楼主:
taipoo (要成功要积极)
2019-08-22 07:45:13以前跟许多业务前辈聊天过
他们说，业务最重要的工作
就是诱使买家想要买你家的产品
也就是让买家想要问你家产品的问题
问愈多问题，就代表对你家产品愈有兴趣
可惜我当RD的岁月中都习惯直述句对话
所以说，有没有提问式对话的高手愿意分享
你们的提问技巧或业务口才是如何训练来的呢？
作者:
MrDiao (Mr.调调)
2019-08-22 08:38:00就问啊，无限延伸问句。 最简单的就是问怎么说？ 还有呢？
作者:
KEYork (York)
2019-08-22 08:38:00先唬烂，接到订单再把问题丢给RD（RD的视角）
作者:
MrDiao (Mr.调调)
2019-08-22 08:39:00因为客户很多时候搞不清楚自己要啥，用问句的方式可以让他自己边说边思考，而且还省力
楼主:
taipoo (要成功要积极)
2019-08-22 08:54:00可是有时侯对方总不提问时，怎么办？
作者: jwli (环游世界是我的梦想) 2019-08-22 09:01:00
这几年当红的书籍“萨提尔提问法”，推荐给你
楼主:
taipoo (要成功要积极)
2019-08-22 09:10:00感谢分享提问法
作者: apoliu (阿波) 2019-08-22 09:25:00
如果信任不足口才在好有用吗
楼主:
taipoo (要成功要积极)
2019-08-22 09:37:00可是业务通常是第一次的印象很重要！信任感第一次就可以建立了吗？
这种对话前提是对方对你本身就要有兴趣才行的，不然只会减低信任感。你多跟保险业务聊天就会知道。他们的技巧就是假装跟你闲聊，然后问说工作几年、打算几年退休、有没有理财、退休后什么规划、怎么用退休金、买房之类的，然后跟你介绍他们商品。怎么第一次见面增加信任感，去看最近很红的日剧AV帝王，第一集他就在演他是业务的技巧
楼主:
taipoo (要成功要积极)
2019-08-22 18:15:00好的，谢谢分享心得