其实跟水电师傅的配合是一直都有的
像我们家这种水电材料行 基本上只是负责销售,订货跟咨询
虽然我爸几乎都懂 (毕竟卖得久了 也常跟水电师傅讨论)
但当然顾店跟送货才是主力 实务或许也没这么强 而且也没有变成水电行的打算
(变成水电师傅的话其实也是忙不过来的)
所以比较标准的情况是 一般民众来买东西 会直接问有没有安装
我们会说没有我们只是零售 但是有需要是会帮忙介绍的
毕竟我们大量客户都是水电师傅 也有一些配合比较好的
也知道哪方面的问题哪位师傅比较专长 就是单纯"介绍"
但这并不抽成的 因为水电师傅理论上是会自己找客户(有水电行自己的channel)
配合得好就会跟我们拿货 (当然我们有客人需要水电师傅也就尽量介绍)
所以如果配合得不错 水电行好 他拿货的水电材料行就会好
如果材料行要有自己的水电师傅 那是否能提供够稳定的case也是个问题
至于明订价钱这件事情 有点超出水电材料行的范围
如果要跨足到水电维修这块 (纳入水电师傅在自己的材料行内)
或许是ㄧ个可以思考的方向
但我不知道水电维修订标准价格是否合理或务实 @@ (还没有概念)
有大哥在推文提到可以跟包租公包租婆合作使之成为稳定客源
这个想法也蛮有意思的
在一般民众中 房东的确应该是重要且稳定的客户
而且这个地域性应该会蛮强的
对于一站式采购来说 水电材料行还是比网络上方便 且价格跟品质比大卖场便宜
建立这种model起来也是个机会
※ 引述《zing150 ()》之铭言：
: 这文章我想了很多天~~
: 有个想法不知道会不会好笑
: 就是你转型成水电师傅仲介商
: 店面还是零售，附带教学，或有师傅在场
: 如果客人有需要，让一些师傅来靠行
: 帮忙仲介客人跟师傅，再抽成 (或自己人做也行)
: 一般顾客就怕看不到的价钱
: 若可以把所有的工资明订价格
: 如通马桶1000
: 配线500
: 洗洞1500
: 等....就可以明白跟师傅拆帐
: 材料赚一笔，抽成再一笔
: 虽然师傅可能还是会私接客人
: 但就会员制，提供漏水(客诉)保固
: 重点就是要让客人愿意透过公司，留下纪录才有保帐
: 到时生意好，师傅都想来靠
: 也许是一条可行的路
: ※ 引述《diverman (diverman)》之铭言：
: : 大家好 我家是开水电材料行的30年老店
: : 因为爸妈年纪也大了 我自己也在思考是否要回家帮忙
: : 在确定离开现在工作回家前 也开始思考这个行业的未来与转型机会
: : 基本上"水电材料行"这个行业本来是中盘 主要客户应该是水电行(水电师傅)
: : 次要则是一般客户 (算是偏DIY 但现在也有是买来找师傅做)
: : 当然水电师傅跟水电材料行算是稳定合作且拿的成本比较低
: : 一般民众则是利润比较好但就散客
: : 从小看家里的店 其实没什么变化也没什么创新机会
: : 感觉就跟街角的杂货店一样 很担心是否会变成夕阳产业而慢慢消失...
: : 毕竟大卖场与B&Q的崛起 散户已经变难做了
: : 对水电行更惨 民众会直接去大卖场或水电材料行买
: : 爸妈则觉得水电工有朝向"无店面"的趋势 (靠功夫拉客户 靠介绍或网络找)
: : 看一些同行的转型
: : 有些走向类似大卖场
: : 把各类产品做好小包装 扫条码 开发票 利润虽然好 但人手跟规模都要变成卖场等级
: : (像是传统杂货店转型成顶好)
: : 也有些同行就努力经营网拍 但利润杀的非常非常低
: : 毕竟产品大家都差不多 网络上价格公开竞争
: : 最近一直在思考 到底有没有什么其他的方式可以做转型
: : 或是一些创新思维 而不只是拼价格 拼开店时数
: : 毕竟水电材料行本来是靠社区local住户与local水电行稳定配合
: : 变成更容易跨区域竞争 大型竞争对手出现(B&Q类) 网络价格透明化变成削价
: : 我相信很多行业都面临这类的问题
: : 所以也想了解各位高手的想法 或许他山之石可以互相交流
: : 为产业做升级
: : ==
: : 不好意思首 po
: : 新手发文请见谅!