好一段时间没有来板上发表文章了
刚刚回顾了一下我在这个版上总共发过两篇文章
第一篇在2008/4我刚应征上花旗的FA
第二篇在2009我在花旗工作一年后的心得分享
到今天，我在金融业已经打滚了十年了....
这篇文章也算是我人生中很重要的十年回顾
先简略的述说一下我这十年的工作资历
2008/4~2013/5 花旗银行理专
2013/5~2017/3 澳盛银行理专
2017/3~2018至今 永丰金证券理专
很简单的履历，而我也只会做理专，但我想我有些心得想和大家分享!
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还记得2008年是金融海啸那一年，赶鸭子上架的理专生活让我每天早上8:30进公司
晚上8:30才离开公司，很长一段时间每天下班之后骑车回家的时候我都在放空不然
就是哭着骑车回家。
高压且强迫自己必须在短时间内赶快上手的压力让我几乎没有喘息的空间
但是随着时间的推进，工作会越来越上手，加上2009年市场的V型反转，当时候的奖金制度
还是非常优渥的，基金公司会有campain，总行会有Team award，那时候的我们虽然累
但是赚得非常开心!市场行情的推升，公司业务单位的气氛，荷包与日俱增的满足
现在回想起来，真的是非常美好的一段岁月!
而当时候我的成绩不算差，以新人的年资来说年薪都能破两百，可见当时的老人收入之可
观程度，上千万的不在少数。
所以在花旗工作一年之后我就买了新车，工作两年之后存到了一些头期款，我就买了房子
当时候钱赚得快，花的也快。还记得那时候买车买房的时候我同事都说我跟阿舍一样，
我把赚来的钱当成生日礼物每年都送自己一个大礼(插话一下，我到现在还是觉得当初买
房是非常正确的选择，为什么后续再说明)
然后第三年我就结婚生小孩了.....
市场的景气当然不会一路顺遂的就这样发展，随着海啸之后的欧债风暴，欧洲的樽节措施
市场当然是上上下下起伏不定，理专的生活不就是手收吗?
每年花旗的goal都往上调整；每年的奖金制度都往下调整，这感觉就跟薪水不涨油电双涨
一样的痛苦阿!
加上政府对于金融机构发放奖金的干涉越来越多，渐渐的保险公司的奖金没了，基金公司
的campain也没了，每年的提拨比也随之下降，不过公司要你做的手收可不会下降。
我记得从我进花旗的第一年，每月的手收是3万美金，到后来我离开的时候已经加到6万
(解释一下，这是主管配额给每个人不同的goal，随着年资增加，当然往上增加)
到后来，不是做到手收就好了，公司要求的各项数字都要达成，因为所有的目标都绑上
team award，你不做，那就是害team拿不到钱的人，这种人情压力才是可怕的。
压得你就算不喜欢这个产品都必须硬著头皮卖，就算你做到自己的业绩那又如何?
银行理专很少会有投资想法的，银行也不想要你有想法，因为这样无法驾驭你
最好你什么都不懂，我叫你卖什么你就卖什么，听话最棒!
接下来说说为什么我要离开花旗....
这样的生活过了五年，花旗最棒的地方是教育训练非常完整，客户的质也真的很好，
我一直到现在都还非常受用当时候的训练和金融知识的建立。
随着市场的起伏，没有投资不会赔钱的，市场也不是天天都能下单，加上保险越卖越多
手上的流动资金会渐渐的减少，当整体的手收开始下降之后，公司开始想推动企业贷款，
借由贷款给中小企业的客户之后再回头来做投资商品。
原本贷款给客户再做投资也没什么奇怪的，但为了规避主管机关的查核，所以公司是拨款
到客户其他的银行户头，再由理专请客户把钱汇回来做投资，说到这应该会有人联想到
为什么公司要这么做呢?不能直接拨到客户在花旗的户头就好了吗?
我的解读是规避责任。
因为放贷的名目是企业贷款，表示客户的资金用途是要去做公司使用，万一日后的投资有
亏损，客户真的翻脸不认人的时候，公司也可以说是理专个人行为。(这件事的解读我比较
黑暗一点，毕竟在海啸之后主管机关的态度就是不主动推介，出事的话银行必须提出正当
销售的证据，而谁知道公司会不会因此而做切割呢?)
如果我不愿意做这件事，那么不做便是，还有很多其他的方式可以提高手收不是吗?
但公司哪会因为这样就随你呢?
所以便开始要求要交客户愿意贷款的名单，这就让我很反感了!
原本客户用自己的积蓄投资，赔了还不会跳脚，但如果是借钱来投资，赔了不仅没赚到
还得要付利息偿还债务，这不是投资理财的目的吧!再说谁又敢保证在投资市场里稳赚不赔
呢?
刚刚提到了我在第三年就结婚生小孩了，宝宝那么可爱，我也想多花点时间陪陪他呀!
每天早八晚八的，回家见到小孩的时间还能有多少呢?
而也在这时候，以前的同事说他们银行目前有缺人，问看看我要不要转职，至少在这没有
花旗操，下班时间也比较早，大概6点多就能走人了!
