小弟从事自动化产业约2年
目前遇到瓶颈想问问看大家意见
卖的产品主要是电磁阀、气缸等零件（代理商）
客户大部分都是机械设备商
最常被拒绝的理由是
使用上很稳定没什么问题不愿更换
跟
价格比较高
Ps通常顺利成交的都是特殊产品，数量较少，对业绩帮助不大
如果是用量大的产品与竞争品牌差异不大
找不到痛点可以帮助客户的情况下，有什么好方法可以提升业绩吗？

一种可能就是孔位不相容,设计不愿意,又没有改的诱因$$

代理国内还是进口的？不过我想你都做二年了不至于不知道那有客户。目前需求真的很冷淡。大家都没订单。先稳住自已吧。加油

两年其实应该你自己知道问题点在哪 然后有没有办法克服现况问题才对 你遇到的问题非常常见 但公司目前生存得下去代表还有稳定的订单 只是不在你身上最好的方式就是看看其他业务怎么拿单的

价格啊，你真的看不出来问题在哪吗？人家用的正常，你价格又贵，那为什么要换成用你们家的东西，你把你自己代换成客户角色，阿不就清楚了再来就是歪的路了

价格阿 客户不是已经把问题告诉你了 如果动不了价钱 那你的产品在面对的产业市场里就是死的 可以逃了

回复一下大家，如同w大说的有既有客户支撑所以公司还没问题，所以定价上也不太会动，不过跑起来就很无力QQ

那你的工作就是维护了啊 看来是份养老缺

价格啊，价格不动很难

做代理不如去找local的供应商当业务

价格比较高，你就要给更多的服务不然性能都一样，为什么要用你的，不然就谈谈看回扣吧

电磁阀跟气缸是偏技术含量比较低的产品最后还是会沦为价格竞争而且近几年市场不好，难以推广

自动化零组件来说有什么事技术含量比较高的呢