大约从今年5月多开始踏入这个行业，
我去的是一般保险公司不是保经公司。
所以我以下的心得是针对在保险公司的所见所闻
来说说我从业的这几个月的心得与看到的人事物。
保险业的精华就是 增员、行销 这两大部分。
一般人进入这一行是完全没有问题的
只需要考两张证照你就可以开始你的业务生涯，
而这张证照是没有什么难度的 大部分题目都是从题库里出的
我的科系跟保险完全没有相关，但那时很有心想要开始卖
所以一个月的时间就考到了。
也因为这样的低门槛，其实谁都可以来做这行。
假如你是想要以保险业当主业发展的新鲜人 我会希望你多想想
业务百百种，如果是想要练习业务技巧的人 应该还是有别种行业才是
毕竟能年薪百万 且 每年都维持百万的人 绝对不会是刚入门的你
我听过一个笑话
保险能做起来的有三种人
1.父母就是保险做起来的 (保二代)
2.有钱人 (抽佣应该会很可观)
3.人脉广阔 (亲朋好友多)
笑话毕竟是笑话，依靠陌生开发做起来的大有人在
但是陌生开发通常初期在做而已，毕竟陌生蛮辛苦的
所以有稳定客源的业务员 到最后还是会主要依靠转介绍。
剩下能做起来的业务员就是上述所说的那则笑话里的三种人
有人会说 : 反正我趁年轻进来闯闯看，一年后如果不行再离职就好了
这句话 其实就是保险业黑暗精华的所在。
想想看，这一年你能成交几张保单 ?
假设一个月2件 每件保单能赚10000好了
以客户年缴的情况下
在第1月时你收了2件 等于 20000 元
坏消息是下个月没有 要等明年同月才能再领
然后是客户月缴的情况下
在第2个月你也收了2件 不过两件都是月缴
月缴就是把年缴拆成12份给业务员
虽然领的都差不多 可是先拿后拿对刚起步的人来讲差很多
也就是说 第2个月 只赚到 1667元 左右
但好消息是你下个月不用做事一样有1667元入账。
不过这还是 找的到客户和你买 跟 每件佣金都能到10000元的前提下
佣金需要注意的地方是
1.佣金会逐年递减
2.大部分险种都只能领个3-5年 过了就没了
3.最后才是定期险可能可以每年都能续领，所以能累积的起来也会很可观
好，回归正题。
恭喜你撑完这艰苦的一年。
但面对现实每个月赚不到20000元的情况下 你还能坚持多久
通常这种时候你应该会面临到两种选择
1.离职，你这一年辛辛苦苦打拼下来的佣金全部归给你的主管，
主管收着你的佣金继续在保险业打滚，继续找伙伴打拼。
2.不离职，但是前几年可能会过著薪水扣掉花费剩没多少的窘境。
这时你可能也会开始考虑增员了。。。。。。
这就是保险业 增员的轮回
能从这个轮回中得到利益的人才能在保险业存活
增员(下线)越多 脚步就能站的越稳
所以你刚进保险业时，主管都会教你能带朋友来就来
多拉一个是一个 阵亡人数越多 你主管收入就越多
能活下来的人才是所谓的 " 组织发展 "
也因为这样迫于现实生计的情况，
多数从业人员一心只想成交保单。
学的都是如何卖出去的话术，
只要能卖出去就好，干嘛做其他麻烦事
只有很少数会拿保单条款出来跟客户讲解
大部分的业务员是完全没有专业度可言的
1. 不知道自己在卖什么 (没看过条款，不知道怎么赔、赔多少、赔什么)
2. 乱推商品 (客户需要医疗规划，但却乱推储蓄)
3. 没有帮客户考虑周全 (只会说你很需要、不管对客户来说划不划算)
4. 乱讲保险观念 (导因为果、是非不分、言过其实、似是而非、答非所问)
5. 金玉其外，败絮其中 (话术好，细问后一问三不知、外表称头，没有专业)
6. 随便承诺 (服务一辈子、不诚实)
如果是一个刚进入的业务员
只注重行销其实是合情合理的
毕竟要学习这些保单知识花的时间太久
可能还来不及找到客户就阵亡了
但这种刚进来的业务你敢跟他买吗?
从客户角度来讲 这就是一个不专业的业务
业务(尤其是菜鸟时)只会跟你说
我还在学习、我会努力、这个问题我先请教主管
谢谢给我这个机会跟你谈保险、如果有机会让我再服务你、
虽然大哥没有跟我买 但是我从这次宝贵的经验学习到了很多的东西
等等之类的 开始所谓的 "人情攻势 "
几次之后 说不定你就会跟他买所谓的 "人情保单 " 了
但做起来的业务员也不一定会去看那些条款就是了
不看都做得起来了还看干嘛?
