※ 引述《ot15 (新心)》之铭言：
: 业绩奖金部分
: 一个月业绩要20万才不会被约谈
: 一个月业绩要30万开始有业绩奖金
: 30万~59万，5% = 1.5w ~ 2.95w
: 60万~99万，10% = 6w ~ 9.9w
: 100万以上，15% = 15w ~ 无限
: 试用期三个月，期间要卖至少70万
: (主管一直强调此目标很简单就可以达到)
: (我的疑问是.....那么好卖....怎么可能还需要付钱请我来卖.....所以我就没太相信)
分享一个面试经验
大概快十年前吧,去面试当时应该算是知名度很高的英文学习杂志吧(老板常上电视)
过程就不多赘言,直接讲重点了
当时要求一个月业绩要百万以上(试用期间一样目标)
我听到以后稍微盘算了一下
一本杂志零售百元出头
如果卖学校或让人团购买肯定又要大打折
假设一本100,等于我要卖一万本
假设一本90,我要卖11111本
(后来我待过出版社,原来很多出版社卖书局小盘都是至少7折...这是后话了)
当时候从面试主管得知的是,整个大区会分区
负责区域位置在市区的学校大部分都有使用了(印象中客群是高中学生为主)
剩下的多是离市区较远的学校
根据划分区域我自己盘算的结论就是:我必须去非市区开拓+不能抢到未来主管的地盘
那时候少子化的问题早就吵得沸沸扬扬
我自己知道的是有些高中甚至只有两百人的
当时听到的做法,主要是请学校老师推荐学生订购(实际上半强迫吧)
不过订这种杂志也不可能要求全部学生都要订
我想就算跑完剩下的高中也不会有五千本吧...
当时很直接的问主管从一开始就要百万? 未来新人负责的区域学校人数好像不多
他只回我一句:我自己都能做到百万了,你不行我多请一个人干嘛?
自己内心无限OS以后回去当然被打枪了
看完原PO分享的,忽然觉得以前面试那间蛮扯的
业绩要求超高 薪资奖金给的却低 又要跑外务+业务+送货.....