※ 引述《noflatter (Eternity)》之铭言：
: 各位大家好~~
: 请问是否有大大能提供外商和台厂医药代表的工作生活的心得
: 真的蛮好奇的，是否真的很有差别呢?
: 感谢大家!
目前外商跟台厂都待过，只是台厂不是当业务，所以就我所见分享囉
先说外商
外商业务除了一堆paper work以外就是有很多的内外部会议
内部:
Sales review meeting, cycle meeting, product training, compliance training
好一点会有一些capability training (公司找顾问公司来上课)
所以一个月大概3天在公司开会
对了，动不动就会有assesment，压力最大就这个
因为老板不可能一天到晚跟着你跑 只能在考试的时候看看你的能力在哪
业绩不好 成绩又吊车尾 保证黑到发亮
外部:
平常日晚上的rep lead meeting，假日的学会活动
大概一个月会有两~三场平常日晚上的会议，一季至少一次假日学会活动
这还不包括平常日晚上跟客户餐叙
所以算一算一个月也至少有4~5天加班
虽然加班多一点 但跟客户开会或是餐叙 吃的东西都很高级
外商的福利就是
第一年就有年假，三节还算多(严格说有四节，我们前公司圣诞节也有)
车贴(或是租赁车)很够意思，油钱一定够用，停车费实报实销
业绩没到的话有基本奖金 就是只要你乖乖的 作业有按时交 就可以领了
额外好处就是 开会或住宿的场地一定是高级的 像是寒舍艾丽之类的
交际费比台厂多
奖金好不好拿看负责的区域
台厂的话
跟外商不同的地方就是少了很多会议，基本上只有sales review meeting
training顶多就是product knowledge training
请顾问公司来训练基本没有
假日学会活动也没那么多 半年一次吧
晚上餐叙等等也比较少 可能一个月1~2次 餐叙吃的东西就比较一般
第一年没有假 三节礼品 没有车贴 停车费油钱补助有上限 一定不够
底薪一定比外商低
奖金好不好拿也是看区域
如果需要住宿 住宿有一个上限金额 大概只能住商旅
工作内容最大不同就是外商大部分是卖专利药 所以有比较多东西可以跟客户聊
外商很重视"学术" 而"关系"其次
外商希望你用"学术"来说服医师处方
业绩做不到没关系 但是你在公司内部"学术"要能说服公司你有能力跟客户深谈
assesment的时候要让主管知道你有能力跟客户深谈
台厂就是卖学名药 所以基本上就是要进药 因为医师都用得很习惯 也不太要去谈什么学术
所以台厂聊的是"关系"
外商现在IRPMA规范很严谨 所以很多事情会有一定规范
台厂就比较灵活 很多事情有变通作法
台厂业务我目前看到在工作上自由的时间比外商多
稳定性方面
我觉得依现在状况 外商并没有很稳定 因为健保制度、专利悬崖等因素
最近这三年，每年都听到有大外商要裁员 但是被裁员的话领的那一包一定高于劳基法
台厂你不要得罪大老板 又吃苦耐劳 任劳任怨 不计较薪水 应该可以待很久
总结来说
以业务这个职称 外商底薪+福利 一定比台厂好
奖金部分都很随缘 要看你负责的区域
外商会议比较多 比较注重学术这件事 比较常加班 压力比较大
如果要学做生意手法 可以到台厂学 很多老大哥大姐的手腕很强
不管外商或台厂业务有一点很重要
外部客户跟内部客户都要好好经营
P.S.
以上所指台厂不包括福利已趋近于外商的公司