所以其实也别太奢望主管能教你什么就是了
顶多给你话术、带你跑客户、教你写保单而已
很多都是讲到你乍听之下没什么问题
但自己回去研究后发现问题一堆 然后你又不好意思全部问
如果你研究后没问题的话，你不是天才大概就是骗子了
当然也是有 专业、负责、诚恳的业务员
但同时具备这三个优点的就少之又少了
很多都是良心过不去离职的。
这也是人情保单买不得但还是很多人买的道理
虽然这家保险商品不是最好，但跟你买我放心
如果你的业务员有这些优点 你会不会跟他买?
最后 想在提醒一下各位
每个人一生或多或少也许都会买到保险
那么身为客户的 我们 该怎么去选择呢
记住以下原则基本不会吃大亏
1. 身为客户 你就是要以"最低价格" 得到 "需要"的保障。
2. 货比三家以上 找业务员也是 多找几个问 绝对有好处
3. 面对不肖业务员 "不接触" "不谈判" "不妥协"
4. 掌握基本保险知识 "资讯不对等" 会让你成为冤大头
5. 衡量自己的 "收入"
6. 对于保险你的"需求"是什么?
7. 试着问自己 买了这张保单 在你发生意外时能够给你什么保障
"讲不出来" 或是 "不确定" 那么你就是不知道自己买了什么
请再问问 你的保险业务 。 如果也不知道......你应该是遇到了不肖业务员
8. 保险事关重大 一保可能就是好几年 不要让业务白白赚你的钱
承保前有问题就问，你花的钱绝对值得你多问问。承保后也一样。
9. 不要一言堂。不要你的业务员说什么就信什么，抱持着怀疑的态度是必要的。
业务是人，人一定会失误。也许哪天跟你说错什么而你全然不知的就信以为真。
10.如果找到"好的"保险业务员，请一定不要凹他们退佣。
这会让他们从业生涯大幅缩减，你只会更快变成 "孤儿保单"。
总而言之，我已经离开了这份工作。
正在打拼的希望你们能能鸿图大展
还在观望的希望你们多加斟酌
以上是我三个月的心得分享，谢谢大家耐著性子看完
保险很专业 但大部分卖的人不专业保险是保无法承受的风险 不是靠保保险赚钱
作者:
chenxx (姆姆波波)
2018-08-20 22:07:00好的主管会好好栽培，但不晓得你的主管是怎样，只觉得你没有饮水思源，而只是因为业绩不好而左右其他人对寿险业的想法@@
作者:
anper (镜中人)
2018-08-20 22:19:00三个月好多心得，好详细。谢谢分享
作者:
anper (镜中人)
2018-08-20 22:32:00为什么三个月就离职了
作者:
pk0943 (.)
2018-08-20 22:39:00现在保险资讯这么公开透明,网络投保就好了;就类似现在大家也很少找理专了,都是直接网络银行,电子下单
没错 大家都知道这么做的话，业务员需求量一定会下降
作者: kuo0805 (20170805准备好啦) 2018-08-20 22:44:00
推
作者:
tran628 (tran628)
2018-08-20 22:47:00推
作者:
linbubu (卜逋)
2018-08-20 22:50:00再啦
作者:
qaz0101 (自由人)
2018-08-20 22:58:00推
作者:
panhoho (ρanΗΘΗΘ)
2018-08-20 23:00:00保险很爱讲感恩，根本情绪勒索
作者:
pk0943 (.)
2018-08-20 23:02:00而且说真的那么多保险可选,为什么一定要跟你买?干保险这行,最好是能承揽到政府机关,公司行号的保单,但要承揽也要想办法得标
作者:
triff (triff)
2018-08-20 23:10:00业务员那段描述的很精确
作者:
yalolha (yalolha)
2018-08-20 23:49:00好文推！
公司行号保单沦不到寿险业务员，大型的企业都被外商包走了外商broker
其实好的业务员也会被没专业人情保单踢掉...还有 有良心的也是没办法
佣金离职想要带着走的，有些寿险保经有，缺点是没人会带你
作者:
aa06449 (要幸福)
2018-08-21 00:06:00为何不自己成为好的业务员？没信念？
作者:
ffv111 (死做活做像条狗)
2018-08-21 00:15:00保险算红海行业了吗？饼就这么大加上少子化，只会越难做吧
作者:
fansla (好想喝凉的>"<)
2018-08-21 00:23:00这篇分析的很好啊...
