Re: [问题] 关于沟通、开发、当业务方面的书?

楼主: zeals75 (徐仲威)   2019-01-26 09:00:43
※ 引述《denny41606 (FreeHeart)》之铭言:
: 最近因为家里长辈的工作方式有了改变,想要学习有关业务的工作技巧,例如怎么开放客
: 户,或者是怎么知道自己该做些什么
: 有点像是工作稳定,但是无所适从,想在下班时间学习一些思考方式或是行为技巧
: 因为自己不太常看这方面的书,但书店关于此类的的书籍又是琳瑯满目,想请问版友有没
: 有特别钟爱、推荐的呢?
: 希望是比较浅显易懂的!谢谢各位!
以业务领域来说,我认为业务能力的核心就是“专业度”。
因为大部分的业务都以为只要能言善道就能业绩长红,但这种业务心态只能赚到短期的业绩,若要能都做到“客户都会帮你介绍客户”“不用自己刻意开发客户”的优秀业务,靠的还是自身的专业,是否能根据不同客人的需求,解决不同客人的问题。
所以我建议如果是从事业务性质的工作的话,首先还是要从强化自身专业的书籍开始看起。
不过,如果是已经有一定专业的话,建议可以翻翻看以下三本书,以下按照阅读顺序:
1.《卡内基沟通与人际关系:如何赢取友谊与影响他人》
博客来简介:http://bit.ly/2HwIOkF
推荐理由:
这本书是由卡内基本人所写的,早在 1936 年就问世,至今依然有在出版(因为是经典)。里头主要是用普罗大众都能阅读的浅显易懂文字,阐述人际沟通的技巧,内容重要且实用。
2.《谁说人是理性的!消费高手与行销达人都要懂的行为经济学》
博客来简介:http://bit.ly/2FQj3dA
推荐理由:
业务工作面对的是人,所以需要透彻地了解人心,因此我推荐阅读商业心理学相关的书籍。这本书是我看过非常好吸收的商业心理学书籍,作者文字朴实流畅,很好吸收这方面的专业知识,并且让你更理解人性如何运作。
3. 《华顿商学院最受欢迎的谈判课:上完这堂课,世界都会听你的》
博客来简介:http://bit.ly/2sPfcoE
推荐理由:
这本书很厚,算是第一本卡内基的深入加强版,需要花不少力气才能看完。不过作者的观点并非只是在讲人际关系沟通互动上,而是环绕在谈判行为本身。作者提到的观念对我自己在工作上很有帮助!
以上三本,推荐给你
作者: wilson85771 (HOW)   2019-01-26 09:22:00
谢谢分享
作者: darkwindwind (darkwindwind)   2019-01-27 04:15:00
同意开头的观点,我认识业绩月月第一的业务就是这样。

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