籍使用者，因为从事的是知识经济的工作，其实不管是电子书或是
纸本书，对我来说就像是锯木头的锯子，是电力或人力驱动的，都无所谓，只要能在对的
场景协助我完成工作即可。
但是也因为如此，我发现台湾在书籍这件事情上，发展似乎被限制住了。
怎么说呢？像是我常常从国外吸收新知，很多领域的发展，台湾总是落后一大段时间，所
以我通常可以在美国亚马逊上面找到我所需要的电子书，透过“1-Click”购买并下载，
几秒钟就可以拿到我的需要的解决方案。
这种电子书台湾几乎不存在，每一本书可能只有一、两万字，卖得也很便宜，可能只有几
块钱美元，但是可以精准的解决我这个读者的痛点和需求，所以买的时候很干脆，买错也
觉得无所谓。
对我这样的使用习惯来说，我并不认为电子书是纸本书的“数位版”，而是另一种形式的
商品。就像是网络原生的媒体，也并不是采用传统纸媒的内容产制流程，但是却能提供更
即时也更有用的资讯给读者，甚至逼得传统媒体不得不数位转型。
当热潮发生时，出版社可不可能在一个月内出一本“电子书”？
关于电子书的新型态，我举个例子来说明好了。
今年二月的时候，台湾爆发了Clubhouse的热潮，如果是传统的出版社，应该会先考虑：
这个热潮到底会不会持续？如果会，那应该要花多久的时间出版一本书来介绍？结果很有
可能从二月开始观察，三月决定要出版，到五月整本书制作完成已经算很快了，正要上市
的时候，刚好遇到疫情爆发，书连卖都没办法卖。
但是如果是电子书的出版，为什么不走另一种流程呢？二月初看到这个热潮起来，也出现
很多有数万追踪者的意见领袖，不管是采访、邀稿或是从旁观察与纪录，要在两周内整理
出一份两万字以内的Clubhouse指南，相信并不是难事。
如果在一个月内能直接出版电子书，不但热潮还在，受邀或受访的意见领袖也能协助推广
，加上一本电子书只需要卖个99或149元，我想卖个数千本应该是合理估计，如果保守以
50%的毛利来计算，对出版社而言也是一笔收入。
可能有人会想：可是这样的一本书卖不久啊！的确，但是随时都会有新的议题可以出版，
例如Clubhouse退烧之后，刚好接上疫情爆发，很多人在家远距上班，这时候是不是又可
以针对远距办公或是视讯会议等主题，快速出版电子书？
甚至，也可以从中去整理出一些更长尾的主题，像是远距办公可能随着疫情的缓解而不再
有这样的需求，但是云端协作的工作模式却将会一直存在我们的职场，所以可以策略布局
电子书的出版，既有即时的话题，也有可持续的工具。
与其久久准备一刷一千本纸本书，何不考虑在线上卖“数位知识”？
这也才是我所认识的新型态电子书，自己就是一个产品，像是怎么经营脸书？怎么制作
Podcast节目？怎么透过E-mail行销自己的知识型产品？这些都是我在亚马逊上面花个几
美元，买几本电子书所学到的，这种电子书有一些好处。
第一， 因为可以精准解决一个痛点或问题，所以需求很强，传统的书籍通常是很有系统
的架构，可以拿来学习，但是却没那么适合拿来解决问题。
第二， 因为篇幅小，只有一、两万字，所以编辑和出版流程所需要的时间可以大幅缩短
，推出时程可以赶上需求最大的时间，行销上能事半功倍。
第三， 因为电子书的成本低、平台分润高，所以毛利高，订价就不必高，可以薄利多销
来拉高营收与净利。目前纸本书的每刷已经只剩一千本了，甚至还有听到五百本的数字，
而这种电子书要做到不赔本，容易多了。
虽然这样的出版品的确会有无法长销的问题，但是快速上市、快速累积市场回馈之后，还
能来得及出版更完整的系统化知识，也能够让为了学习而出版的长销出版物更贴近市场需
求，内容架构也因为迭代过程而更完整。
另外，要确认这样的出版物符合市场需求，甚至进行市调与行销，也同样可以采取和目前
线上课程一样的募资策略，这样的流程也许对出版社来说很陌生，但是对于同是知识变现
的线上课程产业，或是更远一点的电商产业来说，不但习以为常，甚至可以招募的人才也
很多。
此外，如果出版社真的能够就此开始累积自己的会员名单，同时也能掌握读者的需求和喜
好，那么就可以逐渐脱离实体书店或网络书店这些通路的掌控，进一步发展出新的产品、
服务与商业模式。
台湾的出版业，该试试看新的出版模式了
就我自己的观察，美国有许多网络的意见领袖，光靠电子书的销售，就能创造高额且稳定
的被动收入，养活自己的团队，累积资源进行更专业的创作。
当然，美国的市场规模远非台湾可比，但出版社的编制不大，只要愿意开始尝试，透过“
新型态”的电子书来进行数位转型，其实很有机会成功。不但风险不高，对于未来的想像
空间，则是无比巨大。
想想看，艺术创作都已经透过NFT在销售了，先不求出版物也可以变成NFT经济的一份子，
至少先快速在两周内出版一本NFT的电子书，这难不倒出版社，对吧？NFT这个新兴且规模
可观的市场，台湾目前一本相关或科普的出版品都没有，我想这不但让台湾产业的进步因
为资讯落后而延迟了，更是出版业的失职。
如果出版业还有普及知识的理念，是不是该试试新的出版模式了？
幸运的是，最近看到台中独立书店“引书店”与电子书平台Readmoo合作的“必然场景”
数位出版实验，就开始尝试了这样的新模式，在疫情期间出版了六本电子书，20天就销售
数千本，只要读者透过这种轻薄短小的电子书学习或了解一个新观念、新趋势的习惯养成
，一个新的市场也就出现了。