楼主:
jimmy1f (jjjkkk)
2024-09-21 11:24:14各位好，吉米我又来分享求职及面试的经验，这次的分享比较不会针对细节做描述，毕竟
年纪大了，记忆力有所下降，再加上面试会问的问题大同小异，所以我没有特别去记面试
官有问什么问题，就是见招拆招。这次比较会是大方向介绍各个职缺要做的事情及面临到
的挑战！
Nestle_Digital Marketing Manager(韦氏奶粉)
职缺形式：正职
面试流程：
第一关-履历筛选
第二关-Hiring Manager Interview
第三关- BU Head Interview
结果：Offer get but declined.
小结：韦氏奶粉是台湾no.1的婴儿奶粉品牌，品牌目前遇到一个主要问题就是新生儿减少
导致能购买奶粉的受众池愈来愈小，再加上婴儿奶粉与一般的FMCG产品最大的差别在于销
售期比较短(通常小孩出生的后三年)，所以目前不管是客人数及业绩都是很辛苦的维持。
品牌正在想办法增加每位顾客的终身顾客价值，增加终身价值有几种方法，一种是增加单
个顾客同品项产品的购买数量，第二种是卖更多不同种类的产品给同个客人。第一种应该
是不可能，因为你无法请客人多生点小孩，所以会以第二种方式来操作。整体听起来，目
前的系统建制都非常完善，可能需要仰赖强大的招新策略以及维持稳固的销售漏斗来促成
不同产品的conversion!
CooperVision_Digital Marketing Manager(酷柏光学)
职缺形式：正职
面试流程：
第一关-履历筛选：
透过Linkedin 投递履历，隔两至三周收到通知实体面试邀请
第二关- HR Interview
第三关- Hiring Manager Interview
第四关- APEC Digital Marketing Director (全英文线上面试)
结果：Offer get but declined.
小结：台湾的隐形眼镜市场现在可以说是非常竞争，包含四大外商:博士伦、娇生、爱尔
康、酷柏，更有多家台厂自创的品牌紧追在后。大家可能对于酷柏光学比较没有印象，因
为他们比较不像其他家大厂会砸钱请艺人代言，他们更想要做的是与经销商有更深层的合
作，创造出双赢的局面，所以在这份职位中，如何建立一个好的program去帮助到品牌及
经销商是非常非常重要的专案！
UPS_ Marcom Manager
职缺形式：正职
面试流程：
第一关-履历筛选：
透过104 投递履历，隔几天收到面试邀请
第二关-APEC Marcom Manager Interview (全英文)
面试官先简短的介绍自己及该职位的R&R后，之后就开始针对过往的工作经验进行问答。
由于我曾经在同个产业待过，所以面试官对于我之前在前公司的经验及做过的专案蛮有兴
趣的，介绍完后，他说他了解了我的状况，他也明确地暗示我该职位是要直接向GM回报，
工作除了要处理行销部门的专案外，更多地是要站在GM的层级想出go-to-market的策略
和扛EBIT，并且要处理很多”人”相关的事情，言下之意就是觉得我太菜，无法胜任。
结果：无声卡
小结：后来想想，其实我完全也可以理解面试官的意思，回顾我的职涯初期，当时主管在
处理的问题除了行销的专案以外，更多的是处理与业务部门甚至其他部门的沟通。在B2B
的产业中，行销部门其实是处于在销售端(行销漏斗)非常上层的阶段，大部分是做到
awareness 和 consideration这两层，往下的conversion & loyalty其实大量仰赖业务部
门的专业，当你身为Marcom manager，你必须扛最后的EBIT结果，你不可能只做 Upper
funnel的决策，你更要想办法提升业绩的表现，这就会牵涉到与其他部门的合作，甚至要
去思考用什么策略去提升客户的价值进一步更愿意与你们合作。透过这次的面试也重新让
我对B2B行销有更深一层的体悟。
补充:
若有任何面试或美妆集团问题，欢迎私讯询问。秉持着取之于PTT 回馈于PTT，有想要履
历诊断或希望我分享面试经验也可以，请私讯，会找时机回复，谢谢！
作者: turtleooxx (嗡嗡嗡) 2024-09-21 13:06:00
好厉害 推心得！祝你工作顺利愉快！
作者:
DKnex (DK)
2024-09-21 13:10:00同是行销人 推推（我还是习惯待在代理商）
觉得你好厉害！最近也在找in house的行销工作 但是一直碰壁 背景是行销研究所毕业和媒体代理商3年 但台湾的行销工作很多都要包含公关 办实体活动的经验 想问问这个有解吗？还是只能慢慢找
MBA学历只比大学好一点 这种年代 专业成功经验重要多
楼上我不是零经验耶 你有仔细看我的留言嘛 我在媒体代理商3年 所以想问问怎么成功进入in house 特别是我以前的客户也都不是通才 例如媒体这块一窍不通但可以担任communication manager
B2B的marketing没当过Sales会很辛苦 因为Sales不太会理Marketing
楼主:
jimmy1f (jjjkkk)
2024-09-22 00:39:00确实，B2B的行销都做Upper funnel，但我之前是做蛮多leadgeneration 的专案，从lead gen面向来说，业务也必须仰赖行销带来的专业及贡献！W大可以传问题私讯我喔！
作者:
aether982 (Let go of me)
2024-09-22 23:38:00原PO离开LOREAL 了？
楼主:
jimmy1f (jjjkkk)
2024-09-23 18:29:00是Wyeth
有目前Nestle跟CooperVision的Digital manager行情可参考吗？跪谢
楼主:
jimmy1f (jjjkkk)
2024-09-23 22:23:00C大你私我！
作者:
sc1 (sc1)
2024-09-24 09:20:00Wyeth 惠氏S26 Gold宝宝最爱品牌配方奶
作者: bhinglin (无头女尸) 2024-09-25 18:55:00
感觉对行销很有热忱，谢谢分享