我史公啦，废话不多说直接上图
https://i.imgur.com/AUmYxUf.png
这是我旗下事业之一的小小虾皮卖场
0元创业，无库存，免物流，纯网销售，靠我一人一键鼠做起来
2021年中间经历大约两个月惨澹的疫情人祸冲击，仍然每月都黑字营利
一年销售额百万出头，净利也是差不多近百万，主要成本是广告支出
2022年台湾领先世界的再度开了疫情人祸冲击
本来 3月虾皮卖场单月销售 20几万，经历 4~5月乱流
目前大概单月回升到 13万左右
卖场平均一年约可累积两千评价
https://i.imgur.com/cEmArRg.png
从来没买评，也不曾给小惠邀好评
抱持感谢的心，说好话，自然有善果
做生意如是、约砲如是、喝茶亦如是
当然也是会遇到奥客，不过做生意久了自然也麻痺
因为已经默认客户都是脑包、客户不会看说明、都是情勒仔
客户不会看客服回复，甚至是客户不会付钱~
对~就是这么佛系
客户不付钱，完全 OK的，直接拉黑就好，不用去计较
计较是浪费自己时间，为了几百块跑警局法院是自我虐待
多跟他们说一句话，都是慢性自我谋杀
遇到奥客我会用感谢的心，笑着把他们介绍给同业
久而久之那些低价抢客的同业，先天就会围绕计较客
又有我送暖奥客，想必同业们的日子一定是每天充满活力吧
想到这一点每每我就心情好愉悦
做久了新客熟客比例渐渐突破 80/20，变成 70/30
好客太多也是挺单调的，客服都是设定好的快速回复点一点
几秒搞定一笔单
说起来，这个领域大约二十年前就有人在做
我是后进者，但我只锁定更小的利基市场
当然这个领域有更肥的利基，但要露面就算了，我怕被同业盖布袋
而且我是同一个领域，多品牌经营
就好像一条街，所有茶店都是同一个老板开的，大概就是这种感觉
现在一堆中国跨境抢生意的
从 199元一路贱卖到 99元，甚至 20元都出来
我是逆向涨价，一时不爽就涨，我卖价至少是虾皮同业平均两倍价钱
但我敢说实际销售额我还是第一
虾皮太多灌单买评，有实际经营经验、有点推算常识、有观察都能看出来
我从来不做灌单买评，顶多初期我会每一则评论都回评
后来销量增加，实在无法一一回评，干脆写了机器人自动回评..
对我就懒，约砲到喝茶到做生意都是这样写 bot
主要广告平台我大概都投过
直接说结论：Google Ads 是最佳选择，一定要投
Google Ads 后台真实数据
https://i.imgur.com/F4yFxfv.png
虾皮广告平均点击出价比较高，流量远不如 Google Ads
但在虾皮里面你还是得投，因为你不投，别人有投就会被置顶
我就是尬意在上面，不喜欢看人鼻孔
虾皮广告后台真实数据
https://i.imgur.com/6SWjLp1.png
可以看出同样花一块钱，Ads 带来的点击更多
效益上看似虾皮比较高，但虾皮流量小，无法构成强力输出
所以谷哥我大哥，Adsense赐我吃穿、Ads助我碾压对手
Ads下广告，文案很重要，农场标题法下去就对了
至于购买的关键字喔，买，都买，全都买
我是直接把 TA名单全部倒进去当关键字，例如一个品项大概两千个细项
名称全都倒进去，管他 Ads劝说要精准投放关键字
都给我秀出来、点进去就对了
至于虾皮广告喔，随便就好，反正能设定的也不多
真正关键的是虾皮商品的标题和描述
因为虾皮网域权重高，你用长尾关键字当标题会有 SEO优势
Google自然带流量给你的商品
我觉得最恶心最烂的就是脸书广告，没有之一
投过几次，来的客不多，而且几乎都是脑包，浪费我时间
而且脸书收钱办事的效益，对比 Ads根本是 花与渣 的差别
连虾皮广告都比不上，还不如把时间拿去 IG上图
虾皮商品评论是很重要没错，销量可以灌，评论要灌就要多花点心力
很多买家都会看评论数，原 Po可以考虑客户留评返利，加快评价累积
为了 SEO考量，可以多上类重复品项，增加自然流量
但下单要引导客户集中下到主力商品页面
顾好主力商品页面，虾皮的自然搜索就会比较靠前
另外卖场关注数量也是很重要，我卖场有好几千人关注 (关注打折)
对比其他中国灌水卖家，关注数量远远不如我
当然关注也是可以买，但不如直接让利求关注来得长远
最后建议原 Po，经营卖场还是多路协同作战比较好
除了虾皮卖场，也可以自建网站引流 (或是直接在网站销售)
IG、抖音、小红书、YT Short、YT都可以做一些低成本的露出
FB..想做也是可啦，我是因为同业老大哥有 FB，我也得有才放
总之我认为虾皮卖场经营最核心知识是 SEO
标题怎么下、内文怎么写，都要反复雕琢，永无止境
然后或许你会发现，自媒体比虾皮跑货赚更多，而且更躺赚