分享一下DKSH中Technology部门Business Development Trainee的申请/面试心得。先说
一下，以下的内容可能有涵盖许多个人想法，并不是绝对，高手们看过笑笑就好，别太认
真。
A. 背景：
112化学硕，无交换经验，TOEFL(107) (考大学学测英文12级分、考研究所英文B卷6X分，
以不请家教的方式提升基础英文能力、面试用英文能力有兴趣可以另外讨论)。
由于个人因素，还没毕业前就打定主意从理工转商。又因为对于外商公司的憧憬，因此锁
定的目标都是各大外商公司的business function, MA program, Trainee program。投了
各大外商银行、顾问公司、FMCG，与大大小小有储备干部计画的外商公司。
DKSH的事业体颇大，包含 Technology, FMCG, Health Care, Specialty Chemicals 4个
主要事业体，每个事业体底下又有许多不同的业务部门。
个人投的职缺是 Tech 部门的 Trainee，此职缺在为期一年的受训期后主要的工作就是
BD，而此职缺的确是包含 technology & business 的职缺，非常符合原先期望。在此职
缺，会遇到各种不同的产业，也会让自己在不同的 business function (sales,
marketing, after service…etc)中历练，借此发现自己所喜欢专注的领域，并在继续深
耕。还有一点很好的是，在这公司会有非常好的 international exposure，因为供应商
皆为老外，跟老外沟通、con-call 的频率非常高，对于增进自己视野、语文能力来说，
非常的有帮助。先分享关于DKSH tech部门的trainee program，之后可以再分享非母语人
士、无英语家教的英文面试准备与其他大大小小business function储备干部的准备(有的
有上有的没上)。
B. 日程：
2017 trainee program的申请截止日期是 4月中，可能是因为内部作业关系，导致这个
program 的名子非常多，说明会说的、文宣上写的、官网上投的、104上看到的都不太一
样，不过经过与内部员工确认，指的都是这个 trainee program。今年只有
Technology, FMCG, Health Care 有收 trainee。比较特别的是，tech 部门的招募是独
立出来的，其他部门似乎只有2次面试，tech 部门在其他部门的第一次面试前，会先有
2 次面试，所以总共有 4 次面试。tech部门的一次面试是在 4 月底，是由GM底下 BD
team 的人与去年的 trainee去做面试。二面会在 5 月初，是一个 career day ，类似
workshop 的形式，非常有趣。三面会在 5 月中，是与其他部门一起的career day，跟二
面不太一样。四面就是与GM面试，会在三面过后的一个礼拜内结束。
C. 面试：
1st round 包含上下半场，上半场是纯 fit interview ，以中文进行，但我认为英文还
是不能太差，毕竟以后进去会有很高的频率跟老外沟通。会问许多你的经历的问题，在
1st round 面试时经历不会被挖到很深，大约1~2层。除了你履历上列出的 bullet
point 外，也会聊一下你整个人生的规划，也会跟你聊聊如果你进公司后想做的事情。下
半场为半 fit interview 、半 case interview。有关于 case interview 的准备真的太
多可以说，可以另外讨论。case 不难也不长，毕竟要在25分钟内解完 case + fit
interview，主要是看看逻辑，跟表达能力。
2nd round 是一个 workshop 的概念，一个礼拜前会发一个题目给你，让你初步的做一下
研究，并做个简单初步的投影片。当天的时候会分配几个 intern applicants 给你，当
你的小组员。你现在就是 project leader，就要带领你的 team member 一起完成这个专
案。值得一提的是小组员们事前并不知道题目，你也不会知道你的小组员是谁。所以初次
碰面就是一起做个小专案的感觉，非常有意思。专案题目的大义就是要你从国外引进一项
“东西”(无指定品项、产业)，可以帮助台湾解决某一方面的问题(有指定)，并希望X年
内DKSH可以从中获得 NTDxx in annual revenue(均有指定)，并希望你把详细的策略，
还有你需要额外的资源一同报告，投影片英文，口说报告限定中文，10分钟时间。之后包
含实习生申请者跟正职申请者在内的所有人都可以针对你的东西发问。真的很像自己在带
团队做一个实际的小专案，个人觉得非常有意思。
3rd round 类似 career day，会让所有的 business unit head 一同前来，并听取所有
BU trainee candidate 的简报，Tech 部门简报题目跟 2 面一样，但改15分钟，全英文
方式进行。虽然这次是 tech 部门的第 3 轮，但只是其他部门的第 1 轮。 老板们会针
对投影片进行许多问题，并给予许多 feedback，个人认为非常轻松有趣，亦可以学习到
非常多东西。
4th round 是跟 tech 部门的老板面，据说只要过了第 3 面，人选大致上就底定了。
D. 心得：
个人认为除了一般面试该准备的东西之外，还有 3 件事情满重要的。1. 对科技产品的学
习及理解 2. 英文 3. 气场 & 逻辑。当然这些不是绝对，也可能有神人另有优势，都没
有我以下讲的还是面得非常顺利。
1. 对科技产品的学习及理解
毕竟是 tech 部门，所负责的产品均为科技相关，在二面与三面的时候，presentation
中要带进台湾的产品亦是科技相关。如果本身不是 technical background，在准备资料
的时候可能会比较辛苦，并且在报告的时候也要多注意一些细节。但是如果是纯
technical background、在商业方面毫无涉略，对于目标年营收的拟定策略上可能又需要
多多加强。所以 2 者均要有些基础，在准备、报告上会较为吃香。
2. 英文
三面报告给老板们的时候，几乎一整天都是英文。包含报告、问问题、回答问题，所以要
是英文不够流利，很容易变得比较吃亏。又要是报告内容也没有比别人精彩，那过的机率
可能会比较低一点。
3. 气场 & 逻辑
在 tech 部门的的一面中会有上下半场的面试，除了讲出来的内容之外，表达出来的气场
亦非常重要。做为 BD ，可能会需要比较强一点的气场去跟客户谈判。即使讲的再好，若
让面试官感觉不到那份积极、企图心，可能会比较可惜。再来就是逻辑，逻辑主要 case
interview 了，平常有在练的话应该不是什么问题。
这一路上真的感谢很多人，如果也有理工想往 business 发展的朋友、或是对R&D and
engineering 较无兴趣的理工学生也欢迎聊聊。
最后，我自己想把这一段求职新手理工转商，并在外商储干求职之路上的历程记录下来给
未来的自己看，里面也有英文面试的一些想法，会持续更新。如果对外商business
function英语面试有兴趣可以看看。当然高手们看过笑过就好别太认真~
https://dcareernote.wordpress.com

好文好文，谢谢分享

如果是科大学生就更励志了N默认42k

不怎么样的公司，要求一堆

同意楼上

比台商好 比真外商差 别待太久

推

大推

english太多read困难

感谢分享

推推用心分享

DK在台湾似乎台商化满严重的@@

有哪个外商到台湾来不会台商化吗XD

谢谢分享！期待case interview准备分享！！

练完功就可以闪了

我是指程度不同 也是有还好的(但可能逐渐加深中XD)

好酷喔!!谢谢分享~!!!

感谢分享!化工推一个

Read 困难+1。XD

如果面试这么搞刚挑人，结果只出40K，是不是很耍猴戏。少说来个60K!

就是trainee搞的像面试总经理

这篇article让我read得很hard

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