你被猎头的眉眉角角刺到而森77了吗？由于不少亲朋好友接到艺珂顾问的电话或讯息后，
便向我这位过来人询问相关资讯，而且身为宅宅知道宅宅怨念尤其深，因此兴起了直接在
Salary板分享的念头，让大家更有管道参考。
很多人说艺珂说好听一点是猎头公司，说难听一点就是派遣公司。其实以上两者的答案都
是正确的，因为艺珂在台湾分成两个团队，分别是正职(Permanent Placement)和派遣(Sta
ffing)，正职团队就是在台湾俗称的猎头，派遣团队则是在台湾俗称的抓交替。不过，不
管是猎头还是抓交替，单就字面上的意思，人才不是被断头就是枉做鬼，从这里可以看出
台湾对于人力仲介黑得发亮的幽默。
在这里，我会先介绍正职的部分，也就是所谓的人才招募服务。其实猎头、企业、和人才
这三者之间的关系，我们最容易了解的，是猎头与人才、还有企业与人才之间的关系。反
观来说，猎头与企业之间的关系在网络上的资讯较少，有的话通常是经过猎头包装过的部
落格业配文。今天，我会站在契约的角度，介绍给大家猎头与企业之间的关系，同时带出
和人才之间的关系。希望大家看过之后，就会更了解猎头的把戏，开始注重隐私，并认真
经营LinkedIn和104。
俗话说，羊毛出在羊身上，猎头常说他们是向企业收费，人才的薪水并不会缩水，猎头没
有骗你，这个资讯是正确的。然而，企业也会说他们每个职位的预算是固定或有限制的，
企业也没有骗你，这个资讯也是正确的。大家有没有发现奇怪的地方了？这不用是数学系
的一定也可以发现。也就是说，企业希望可以透过猎头找到便宜又好用的人才。各位人才
乍听之下肯定愤愤不平，认为企业宁愿给猎头赚个几十万，也不愿意给人才更多薪水。但
数字会说话，如果人才的底薪给高，企业要支付的每月劳健保费更高，而且每年支付的加
薪和分红等等的额度也更高，然而如果是给猎头赚的话，只要一笔全部报酬18~28%的费用
就全部搞定，不但帮HR省下了找人才的时间，还有保证期30~75天，不适合免费退换，而且
后续没有追加费用。说到底，这就是一个经过企业精算的降低成本游戏，而奇妙的是，人
才往往也可以从中获得更高的薪水和职衔，可以说是三方各怀鬼胎，然后各取所需。
好，我们再进入下一段。接下来要介绍猎头和企业都很在意的游戏规则，也就是双方具有
法律效力的契约。
一、猎头能够收费的前提是该求职者尚未主动投递或面试过该客户
这边提到的求职者和客户，就是所谓的人才和企业，指的是当人才被猎头介绍给企业时，
企业要在还不知道你的情况下收费才会有效，如果企业在猎头介绍前就已经在公司系统或
透过人才的主动投递有该人才的履历，企业就应该透过Email在24~72小时之内通知猎头，
否则视同放弃。也因此，有些人才会接到猎头的电话得知该企业后，便狡黠地放生猎头，
事后主动投递或直接联系企业，这也是为什么很多猎头在递出该人才的履历前会保密企业
名称，避免被人才阴，而白白损失了赚取仲介费的机会。另外，有些人才也会为了最大化
面试机会，虽然近期内已经主动投递过，仍会向猎头否认，让自己透过猎头的话术在企业
前再次曝光，不少人才也因此获得面试机会并进入企业，而猎头最后当然是赚取不到任何
仲介费。
二、猎头收取的费用通常是人才全部报酬的18~28%
台湾猎头现在的收费趋势是事后收费，也就是在人才到岗后才开出14~30天期的发票让企业
付款。在这里的全部报酬，通常就是所谓的年底薪，而不是加了股票和分红的全薪。以科
技业来说，通常就是指十四个月的年底薪。然而，如果是为了吸引人才而采取第一年年薪
保证的话，猎头就会用该年薪保证的数字收取仲介费。所以说白话一点就是，全部报酬是
指聘书上白纸黑字保证的全部报酬。
三、猎头把你的履历投给企业之后有效期间通常是1~2年
这边的学问有点儿大。意思指的是如果企业在最后一次透过猎头推荐该人才后的1~2年之内
，虽然后来企业是透过企业内有关的人或其他同业竞争对手的推荐而最后聘用了该人才时
，企业仍然需要支付原本在契约中谈定好的仲介费给一开始介绍人才的猎头。也因此，有
些猎头会在没有经过人才的同意下，直接使用该人才在LinkedIn和104上开放的履历自行编
辑完便投给企业，然后再打个电话或留个讯息告知。这种先上车后补票的行为，不但严重
违反了个资法，也让求职的人才非常冏，因为该企业可能因为这个人才不错，但不够优秀
，而不想要支付猎头仲介费，因此直接跳过该人才，继续寻觅其他主动投递而不用支付仲
介费的不错人才。在这种情况下，人才就彻彻底底被猎头莫名其妙地摆一道。
好了，咳咳，最近鬼门开，不是怨念就是断头就是做鬼就是被阴，大家看完记得去烧香拜
拜求平安。话说回来，猎头其实就是每个月领3~8万不等的底薪，每季的奖金没有人敢说是
靠实力，年薪则是靠奖金来撑起，不管职衔是经理还是顾问都得扛业绩。希望有缘人看了
这篇文章后，能够在未来和猎头合作时能够更惺惺相惜，不要互相欺骗和猜忌。