[其他] 设计案 估价问题

楼主: kousun (大江)   2019-09-27 08:05:07
小弟目前手上有一些产品 之后想要拍一些宣传影片
想请问一下 和这种产品拍摄公司的流程大概是怎么进行的?
之前还在其他公司就职的时候
也有做过类似的案子 想帮公司的产品拍宣传影片
本来想请自己在做相关产业的朋友做
但洽谈的过程实在是有点超乎我意料之外
我本来是以为 对方应该会提供我一些样品影片作参考
不同的样品有不同价格范围
让我们看要选哪种等级的产品
然后详细报价再依细节做调整
结果对方一上来就问我们预算多少
我说 我们其实之前没有做过类似的宣传影片
我们也不是做这个产业的 我不知道行情多少
我也不知道你们服务的的品质和效果在哪里 以及对应的价格
我可能要先请你们提供一下这方面的资讯 才有办法编预算
对方回答 他们要先知道我们影片的长度 拍摄难易度 剪接效果等等
还有....我们的预算
才能给报价
然后就不断鬼打墙式的轮回
最后也没做成
后来也遇到类似的状况
但是偏向机构设计的案子
也是算认识的朋友
也是先问我这边的预算
然后我也是完全不知道行情多少
想请他提供一下这方面的资讯
然后也是一样鬼打墙
但这次我勉强有开出一个数字
对方回答 喔 也是可以啦 反正就什么样的预算给你什么样的品质
我就问 那你不同品质对应的价格大概是多少? 这些品质务实上有什么差别
对方回答 反正你预算就这样了不是吗 就这样做吧
我就觉得很有种被消遣的感觉
我可以体会 各行各业为了怕同业竞争 对自己的报价会有一定程度的保护措施
明明是你要提供服务的 为什么不能给没有经验的客户一个明确的方向
然后最后没做成
想请教各位前辈 一般设计案的沟通过程大概是怎么进行的?
遇到我上面遇到的状况该怎么处理呢?
感谢
作者: yujeiyeh (jEi)   2019-09-27 10:53:00
因为直接报价通常都是谢谢再联络。客户会问了三四家最后通常往便宜的去,可是实际上因为需求不明确所以这三四家提供的内容根本也不一样,但是客户不会知道,只能单纯的用价格决定。
作者: momicats (YING)   2019-09-27 16:19:00
拍摄机器,影片长度,拍摄内容,外景棚内,后制剪辑配音,因为脚本不同,报价可能范围落差很大。建议你可先多找一些参考sample影片,对方才有办法知道你到底要什么画面内容。没概念又想对方包到好,偏偏预算低于行情很多,就会遇到像你这样的问题~被对方嫌不懂行情顺便揶揄一下。建议不要找公司,发包找soho可能较符合你的预算范围去soho版搜寻“影片”,也能参考一些发案人的报价范围
作者: GK666 (COSMOS)   2019-09-27 20:39:00
即使找soho 能力落差也相当大 小心便宜的连最基本的沟通跟设计规划都办不到
作者: momicats (YING)   2019-09-27 22:55:00
所以就是对方说的“什么样的预算,就给你什么样的品质”囉
作者: yujeiyeh (jEi)   2019-09-28 00:45:00
以自身经验提供参考,我自己这里如果是直接提供报价其实就等于没有想要做这个客户,因为明显看出这个客户不懂提需求也没有信任感,也就不会想要花费时间成本去说明所以不是像你说的双方都没好处,我的好处就是省了时间和力气
作者: markg555 (陌生人)   2019-09-28 01:23:00
几万到几十万不等都有
作者: yujeiyeh (jEi)   2019-09-28 08:37:00
我是指“没有详细需求就直接报价”,因为设计案如同上面几位所说,细节很多,又很多属于劳务、创意成本,不是实体产品可以明确订出一个固定报价,因此能够直接给出报价对我来说就是没有想要经验这个客户的意思,这种情况多半价格也会先开高,最为保险。
作者: PIGGY5566 (横行霸道‧猪仔56)   2019-09-29 18:11:00
半调子居多初步报价都没办法还做什么生意
作者: alecwen (小高)   2019-09-29 23:03:00
我想请问一下,你举两个例子的厂商最后是怎么谈成的呢?是一开始就有提供报价给你们吗?还是后来两个例子最后都没找其他家拍了?
作者: yujeiyeh (jEi)   2019-09-30 01:33:00
PIGGY5566 怎么办 还是可以继续做耶这样就说人半吊子有失公允正常人应该也不喜欢让客户自己喊价格,回到最根本的问题是“客户能不能提出足以评估的需求”,前面我再说的都是回复原文的情境,不是讨论到后面好像设计工作者喜欢没有标准的报价在宰羊,而是需要根据需求来判断。我想了想觉得这个问题很吃情境,这样讨论可能对原po没有帮助,反而让你觉得做设计的都很坏(?) 还是不要参考我的回复好了
作者: yy10322 (白猪)   2019-10-15 13:40:00
因为讲夸张点,今天影片就是从五千到五百万都可以做,没有个大概的预算,对方很难提供ref。另外如果完全不知道内容,同样的也很难找相似的ref,宛如大海捞针。问预算不是要凹你,也是在确定这个案子大概落在什么级别,再针对那个方向提出参考影片,如果你觉得影片质感不够或太高,再去调整价格和对应的参考影片,效率会比较高当然理解原po会觉得,陪客户一起讨论的过程是无形报酬,反应在培养潜在客户。但设计行遇到完全不知道自己要什么的客户实在太多了,大部分来跟你洽谈的窗口根本没有决定能力,都是帮老板问的。每天帮人从头想企划、想效益、分析预算,甚至差不多做出了行销概略规划,常常到头来窗口回去跟老板报告后,他们恍然大悟说原来是这么回事,那我们再考虑一下,之后根本不再联络。潜在客户的效益实在没那么高,比起白做工的多太多了。另外也是现在业界通常很不理解设计案的价值,傻傻报过去对方很常被那个金额吓到节奏直接走了,不过其实钱少就有钱少的做法,直接吓走对方反而什么都赚不了。这可能是原po朋友说低价也可以啦背后的原因但我觉得这件事没有对错,就是看个人习惯吧。我自己出于礼貌通常也是会尽量用文字确认客户想法后先给一次报价,如果和客户想像差很多才会考虑询问客户的预算到哪里

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