商业周刊／七年级女生 救活50岁老出版社
文／康育萍
今年成立满50年的青文，光靠《哆啦A梦》一套漫画，近40年共卖出超过3千万册，为台湾
销售量第一。但这家老字号出版社，6年前却一度陷入危机，亏损达8千万元。直到第三代
接班人—青文总经理黄咏雪上任，才出现曙光。
黄咏雪6年前接班时才26岁，如今在出版业逐渐萧条之际，她却让青文顺利转亏为盈，代
理的《ViVi唯妳》、《mina米娜》日系时尚杂志，加上另一本《With与妳》，共囊括近四
成市占率，成为台湾第一大女性杂志出版社。
第一步：专注市场
停掉赔钱刊物，专做女性志
从漫画转做时尚杂志，黄咏雪让青文转型，第一件事就是“专注”。
青文早年以漫画打下知名度，2001年在黄咏雪的父亲、社长黄寄萍决定下，出版台湾第一
本日本时尚杂志《Cawaii!卡娃衣》少女流行志，第一年就登上畅销排行榜，接下来5年间
又代理3本杂志，投资毫不手软。
但快速扩增产品线，却将它差点击垮。金融海啸前一年，黄寄萍又计画跨足男性杂志市场
，代理日本最畅销的《Men's JOKER时尚客》，没想到，忽略了台、日两国市场差异，读
者不埋单内容，也拉不到广告，杂志出了一年半后，只好停刊赔了2千万元。
黄咏雪重新检视公司的财务状况。为了止血，她再停掉另一本赔钱杂志，资遣近30名员工
。
第二步：在地化原创
改版提案，自制经费增一成
这次教训，让青文停下脚步，专注经营现有的3本女性杂志。“在地化”则是青文做的第
二件事。
青文为更贴近台湾流行趋势，去年起，旗下《ViVi唯妳》等杂志每3个月到半年就改版一
次。
此外，当其他杂志因为不景气，开始缩减页数时，青文投入杂志自制内容经费还增加10％
，黄咏雪更要求编辑在出刊前一个半月，须提出3到6个企画案，并且主题不能和日本版原
有的重复，让所有编辑部的员工参与投票。
“以前做杂志很容易，每3个月一次循环，现在读者口味变得很快，一直这样她们会腻。
”黄咏雪说，如何让愿意掏钱买杂志的粉丝更死忠，是青文转型思考的关键。
第三步：办活动
向广告客户证明影响力
于是，青文抓住年轻女性爱美、爱现的心理，借由脸书投票，从上百位报名者当中，选出
服装模特儿，由编辑到专柜亲自指导穿搭，为读者解惑。
借由上述方式，不只透过脸书提升杂志知名度，也让广告主和读者有更多互动，更愿意投
放杂志广告。
如今，青文3本时尚杂志销售额与广告收入已达1：1，不像创刊初期，连送广告都没人要
。
下一步：走秀和网购
引进日本时装秀，线上卖衣
青文的下一个目标，是引进更多女性时尚活动。2年前，青文将著名的“东京女孩服装秀
”引进台湾，举办“最强美少女盛典”，去年更结合刚成立的购物网站资源，让读者除了
看走秀，更能当场把类似的服饰款项买回家。
不过，青文去年跨足电子商务仍未获利。黄咏雪坦言，有些know-how还在摸索，像编辑认
为流行的萤光色服饰，因网购无法试穿，反而不比安全色系好卖。
过去6年，青文缩编深耕女性时尚杂志市场，反站稳第一，然而，出版业面对数位化冲击
，对年届半百的青文来说，转型之路或许才正要开始。
http://www.ettoday.net/news/20140825/393486.htm