多么诱人的下班时间阿!
在和人资以及主管洽谈的过程中，对方愿意用比现在高3成的底薪聘请我过去，奖金制度
比现在更好、goal比现在更低的诱因下，我就跳槽了!
第一次转职嘛!总是好傻好天真的
为什么这么说呢?
因为这里的客户质并没有原来的好，银行内部的作业系统和流程也没有原来的顺畅
没有比较就没有伤害，是吧!
但没关系，只要肯拼没有做不起来的道理!
也许会有人问我为什么不把原公司的客户带过去呢?
都说第一次转职没有经验阿!再加上对于旧东家我还是有很深的感恩，不管是主管还是同事
大家感情都还是很好的，所以我就真的砍掉重练了!
在澳盛我待了四年，这四年和花旗最大的不同是，我学会更倾听客户的声音，也为了生存
学会更多开发的技巧，既然没有先天优势，那就后天加强吧!
如果说当时在花旗是客户捧著钱来银行请你帮他理财，那么在澳盛就是你一家一家去敲门
请他们听听你的意见!(在插话一下，我说的都是当时候的时空背景，不代表现在依然如此)
在澳盛因为转换过非常多手的经营权，客户被洗得乱七八糟，许多不肖理专六年保单当一
年卖的，许多投资商品讲得不清不楚，然后赚了一两年就离职，导致后续接手的人非常
痛苦，也因此客户对银行的诸多抱怨都成为阻碍手收成长的原因!
随着银行经验的累积，对于心中想做的财富管理也越有想法，银行客户在沟通过后也慢慢
能够接受我的建议，理专的工作就是在自己和公司以及客户之间寻找平衡。
最理想的状态是三方都能够获利，不是吗?
但事情如果这么顺利就不会有后续的发展了....
大家应该都知道澳盛已经退出台湾了，在去年被星展银行并购了
其实在并购的前两年，公司内部就有很大的变动了
原本还是非常人性化，总部很重视前线声音和问题的文化，因为来了新的负责人而完全转
变，首当其冲的就是奖金制度的调整，再来是对中阶主管的施压，然后是客户权益的cost
down
现在如果还在银行业的资深前辈应该感受也很深，我相信各家银行都大同小异
募不完的IPO、卖不完的保单、永远追不到的goal、越来越严苛的奖金制度
几乎让所有的理专都在想明天在哪里?
而公司高层也不好过，股东获利的压力、公司每年营收要创新高、低利率环境让银行本来
的放贷本业利润大缩水，之前房市好的时候冲房贷，现在房市低迷冲信贷
主管机关又越管越紧，银行理专舞弊的新闻越来越多
理专这个行业，似乎走向了过街老鼠人人喊打的地步了!
身为只有理专这个唯一专长的我，在澳盛时期又生了老二.......
妈妈的责任越来越重了，银行的工作又如此让人无奈
经常我都在想，我还这么年轻，距离退休还有30年，现在我就已经不知道还能做几年
那我要是不做银行理专要干嘛呢?
我当然不是第一个有这种想法的人，所以有些同事离开金融业了!
有的去创业了、有的到其他产业去了、也有的回家当全职妈妈了
我想了又想，我有这么健全的财管经验，有这么多信任我的客户，如果我因为环境因为公
司的要求而放弃，那岂不是太可惜了吗?
这段时间让我获得最宝贵的经验是，如果你有一批信任你的客户，不管你在哪里，一定会
有适合你的位置，只是你知不知道在哪里而已!
在银行听多了为了业绩不择手段的故事，也听多了客户对银行的抱怨和不信任
我只能说各行各业一定都会有好人和坏人，而你是可以选择善良的!
幸好主管机关对于证券业的业务范围松绑，也因为台湾证券业的整体投资获利不如以往
证券业也开始跨足所谓的财富管理范畴。
好吧!我要说现在的工作也是以前的同事介绍的(人缘真的也很重要齁!)
从银行跳槽证券业似乎有点不可思议，但我必须说同样身为金融业的三大板块之一
证券业的文化实在幸福得不可思议!
先从你的goal开始说起，goal是你的底薪2~3倍(依照每家不同，但基本就是这样)
奖金提拨是手收的30~50%
上班时间是早上八点~下午四点(喔买尬!)
不用坐在营业台接台股的单，因为我是理专不是营业员
但是台股的手收业绩算我的goal
我带着一批客户来到这，因为没有银行的高额业绩压力，我可以真的选好点在帮客户布局
不用因为每个月追不完的业绩而一定要下单
因为有客户自己会操作台股的手收业绩打底，真的让我脱离了那个不断追求数字的圈圈
我想着，虽说台股手收没多少，但涓滴不弃的累积下，总有一天可以让我垫到100%吧!
一年的努力，目前已经有了50~70%的进展似乎也不是太差
其实也想趁著这次十年的里程碑记录下自己的心路历程
顺便分享给大家，或许金融业并没有那么糟糕，我们总会在这找到属于自己的位置的!