※ 引述《shengkao (底薪是便当)》之铭言：
: ※ [本文转录自 Salesperson 看板 #1HPiYkFE ]
: 作者: shengkao (底薪是便当) 看板: Salesperson
: 标题: [请益] 雨洁绿能这间公司
: 时间: Thu Apr 11 22:29:00 2013
: 今天接到这间公司行销业务的面试邀请，
: 在版上只找到雨洁国际这间买空气清净机
: 的公司，另外在salary版上也爬到一篇美
: 商雨洁，底下推文说是直销的，请问这三
: 间公司是同一间吗?
是同一间没错，机器的全名是“Rainbow清净系统”，可以放心不是直销，总公司在台北(
雨洁绿能)、台中分公司(宇杰绿能)、高雄分公司(雨洁绿能)、清洁部门(欣洁坊)、名字
不同据我了解是跟税务和内部体制的关系。
: 若否，有人知道该公司的产品及型态吗?
: Google出来的资讯很少，麻烦大家了，谢谢
本人刚转职到这个业务工作，通过了公司的前期培训考核，目前第17天还在学习期，学长
带着跑，因为上网爬文做市场功课爬到这篇，来分享一下面试到目前为止的工作经验。
我是从人力银行收到面试邀请函，面试当天下午两点陆陆续续来了11个人左右，老实说当
时有些不满，又多等了几个迟到的人15分钟。我
是在台中参加面试的，区经理简单介绍了公司历史、市场、产品、奖金与晋升制度、福利
等等，之后再依照来的先后顺序进行面谈(号码牌)。
一期培训只挑选５～６位，为期七天，每天都有车马费，结训后发，跟我同梯的第一天就
被刷掉１位，第三天又被刷掉１位。
我把我了解的简单介绍一下，但没办法太细节，因为培训时都有签保密条款，我想网络上
Google资讯很少大概也是因为这个的原因。
公司是美国Rexair集团在台湾的分支公司，有点类似在台湾的销售部，亚洲总部在新加坡
，台湾的老板是个新加坡4X岁女生。这个公司在国际上已经存在81年了，来到台湾第17年
，81年来只有销售１样产品，没有其他的东西，可以说是非常专精在这个设备上，而且像
IPHONE一样不断在研发更新，目前是第９代。
产品名叫做Ｒainbow，是一个水滤式的空气清净“系统”，同时具有空气负离子清净、空
压喷风、吸尘器、芳香器、除螨的功能，市场上相同功能的设备都是滤网型的需要频繁更
换耗材，而它就需要换水而已，可以说是非常省钱。
主机价格刚接触的时候感觉是蛮高的，年后订价涨到六位数，有其他优惠可谈，据说每半
年都涨价一次，直到跟国际价位接轨。不过保固八年，期间只要换水，跟市售它牌滤网机
型频繁更换耗材比较起来，便宜不少，但就是看自己有没有能力让客人接受这样的说法了
。
培训期间几位销售成功的学长，回收了客人家旧的市售滤网、集尘筒机型回来，培训课程
上就直接现场用悬浮微粒测试器测试，几个常见的大品牌排气 0.3um以上的悬浮微粒数值
平均都50000以上，而公司机器测得数值是０。这点我就觉得蛮有竞争力的，毕竟免耗材
，排气又干净不会有二次污染，外面光吸尘器、清净机各买一台，再加上耗材费用，价格
早就突破天际。
初期跟着学长跑售后服务，有服务到买了１０年、１５年的客户，评价都很优，还一直都
在使用，机况非常良好，就是嘴里一直喊贵（那时好像才卖５万），我想一台这样的设备
使用年限这么长，也值了吧！
目前入行１７天，有学长姊三天就成交四件案子，依照奖金表来看这个月大概不用多久他
们就超过我以前在北部当产线工程师的收入了！市场接受度我认为没有问题，跟学长姐出
门客人看到机器的效果都非常震惊和喜欢，而最后成交与否跟销售的人员的技巧有关系，
很吃个人魅力。
比较特别的是，由于拜访客户大多是家庭，必须是在客户的休息时间，也就是晚上与假日
是这行的黄金时段，一天最多安排三场CASE，平均一场２小时，我也是跟家人沟通过获得
认同才加入试试看。
当初犹豫了很久要不要转职作业务，一直在犹豫的点就是以前曾经遇到一些推销员，明明
东西很烂还要讲得非常好去拐客户购买，如果要我去做这样的事情我没办法接受。这份工
作产品很棒、工作环境也单纯，应该可以学到不少东西。
说环境单纯，是因为跟我一开始预想的业务工作不太一样，我以为业务都要跟客户吃饭喝
酒应酬，在这份工作不用，毕竟面对的都是夫妻小孩。
接下来要说的是客户来源。
在这之前我想说，这间公司不是传直销，我入行到现在不用缴入会费、跑客户都是跟公司
借机器，员工价购机需要通过公司考核，不是人人能买，另外还有奖励新人第一个月销售
四台，公司就配发一整套全新机器作为工作使用。
会被误传大概是因为客户的转介绍回馈制度。
主要的客户来源都是已购、未购的转介，就算今天拜访的客户没有花任何一毛钱，只要有
帮忙转介，完成转介活动，公司都会赠送一个美国公司生产进口的水滤式芳香器(就是类
似好X命高级宠物店里面卖1XXXX的东西)，如果转介绍的客户有购买机器，公司会准备一
份更高价的回馈礼，让业务拿去感谢上一手客户。
我觉得这样很棒，身边有些业务朋友常常都得自掏腰包送礼、请客，很多时候都是来的快
、出去也快，而公司在这块给了从业人员很多支援，我想应该只有美商公司才会这么大方
。朋友常说其实业务做到最后不是卖不卖得出去的问题，而是卖谁的问题。有公司这个工
具，甚至后期不用出去陌生开发都有很大的名单量进帐。
另外一个客户来源就是展场，我入行初期刚好遇到一个妇幼展，在展场就进帐了不少名单
资源，开发到的名单回来交给业务助理，助理会协助安排每日行程，但听高手学长说如果
可以的话尽量还是自己联系自己的客户，成交率会比较高，但我目前还无法体会。
我比较幸运，有遇到一年六次的其中一场展场，没有遇到展场的新进人员可能就会辛苦一
些，需要到街上去开发第一手名单才能有效利用公司资源去延伸。
再来是晋升制度与奖金制度，这是保密条款的重点，所以我没办法讲得很详细，大略提一
下就好。
晋升制度：
公司新人都是“专员”随着个人业绩与团队业绩考核会晋升成组长课长经理，制度和保险
业有点像，到了经理阶段再一次通过考核，公司会协助成立分公司，变成区经理。这也就
是为什么台北、台中、高雄公司名称不同的原因(但不管客户、业务都还是同一套控管系
统)。
奖金制度：
分为普专(奖金较固定)、和高专(奖金高，还有业绩堆叠)，以在公司看到的奖金表与业绩
表来看，月入10万20万以上的有好几位，普遍落在4~8万。课长以上的位阶公司会额外加
发团队业绩奖金。
总结：
我自己是觉得是有挑战性的工作，不管是收入还是个人成长，打得很乱基本上就是想到甚
么说什么，入行17天，暂时都很满意，公司奖励制度让业务彼此互助、气氛融洽，就是怎
么提升成交率这件事情比较头痛，还在努力中，
隔行如隔山，这句话算是体验到了。
以上就是我的个人目前为止的经验，供您参考，我得继续做功课，有机会再来分享。