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作者: earning (earning) 看板: Gossiping
标题: [新闻] 薪水开低不好吗？这不是每家公司求之不得
时间: Fri Mar 4 21:18:15 2016
薪水开低不好吗？这不是每家公司求之不得的事情吗？
在职场中，只有刚毕业的新鲜人，可以把便宜当竞争力，对于老鸟来说，便宜绝对不是优
势。
在当主管期间，常需要面试求职者，有次我需要一个设计人员，一堆履历表中有个人的资
历如下，工作年资九年，过去都担任设计相关工作，看到这张履历表的时候，我觉得大概
七、八成的机率应该会录用她，但一面试完后，录用的机率降到零，面试时，到底发生什
么事？
便宜有好货 只是不太多
第一个原因是，她薪水开太低了，薪水开低不好吗？资历完备又便宜，这不是每家公司求
之不得的事情吗？
当然不是，举个例好了，你今天想要买一罐可乐，可以接受的价格大概是18-35元之间，
一罐可乐如果只卖给你3元，你反倒买不下去，内心虽然会想贪图便宜，但更怕喝到过期
的产品，因为喝到坏东西可能会生病、看医生、甚至几天无法上班，没占到便宜且还亏大
了，因此会犹豫再三。
相同的，应征到不好的人来上班，他可能会出现专业技能不足、品性不佳、或沟通能力差
等等问题，不仅没请到帮手，还请来猪一样的队友，光是训练所耗费得心力，都让会主管
大叹气的说，不如自己来！
你的竞争力 不该是物美价廉
另外，这位求职者让我犹豫的第二个原因是，她在每家公司都待很久，却都没有加薪，这
也透露著，她可能表现不够优秀，导致薪资停滞。
在现在冷清的景气下，确实有些公司长期冻薪，导致员工薪资偏低，但员工有脚啊！员工
可以用脚开除公司，随时走人跳槽去！冻薪对表现佳的员工来说，只会刺激他出走，不会
因此冻住了双脚。
照理说，如果员工表现不错，不仅自己知道，公司也很清楚，这时候如果公司长期不帮他
加薪水，他自己也会去争取，争取不到，早就挥挥衣袖走人，毕竟上班就是出来赚钱过生
活的，不是来交朋友的。
所以在职场中，只有刚毕业的新鲜人，可以把便宜当竞争力，对于老鸟来说，便宜绝对不
是优势。一个只会强调便宜的商品，客人往往只会想用更低价购买，且就算求职者用低价
成功抢到位子，遇到的老板往往是贪便宜不重人才，员工心里觉得降价求售，还不被当人
才看，在日日是委屈的感受下，这份工作，绝对做不久，因为每天上班9小时，一分一秒
都在磨心。
够好的良禽 薪资福利万般皆可谈
有一定的年资后，薪水不应该是一件“依照公司规定”的事情，因为你有能力与专业，公
司需求的也是这样能用、可用、甚至是好用的人，不然花钱找员工来干嘛呢？既然公司主
要考量的是，找来的人是否适任？能不能创造更大的绩效？所以只要你自己的专业性足够
，薪水当然是可以谈的，不仅能谈，还可以让你狮子大开口，薪水谈得又高又漂亮。
我曾经看过一个例子，朋友当公关经理多年，同一个产业中，几乎是稳做公关操作第一名
，对手公司来挖角，开出两倍的薪水，光是这样已经让人很羡慕，但她要的不仅是薪水而
已，她在条件都谈得差不多，跟人资说，她是个很重视家庭的人，放假都在陪小孩，在原
本的公司有15天的年假，因此希望新公司也能给一样的年假。
听到这个条件时，我很惊吓，忍不住问她说，不怕新公司不高兴吗？她自信的说：‘新公
司之前一定评估过很多人，货比三家最后选择我，可见这家公司很需要我的能力。”她接
著说：“虽然我占有优势，但如果我一开始就谈年假，可能有点风险，谈到最后再提出这
个要求，对方已经投入不少挖角沟通的成本，比较不会轻易放弃，所以选择在这时候提出
来，也是用过心思的。”我大为惊叹，也佩服她职场谈判的能力。
立即上手的人才 贵一点公司也愿意
越是专业或难以觅才的管理职缺，任何一家公司都会愿意花比较高的薪水去聘雇，因为这
样的人才，在求职市场上可遇不可求，如果老板稍微在薪资待遇上让求职者犹豫、或者觉
得委屈，良禽立刻择木而栖，毫不客气的转身，到另外一家公司上班，到时候要良禽回头
或者再寻觅到另外一只良禽，就得花上不少工夫与时间，而这些寻觅的成本，对公司来说
都不乐见。
后来我用了薪资开最高的人，因为她具备我要的能力，不用再训练，直接上手，且有能力
承担最急迫的一项任务。用到有战斗力、贡献度的人才，是每个主管的梦想，因为主管所
承担的责任有人帮忙扛，可以减压，且劳务上也轻省不少，对主管来说这样才是超划算。
女生买LV包包、男生买iPhone或者是苹果电脑时，会因为太贵而不买吗？不会的！不仅不
会不买，品牌忠诚度还超高，因为这些人要的就是这品牌的奢华感或者设计感，同理可证
，请不要用低薪抢职缺了，面试时，拿出你过去的战功，只要够彪炳到让人眼睛一亮，就
能脱颖而出抢下职务，薪水也能顺心顺意。
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