楼主:
jamo (hi)
2019-02-19 03:49:39说一下我的看法吧
就一个 IT 出身的小微型企业主
两边的角度我都可以理解
我对非 it 产业的小微型企业的建议就是
在营业额未达一定数字之前,完全不要想着自建系统这件事
给几个数字会比较有概念
1:大约在税前净利没有 100~500 间,不建议做任何类型的官网
2:没有连续三年税前净利达到 300~500 以上,不建议客制化官网
3:进销存直接用套装软件
part 1:
现在很多网络社群工具,最建议就是 FB 粉丝团
这个操作的好,税前净利做到百万都没问题
完全没有必要做官网
一个官网要做到 FB 粉丝团的功能,没有几十万做不来
你税前净利没有稳定破百花这些钱干嘛呢~
part 2:
官网在本阶段,最大的效用就是形象塑造
不要让人觉得这样一间公司连个官网都没造成不信任感
要从官网购物车成交,你必须要有办法导入流量
这要嘛走 seo 要嘛走 ppc
从官网建置 -> 网络行销
这对没有经验的企业主是无底黑洞,做得好粗估经费最少破百
之后每年行销预算也是逼近百万以上等级
所以你没有税前净利稳定三五百根本不须自制系统
官网如果自己不带流量,那用粉丝团配上第三方金流
简单的支付工具就有办法做生意,何必做大而无当的购物车
email 用 gmail 企业版,客户管理用 [email protected]
都非常直觉好用
这个阶段最推荐就是套版式官网
不要听一堆工作室天花乱坠的说客制化比较有质感
要知道能做到可套版收费的系统,都是经过市场考验的
事实上是绝大多数不够力的工作室客制化出来的东西质感跟本比套版还差
然后使用上也不够直觉,
最重要,绝大多数使用者也看/感觉不出来这是套版的东西
part 3:
进销存其实业界已经有很多标准套装软件,都是发展了很久的版本
大多数可以满足企业的 80% 以上
而且其中的逻辑跟缜密程度远远超过自己的发想
建议是去学习别人设计软件的理念使用它
绝大多数会比自己随意发想,然后客制出来会好很多
最后给各位企业主一个概念,
系统升级这种事情,绝大多数的情况下最好是打掉重练
说个故事~
30年前我人生第一台电脑,叫做超级天翼
这台电脑相对当时有一个非常先进的概念~~~ cpu 可以升级
因为这个功能,那台电脑总价要贵一万(30年前的一万)
我还记得一颗 40"mb" 的硬盘也是一万
好了重点是当电脑用到 cpu 必须升级的时候
其实 ram,显示卡其实也都必须换了
最后还是整台换掉,所谓 cpu 升级概念一点用都没,白花钱
系统也是一样,在小微型企业等级,
要嘛公司成长很快,几年内系统就不敷使用,
要嘛公司倒了,系统也不用了
你三年后系统必须升级,但
1:当年的工作室很大机率已经不在了
2:工作室还在但是工程师也不同人了
3:新系统需求已经不是工作室能写得出来的等级了
4:程式日新月异,像 php 从当年单纯 php 到现在 CI,laravel 框架
基本都是全面改写了
不管是哪一个状况,当年要保留的可升级性,其实一点用都没
系统都是重写来的划算
就技术角度来说,写一个符合软件工程标准,可大可久,
有伸缩弹性的系统是非常有挑战性的
非常有趣非常有成就感的一件事
甚至对工程师的程式功力,职涯发展是相当程度的加分
但我们是企业主,重点是这个系统能帮我创造/节省多少利润
甚至用的技术越高档,要付出的成本越高而实际上用不用得到
是我们企业主要仔细考量的
绝大多数一个土炮技术,配上校调好的版面跟美工
对公司的形象不比高技术华而不实的网站要差
至于 ERP,说真的需要用到 ERP ,已经离开小微型企业标准
