首先基本上谈薪水这件事 一般只会适用有工作经验的人
若是社会新鲜人的第一份工作 建议就是按公司规定 等有工作经验之后再来谈吧
大公司基本上都会订好不同学历的公定价 并不会有太多的议价空间
学历的高低只会决定一开始第一份薪水的起跑线前后 差别最多不会超过10k
接下来第二个工作后面的薪水 就要看你第一份工作所累积多少的能力和经验来决定了
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以下情况仅适用于有工作经验面试时 HR和用人的面试官与你分开单独面试的情况
(通常有工作经验的面试基本上不太会是团体面试就是...)
A. 与用人单位面试
对于用人的面试官展现出对于此职务的高度兴趣
并且在发言时不经意的透露出自己适合这个职位的暗示
透过问题了解这个职位对于公司的急迫性和有没有其他实力差不多的竞争者
由此知道自己的谈判筹码有多少
态度>能力>技能
B. 与HR面试
首先要先知道面试官握有的权限有多少 职级大概是在哪个level
(透过Linkedin、名片、外表、谈吐、年纪来判断)
要透露出不会短期离职和忠诚度的人格特质及工作态度
对于公司固定的福利不需在面试时问着墨太多
并让HR感觉到他需要再次找人的压力以及薪水太低要成短期离职的可能
对于谈薪水的HR提出的薪水表达犹豫 欲言又止的态度
在最后要喊价前 事前要先想办法知道这个职位薪水预算或行情的天花板和地板大概在哪
(上网找资料爬文、询问相关产业的人、透过问题来取得答案)
1.若你同时握有筹码谈判+好的手牌时
你喊出的金额在薪水预算天花板+4k~5k左右将会是合理的数字
2.若是你只握有筹码谈判时或是好的手牌 其中之一时
你喊出的金额在薪水预算天花板+2k~3k左右将会是合理的数字
3.若是你并没有好的手牌和筹码时
还是要喊在薪水预算天花板+2k~3k左右
不过心理要有被砍价的另一个金额
或是在找其他适合自己的职务吧
4.若是薪水想要大量的超过天花板的话
不要和人资谈 基本上不太有机会 (除非和你谈的对象是HR Head)
在和用人主管面谈时就要先稍微谈到
＊以上数字仅是参考单位，可依照职级自己调整倍数
＊筹码的定义：此职务的急迫性和不可取代性、对方的权限、短期离职率、公司的政策
手头目前已拿到的offer、竞争者的能力
＊手牌的定义：自己的学经历、证照、语言能力、特殊技能、自我优势
常见情境：
提供A B C 大中小三种金额 试探你对于三种数字的反应
例如：A＝44k B=42k C=41k 这个职位一般的薪水行情是43k~40k
求职者：我的期待薪水是44k
HR：以你目前的经历公司只能开给你41k欧（外加针对你的各种弱势 意图压低价码）
如果这个41k数字的话你会考虑吗？
此时就要根据你手边筹码和手牌来决定要怎么应对
ㄅ、若是同时握有筹码谈判+好的手牌时
要表达出不会接受41k的offer
但也不要太过的强势 得理不饶人
ㄆ、若是只握有筹码谈判时或是好的手牌 其中之一
此时要做出犹豫 迟疑 不太满意的反应
并提出自己的优势 并不经意的透露出可能不会接受这个金额的offer 但也先别把话说死
结语
若想谈到高于此职位预算的薪水时
必须在谈判时说明并证明出自己的价值
说出自己与其他候选人之间的优势和差异之处
帮忙面试官找到理由去说服老板
同时给予HR可能需要再找人的压力
将面试时所要做的抉择压力转移到HR身上
反客为主
这时候薪水基本上都能谈到让你满意的数字
但对于不论高低的数字都不要在现场给承诺和出现过多的情绪反应
一切都要以拿到最后的书面offer 为准
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其实面试时谈薪的过程就很像在打德州扑克 蛮有趣的XD
当手上握有大牌时
同时也要想办法逼出对方手中所握有的筹码
而不是一下就all in把对方给吓跑了
而当手牌不好时 但握有筹码时
如何透过bluff来取得对方手中的筹码
不过如果同时没有好的手牌和筹码时
最好还是早点fold换牌桌
找到最适合自己的牌桌才是不断成功的最重要关键
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一点心得分享给大家 希望对各位的求职有所帮助
祝福大家都能找到最适合自己的工作和谈到满意的薪水
若是有其他建议也欢迎一同分享讨论 或是推文给让我知道你的收获
谢谢