公司是卖电脑周边产品，键盘、鼠标、机壳……(代理一些知名品牌商的产品 & 自有品牌
公司成立十多年现有客户近千，我是新人所以一直找不到头绪
公司要新人跑店面，经销商新人不碰
扫街的方式找电脑维修门市 or 文具店、书局 我找了n家都无效
1.无法配合现金作业，目前正在交易的厂商都月结。为什么要选你们家的
2.我们公司的产品真的比较贵,一般文具店都直接选便宜的产品-老板也不懂3c产品
电脑门市:客人都选便宜的 如果有特殊规格再叫货就好，反正你把名片留下来就好了......
如果是跑旧客户，不管是常常交易 or 一个月才叫一次货的
很多客人看到我的名片也是完全不理人
跑现有客户主要是看店里是否有舖对手的货，或者是了解我们公司产品卖的好不好
我有建议很多店家把计算机排面放少一点，放多一点鼠标、耳机或者
橱窗放一个随身碟，说你不摆产品客人不知道你这里有卖就直接去别间买了，
你买一个就好，三个月内退换货(客人会回：反正今天叫明天到货 有客人要买再订)
我这样子乱冲乱撞近一个月效果很差 每个客人都说电脑是黄昏产业，时机不好…
公司花钱请我是赔钱的 公司早期发展的很好 几乎不用请业务
近年来营收掉了近50%才开始找业务 但就我拜访n间旧客户得知，
我们公司的业务汰换率太高，才几个月就又一个新人
也的确这个市场正在下滑中 我主管目前给我最后通谍了，我想我大概要阵亡了
我公司
1.产品没有问题，虽然贵一些但还是有近千名客户
2.成立算久，稍有名气
3.产品很简单，有不懂的可以去仓库直接看
4.给业务分区域，旧有客户名单erp上打印给你，不管你找新客户或维系旧客户
你想办法帮公司赚钱就是，但我新人真的完全没方向，信心也没了
另外我还有问题想问一下就是我判断力不够，无法把客人分级abc
不知道哪些客人要再拜访第二次，或者要固定性的拜访
有些大客户看到我完全不理人的，一看到我就说：我会找你们助理叫货 现在忙
这种还要再去吗？
有些中小型客户，不知道以后会不会变大客户通常说：有单时会再跟你们公司叫货
但我回去看erp订单少的可怜
也不知道他是真的生意不好 or 叫别家的货(电脑门市现在是零库存的时代)
有的客人嫌公司的品牌键盘品质不好，(之前买过)或有的说end user就是不买你家的，
放著占空间，己经选别间厂商不会再考虑买你家的
说只买喇叭,喇叭是会固定跟你们公司买的-这种客人还要去吗？
摆明只买A产品(会固定买)但死不买B产品
还是我要把时间都花在开发新客户上面？
PS:我po到salesperson版被删文，请不要叫我po到那个版 谢谢