让社会企业与传统企业合作创效的五项法宝
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编译：林慧欣
传统企业以营利为目的，追求“利益极大化”；而社会企业则是以解决社会或环境问题为
目的，追求“影响力极大化”。看似平行的两个世界，却有越来越频繁的交流。但令人好
奇的是，为何有能力、有财力的大公司一方面不愿意直接捐款给慈善机构，但另一方面却
又往往找不到可合作的社企伙伴，以改善更多社会或环境的问题呢？
在回答这个问题之前，我们需要知道几个现象：在英国，社会企业的概念非常普及，约有
五分之一的企业设有类似社企的目标，另外有近二十四万人正在筹备创立社会企业，还有
约三分之一的新创公司，本身就已经是社会企业了。
以上的数字意味着：传统企业有充分的理由与日益茁壮的社企领域合作。消费者的意识正
逐渐改变，越来越期望企业在获取私人利益的同时，能够兼顾整个社会的利益。因此，虽
然传统企业与社会企业的经营目标看似南辕北辙，但其实却可以相辅相成，这也是两方合
作日趋频繁的原因。
许多社企领域的创新，都是两者合作之下的产物。例如：勤业众信会计师事务所（
Deloitte）与微型贷款基金会（MicroLoan Foundation）合作，提供马拉威妇女小额的贷
款以及专业的训练(http://ppt.cc/7pjP)，并教导她们会计与审计方面的知识。其他的
例子还包括像公平贸易和微型金融等行之多年的项目。
而社企创业家如果想要和上述的成功案例一样，获得传统企业的支持，有五招法宝可供参
考：
1. 掌握经营策略类似的伙伴
如果社会企业想得到传统企业的青睐，其中一个重点是要掌握住经营策略类似的公司，例
如拥有同样的市场或同样的目标。当然，社企也可以考虑接触理念相近的团体或组织。
2. 寻找相同目标
社企在挑选合作对象时，有两类公司是首选：一是拥有相同目标的公司，二是本身没有推
行企业社会责任（Corporate Social Responsibility，CSR）计划的公司。如此才能引起
对方的兴趣，进而思考合作的价值，最后将社企的概念融入组织并且实行。
3. 为对方量身订做企划案
绝大多数的企业希望拿到一份具体的、按部就班的企划案，才能评估与社企合作是否符合
公司的社会形象，以及公司期待的成果。企划案内应该订定清晰而坚定的目标，并分析方
案的持续性、社会影响力，以说服对方，让提案的成功率变高。多花点时间完成一份企画
案，能让双方都看得更长远、想得更透彻。
4. 牛刀小试
在正式展开合作前，不妨先搬出小规模的测试版来试试水温，好了解方案的可行性、影响
力及市场反应，并据此测试版的结果进行调整，以求让企划案的社会影响力达到最大化，
往后也才能进行大规模的复制。
5. 记得要开诚布公
社企应该提供及时且透明的讯息，以获取对方的信赖。以诚信做为基础，可以让资方更放
心，并赢得长期的合作关系。
资料来源
‧Ecopreneurist: 5 Ways Social Enterprises Can Better Engage Corporations
http://ppt.cc/L9jW
‧The Guardian: Live discussion: How can big business collaborate with social
enterprises?
http://ppt.cc/ehkQ