进入中型企业,应该要有专职的 IT 人员来处理这东西了
※ 引述《aleeon ( )》之铭言：
: 我想回应一下这个主题
: 同时也应用一下几位大师所讲的行销
: 首先，系统到底是导入来要干麻的，这个大家要想清楚，
: 本身我自己是系统业者的小员工，待得比较久，
: 我们自己在维护产品的时候，
: 你会需要产品经理、研发人员、顾问人员、销售人员，
: 如果是一般公司，除了销售人员之外(很多公司幻想自己公司的产品可以卖)
: 这些人员没有，代表的是你的产品不会进步。
: 不会进步的产品，你要吗？
: 再来，
: 前面提到系统导入进来要解决什么？
: 我的档案常常放在某人身上，他请假我找不到…
: 大家的档案没有共用，常常做重复的事…
: 和客户的帐常常对不清楚又没有依据…
: 交接常常不清不楚…
: ……
: 这些需求对于工程师来说，要写成程式码是有千万种可能的，
: 并不是用同样的程式码可以解决问题
: 就算是AI也是一样(你要养AI 还是要用AI? 又是另一个问题)
: 所以，当你买进一个初始价10万的系统
: 你期待他给你什么服务？
: 如果你是高度成长的企业，你觉得10万可以让这个系统符合你多少？
: 10万能养得起上述的组织吗？
: 对你所买进的系统，要有正确的期待，
: 这样系统就会符合你的需求，
: 问题是，这要具备多少这方面的专业才能有正确的期待呢？
: 我在ERP产业待了10多年，接触的客户不下百间，
: 写程式、做顾问、销售、管理、访查都做过，
: 看过太多不切实际的想法，但并不一定都能够当场指正，
: 因为有些实话实在无法在当场讲，需要有些引子。
: 我本身有建立一个ERP的讨论群，
: 不过内部也不希望一堆人来丢奇怪的问题，
: 所以如果有企业建立系统的需求，
: 可以来问我，如果适合，我会加你到ERP群内
: 我的line id 同我的 ptt id
: 另外，可以到MIS版，用ERP做关键字，也会找到不错的分享
: 切记，
: 做“系统”如同楼主所讲，是一辈子的事
: 这代表，你人要养一辈子，他要忠诚一辈子，
: 个人有可能吗？非专业有可能吗？非本业有可能吗？现有的组织有可能吗？
: 提供思考一下~
: ※ 引述《cmcer (lazyman)》之铭言：
: : 都提到漏斗了怎么会找个开口窄的www
: : 当然是“嘿嘿，我要开始分享秘诀囉～第一点...”
: : 然后第二点就冨樫(还是富江?)，“想要看就来直播线上聊囉～”
: : 就通通收到漏斗里啦
其实大家还是把ERP想得太严重了,任两个系统整合都可以算是ERP,所以当企业规模越大,需整合的系统自然就增加很多错误的观念发生在,ERP是"一套"系统所以买来"一套"系统去削足适履,自然很容易阵亡市面知名既有的ERP产品,哪家不是至少上百个客人所以当你有新的需求,不是客制加钱就是改不出来什么样的公司适合导入ERP,若人员流动性高的话,趁早我做过一家中小企业,要导 ERP 时没人有概念, 人员大概一到两年就换新面孔(业务+生管), 企业连年亏损兼负债只是帮现有的订单系统平台化,资料防呆+增进沟通做好data cleaning,辅助订单预测跟原物料采购光这样就一个部门离职率连三年为0, 一个降到20%左右人员稳定连带原物料控管得宜,第二年就打掉所有负债了访谈过很多中小企业主, 还是停留在旧的观念总是梦很大,愿景很多,但实际执行计画没有或不切实际总是以为 if (ERP) { can do something;}最后就陷入一种 买系统->导入->失败->买系统的循环做好现有资源的整合,也是检视企业运作上的瑕疵其实ERP就真的是这么简单, 并非一定要烧大钱做大系统