作者: TsunaX (TsunaX) 2018-08-21 01:08:00
推
作者: HanHan0530 (抢强) 2018-08-21 01:09:00
推
作者: windrantis (小浣熊) 2018-08-21 01:34:00
推 谢谢分享！跟我想的差不多黑暗，但你说的更详细就是了
作者:
meowgy (sky)
2018-08-21 05:38:00保证保
一年可以被公司请出国一次 要做到多少啊？想知道 认识的业务都不说
作者: henry30108 2018-08-21 08:06:00
好文
作者:
drogmn (drogmn)
2018-08-21 08:15:00推
作者:
wenshin (wenshin)
2018-08-21 08:37:00推，我离开某座山才真正了解保险业的游戏规则
作者:
Maonome (小花)
2018-08-21 09:49:00推 这个行业怎么那么黑...
作者:
chiehdis (chiehhime)
2018-08-21 09:50:00好文 谢谢你分享:)
作者:
sc1 (sc1)
2018-08-21 10:44:00什么学历毕业的最后去保险业？
作者:
ksongr (Lenski)
2018-08-21 11:09:00推 谢谢你 看到这篇有感触 我男友刚解两年的寿险 白白花12万拿4万回来...而且卖的人还是亲姑姑 骗他保了两张一模一样的寿险 前后还差三个月 真的超级夸张
作者:
OhMyHair (QQQQQQQQ毛毛毛毛毛毛)
2018-08-21 11:49:00大多都是不良推销员 所以我非常反感
储蓄，风险，医疗自己评估自己财力，别乱买买定期医疗意外癌症就好,真倒了别拖垮家人
作者: LuMya 2018-08-21 12:16:00
保险业就什么人都有
保险原理本来就是填补损失，但是太多人强调获利建议原po产险公司磨练，我也不认同寿险体系增员
作者: fly0408 (大伦) 2018-08-21 14:28:00
推好文..
作者: ms0545173 (小影) 2018-08-21 14:43:00
就是另类直销 业务素质参差不齐
反正佣金奖励只看数字 寿险公司谁管你下面的业务员专不专业
作者:
azkiuop (阿门)
2018-08-21 19:39:00没带着信念进保险业，不意外，想想初衷吧！多看看好的吧
最后十个原则蛮多不多的... 2.找业务员问浪费时间跟业务员见一次面要一小时以上10.退佣能凹就凹 就算没拿退佣 明年业务员可能也消失反正有保单不管怎样都能理赔
作者:
imlumi (imlumi)
2018-08-21 22:10:00我只能说想要进入保险业真的要慎选公司，保险公司的整个体制就是会衍生出这些弊端，但我在一个不考核、制度很好的保经公司发展都没有这些问题......
作者:
rcf150cc (大元哥)
2018-08-21 23:11:00挑公司挑产品 业务都是想赚钱 习惯就好
作者:
hachiban (hachiban)
2018-08-21 23:59:00好文
作者:
g51028g (五五)
2018-08-22 08:29:00推
作者:
mikson (huang)
2018-08-22 11:22:00很详细的心得分享，推
作者:
koyosky (深呼吸)
2018-08-22 14:08:00保险真的不该做像直销一样
作者:
sho357 (阿东仔)
2018-08-22 20:18:00不喜欢那种说不需要了，然后硬逼你把收入支出算出来给他听的
作者:
wenshin (wenshin)
2018-08-22 22:09:00虚有其表的人真的超多，人前风光，人后心酸，口袋空空
作者:
blue999 (FLY)
2018-08-23 00:38:00我以前待过保险 说实在 你要找对每个保单条款都清楚的业务 我可以跟你说几乎=0 不要说业务 主管自己也不是每个都清楚 每个公司的保险产品太乱太杂 顶多知道重点 细部的最好自己都要看一看保单条款 其实就是法律的一种 他如果可以记到每个条款都清楚 他应该不会干这行
作者:
dufflin (怨憎會 愛別離 求ä¸å¾—)
2018-08-23 08:51:00有心
作者:
rio35 (rio)
2018-08-23 10:02:00感谢分享
作者:
teeshan (踢踢)
2018-08-25 01:26:00推
3个月你跟本什么都没接触到还可以屁这么多了不起为什么你看到的跟我看到的完全不一样？
作者: do94d93 (豆豆) 2018-08-27 01:06:00
推这篇中肯实用
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2018-08-27 01:47:00所以是说我奥客吗XDDD 我写一堆文章说XDDD有空去看看保险版的一堆PO文就知道业务有无专业了 哀
楼上你误会了，我是回应发文的他说保险好不好由顾客决定...客户多方表叫以后才能断定<<<我是发出质疑一定有好有坏，只有适不适合客户
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2018-08-27 01:54:00我也是这么认为 是由顾客决定 但顾客往往被业务牵着走真正能符合医疗环境并解决保户问题 才是保户需要的商品!
你的说法我可以接受，他的说法我不行接受有时候也会遇到客户自己不了解，专业业务员解释之后无效的要讲就把各种情况讲清楚，不要话都挑一半讲
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2018-08-27 02:11:00那其实应该先定义什么是专业了...大家认为的可能都不同