书名 ：超越逻辑的情绪说服
不靠事实、不必精准，照样让人点头如捣蒜！
原文书名：Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don’t Matter
作者 ：史考特．亚当斯（Scott Adams）
译者 ：陈琇玲（Joyce Chen）
ISBN ：9789864774494
心得：
2016年11月8日，唐纳．川普当选总统，震破了许多人的眼镜，包含了“精准预测”
的作者奈特．席佛（他预言希拉蕊98%会当选总统），而早在2015年8月13日，史考特．亚
当斯就在他的部落格预测，川普将会借由说服的力量选上总统。
川普的当选，将世界上的人分成了两类。第一种人住在二维的世界，川普从天而降到
总统宝座，他们只看到川普突然出现，不知道为什么会这样。而第二种人住在三维的世界
，他们可以看到川普从起飞到降落在总统宝座的整个过程。这本书，让人们看到在三维世
界中，川普如何使用武器级的说服力。
根据本书作者史考特．亚当斯的说法，我们都带着滤镜看着世界，许多人认定自己透
过滤镜看到的世界就是唯一的真实。实际上，这是不可能的，如果一个基督徒跟一个无神
论用着各自的滤镜，那他们至少有一人会是错的，而我们甚至不知道哪个人是错的。
实际上，滤镜看到的世界是否真实并不重要，重点在于：这个滤镜有没有两个必备功
能：１让你生活快乐２可以用来猜测未来。
在“说服”滤镜中，人类90%的时间都是非理性的，川普作为说服大师，他懂得利用
人类的不理性，让人在不知不觉中已经记得并认同部分的他。而拥有“人类是理性的”滤
镜的人会待在二维世界，认为川普只是在白做工。
人并非理性，很多人会对此点头，但同时会心里暗想：“但是我不一样。”，然而这
就已经是一种非理性了。在商政界，许多成功的人士懂得运用这种不理性，川普本人也写
过＜交易的艺术＞这本畅销书，说服力就像肌肉一样，是一种可以后天锻炼的力量。
即使在网络上，有没有说服力仍可以一看即知，有些人会使用一些说服力极差的方式
进行说服，不限于但包括：１譬喻法２人身攻击。
譬喻法用来解释事物有极佳的效果，例如：斑马就像马，只是有黑白条纹，但用于说
服就不怎么样了，例如：川普就是希特勒第二。事实上，在网络世界，任何人都可以不用
证据就说任何人是希特勒、ＯＯ同路人或是ＸＸ党派来的。而如果有证据，又何必用譬喻
法？譬喻法只能用于说服那些本来就这么相信的人，换句话说，譬喻法就是没用。
而人身攻击就显得更恶劣，如果用譬喻法也显得太荒谬的话，没有证据支持自身理论
的人可能会直接攻击发言者的身高／收入／身材／单身／配偶身高、配偶收入…etc。在
这个阶段，许多人追求的是胜利而不是真实，而被讥讽的人会感到愤怒而没有可能被说服
。
因为我们每个人都有着滤镜，真相会或许永远石沉大海，我们不会知道川普获胜的关
键点，我们只能说某种滤镜比较实用，但不能说这就是真相。举个例来说，父母可能会跟
孩子说，蝙蝠侠看到你不吃青菜会失望的，而孩子会因为他的英雄滤镜而吃下青菜，但这
不代表蝙蝠侠实际上存在（或实际上不存在，我不知道真相）。
说服力滤镜该被人们采用，是因为它的实用性：它有无比强大的威力，让人进入三维
世界，轻松超越那些停留在二维世界的人。川普借此当选坐上宝座，亚当斯藉预测选情成
功赚取名声，还能出书再赚到版税。一个全新世界在我眼前，我被说服进入其中。
蛇足心得：
．这本书的推荐序是贵妇奈奈写的欸 XDDD（她说服了很多人把钱给她保管）
．有趣的是，就我观察，教育程度较高、比较理性的人反而更愿意承认人类非理性
．之后再来写《第五风暴》的介绍，那本书解释了川普为何没办法靠说服连任
﹒这本书还附有推荐书单，看了一本书后，书单里积著的书反而变多了