Kitu Life是间美国新创公司，旗下产品“超级咖啡（Super Coffee）”是全国超市最畅
销的罐装咖啡，销量是星巴克罐装咖啡的3倍，年营业额近亿美元。
自2016年创立以来，销售额每年成长两倍以上。今年收入约为7千万美元，到2021年预估
将达1.5亿美元。而这一切，都是从大学宿舍里一台果汁机开始。
1. 为疗愈天天爆肝的大学生活，在宿舍调出“超级咖啡”大受欢迎
Jordan DeCicco是Kitu Life的共同创办人，高中毕业后录取费城大学，获得篮球队全额
奖学金。为了维持成绩，Jordan大一生活过得相当“充实”：早上五点起床练球，接着上
完整天课之后，晚上再到图书馆熬夜念书。
忙碌的一天过后，Jordan常常还没进图书馆就想睡觉。于是他跑到学校商店，想找可以提
振精神的饮料，但店面货架却只有无味的罐装咖啡或充满糖分的能量饮料可以选择。
在当时，以咖啡、奶油、椰子油调制而成的“防弹咖啡”刚好从硅谷开始风行，创办人宣
称，把防弹咖啡当早餐喝，不但可以瘦身，还能让人思绪清晰、精神集中。于是，Jordan
决定用宿舍的果汁机制作“客制化防弹咖啡”。经过几次尝试，他终于找到最喜欢的配方
：哥伦比亚的有机咖啡豆、用乳清蛋白取代奶油，加上帮助稳定血糖、降低食欲的椰子油
。比起防弹咖啡，Jordan的版本热量更低，也有运动员需要的蛋白质。
过没多久，Jordan的球队教练、队友、同学都发现了这杯被称为“超级咖啡”的神秘饮料
，尝过之后，纷纷掏钱吵着要Jordan也帮他们做一杯。随着上门尝鲜的人越来越多，
Jordan只好把同为大学生的二哥Jake拉下水，在宿舍一杯一杯做着卖。
2. 利用别家产品“借壳上市”，深夜窝在小工厂赶制订单
到了大一暑假，Jordan和Jake没有闲著，他们决定利用暑假试试这门生意：他们跑到全食
超市（Whole Foods）买了一瓶“诚实茶”（Honest Tea），喝完后把超级咖啡装进瓶里
、贴上自己设计的标签。隔天，他们又回到超市，让店经理试喝这瓶超级咖啡。经理尝了
一口，发现超级咖啡不但好喝、营养成分也足够，产品特色符合公司需求，就和他们订了
几箱。
虽然有了订单，但因为产量太小，没有包装厂愿意接单。他们找了间有装瓶产线的工厂，
说服工厂老板，让他们在员工下班后，以每罐0.25美元的费用生产超级咖啡。对工厂老板
来说，反正晚上产线也没用，赚点外快也不错。于是接下来半年，兄弟俩便开始了晚上生
产、白天送货的日子，超级咖啡在这条夜班产线中渐渐成长，直到规模足以外包生产。
眼看超级咖啡的生意起飞，Jordan和Jake决定休学创业，除了和亲友集资，还说服了当时
在华尔街黑石集团（The Blackstone Group）任职的大哥Jim加入。三兄弟在2015年正式
成立Sunniva公司，一路在当地Whole Foods超市、连锁店、大学校园建立了150个销售据
点。
3. 参加创业实境秀失利，却在线上带来疯狂流量
创业初期，超级咖啡的行销多以实体为主，如超市提供试喝、赞助校园体育竞赛，媒体广
告的比例不高。到了2018年，为了扩张所需资金，DeCicco三兄弟决定参加创业实境秀“
Shark Tank”寻求投资。
比赛过程中，知名投资人Rohan Oza认为超级咖啡很好喝，也看好高蛋白、低脂、低糖的
特色，会在未来饮料市场大出风头。不过虽获评审青睐，最后DeCicco三兄弟提出要以
4.5%股份换取50万美元时，并没有评审愿意买单。
https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3004182
不知道有没人做过这个超级咖啡，想问看看好喝吗?