商场结合健身房，让我想到南纺的统一健身房。
说实话问这么多不如实际走一遍，所有健身房去个一个月，就会知道自己想开怎样的。
我第一个健身房是乡下那种很简陋器材的家庭型，也没有会员卡，完全人工刷脸通关，老
夫妻两人经营兴趣的而已，其他会员还时常帮忙顾孙子、玩猫，以前寒暑假回家才会去，
时常整栋房子只有两三人在练，巨巨们都聚集在地下室练，还发出怪声音，害我觉得很
ＧＡＹ不敢下去，二楼有氧区根本没人去，只有我在跑。
第二个健身房才是现代化的健身房，外墙是透明玻璃，每天晚上看到一堆人在那边站一排
跑步机跑步，感觉就很健康很现代，会员费也不贵，缺点是三不五时就有人跑来搭话说要
教我怎么用器材，然后开始卖我课程，真的很烦很讨厌，后来就懒得去了，上班的社交能
量就用完了下班之后还来烦我。
第三个健身房，是比较高科技一点，刷脸过关，价钱便宜，还有烤箱和蒸气室（我一次都
没用过），重点是价钱便宜。但是他有一个很大的问题，超级不好停车，不只是汽车，机
车都很难停，会员直接违规停满人行道，汽车要停很远，还要缴路边停车费去，每次健身
都有额外花费也很烦。
现在去的健身房，有很大的停车场可以停汽车和机车，整体环境没第三间高科技，月费也
比较贵，入场是很麻烦的拿会员卡押卡换钥匙，但是那边的会员素质真的高一点，都是一
些比较有素质和有礼貌的人，而且早上的时候很多身材很好皮肤很好的贵妇，眼睛都不知
道要摆哪里。
感觉健身房和卖吃的观念差不多（我自己开过一间卖吃的），决定客群，建立核心价值，
创造附加价值，然后要不要成本外部化。
感觉很多店都是走降低成本路线，把成本通通外部化，求的就是市面上最低月费，吸引到
的自然是只愿意付出最低月费的客人，这样的店当然是外观要豪华一点，噱头要多一些，
客人来了付一年的会费，可能去了两个月就放弃健身，赚烂。
要经营高端客户就比较困难，教练只雇用经验丰富的，还要有严格和有用的甄别方式筛除
掉那些空有年资没有实力的棒槌，就有很多细节要顾到，我自己不是高端客户，买不起一
堂一千五到两千的教练课，所以我也不知道有哪些细节需要注意（只注意到要好停车）。
依照您的文章，主要客群就是大学生，那要走的方向应该是低成本廉价路线，能便宜就
便宜，能降低成本就降低成本，教练不是找有经验的，而是找帅哥美女，器材随便摆摆，
重点要方便拍照上传IG，然后常办一些可以PO上IG的活动，你卖的不是健康和价值，
你是卖“我有在上健身房”的优越感，这是大学生很需要的东西，让他们优越感拉满，
逛逛商场之后去您的健身房拍照，就能满足他们获得“我是一个自律的人”的幻想，
等核心价值建立之后，就能开始卖一些附加价值的产品了。
（可以去学贺XX直销，这个方面就不是我的专业了。）

新竹巨城里面也有一间

推一个，感觉实用

好奇现在去的健身房

大学生需要那么多优越感喔

推，谢谢分享

"我有在上健身房"真的是很多人要的 而且公立的还不潮

我现在这间一个单亲妈妈 超正 为什么我会知道 因为她带小朋友来…

上健身房有那么潮吗，我还怕自己太细不敢po出来越练还觉得自己好烂

你好内行

老板好

你也回得太认真了吧！

后面讲得很不错 现在的大学生就是需要这些东西 有去健身房真的比较有优越感 XD

当大家都在贴出国照 你只有健身照 好像也没啥优越感

平常健身照 出国晒身材 好像可以并行

健身跟出国不冲突吧？其实大多健身的核心概念就是体态干掉同龄人

也不要说优越感，为自己身体好总不是坏事，体态好生殖机会增加对国家也是好事。

大学生之间健身风气虽然有起来 但还不够普遍 可行

年过40如果发量能干掉同龄人就不错了

健身风气有个开始总比没有开始好

等等，带小朋友来会知道是妈妈，但你怎么知道她单身了？

还蛮实际的 推

推 商健大陆很多 他们商场一堆商健我觉得缺点就是营业时间比较没那么弹性

专业

交通停车问题真的重要

这篇真-商人 有料

大学生上健身房是优越感？到底在说什么东西