※ 引述《FRANCO11 (FRE5H)》之铭言：
: 各位先进前辈好
: 因朋友没用ptt 所以这边帮询问一下大家
: 是这样的 朋友本来是在间工厂上班
: 因为他们工厂大部份只做国内
: （传统产业五金类制造商）
: 朋友说想说自己出来开一间公司
: 类似贸易商性质 但主要开发海外市场
: 并把海外询价交由前工厂做评估报价
: 他自己在从中抽取利润
: 但没想到的事 公司也成立好了
: 广告也打下去了
: 前工厂突然来个翻脸不认人
: 也不想帮你报价 现在我朋友感觉是进退维谷
: 我是建议他干脆把公司停业算了
: 先去找工作存钱比较实在
: 因为他的计画有很大一部分需要制造商
: 主要是自己也信赖的制造商伙伴
: 现在他之前的老东家也没要合作的意思
: 想请问 我叫我朋友干脆收一收算了
: 自己摸摸鼻子再找工作吧
: 这边问问大家 建议先停业有错吗？
除非这项产品有特殊性 例如专利或寡占或没有人愿意做、知道怎么做（制造能力）
否则
这一家制造商不做
还可以找别家
或者找同功能 、同样式的制造商
贸易、经销、代理都有不同的做法
同样的优点是比制造商还要贴近客户需求
他起步要做的是多搜寻客户
将客户的需求 混搭/隐匿/伪装
再向制造商洽谈报价、出货
最怕的是
一
缺乏客源与需求量
制造商懒得鸟你
二
客源被出货的制造商掌握
直接跳过你接触
这两点做到了
你就做得下去
以前我在一家中大型电子零件通路商
老板也是一开始从三五人员开始创业
拼死拼活三十年
帮制造商创造出市场
最后却被制造商一脚踢开自己下来直接销售
那时原本代理这家制造商的销售额占公司年营业八成