好文，分享给大家，编剧真的辛苦了(鞠躬
赌博、诱骗与压榨——谈入行编剧如何在制片蟑螂前自保
来源：东默农的编剧教室
文章网址：http://www.domorenovel.com/2017/01/blog-post_7.html
文/东默农
那是一个下著小雨的夜晚，刚结束一个案子的角色设定，打开另一个文件档，我开始处理
另一个剧本的分场大纲。这种多工的情况是专职编剧的常态，我需要高度的集中力，才能
让自己更有效率的完成手上的工作，但今天，实在有点难集中精神。
早上那两通电话令人心烦意乱，一通是与A制片收尾款，得到“还在等修改意见”
的答案，但，这是第三次修改了，离稿子送出去，已经过了快一个月，这尾款到底收不收
得到，没人说得准。一个剧本送出去，制片本人有意见，演员经纪人有意见，投资人、平
台方都有意见。可他们的意见常常相互矛盾，可笑的是，常常绕了一圈，投资人的意见和
我最合。因为我一开始便知道市场要什么。
另一通电话，是另一个案子正在提案准备，B制片满怀诚意的找我去开会，满脑子
逻辑不连贯，从各大影片抄出来的情节，各各精彩，但牛头不对马嘴，根本不是同一部片
。我本着“会计师、律师也会提供免费咨询”的专业精神，耐著性子替他一一梳理故事线
，解释为什么某几个元素不能用，又有哪些部分自相矛盾。这通电话，是我报价后，对方
的确认回复。
“您这次的前置企划费用，是算在总编剧费里的对吧？”B制词组气平稳，似乎在
讲一件再平常不过的事了。“前置的费用是额外计算的。”明明就已经当面谈好了价钱，
但总是会有这种试图技巧性杀价的谈话内容。
“但如果这样，等于我额外花了N万元，只是拿到一本企划书……”对方似乎很委屈，好像我造成了他的困扰。“但如果包含在总费用内，不就等于我有其中几集的
剧本，是免费写的？”我语气坚定，没有动摇。
“对啦，但其实我们以前找编剧做前置企划，本来就不会有费用，我也会事先告知，他们
很可能会做半年的白工……像我这样会先付前置费用的，其实不多耶，我是体恤编剧都很辛苦……”对方转换招数，开始打“施恩牌”。
“但我当初针对我前置费用报价时，你是说没问题的。”我没有生气，因为这种事已是司
空见惯了。对方语气犹豫，最后终于点头，以一种勉强的态度，答应了我的报价，并同意
我找时间进行签约。
以上是我做专职编剧以来，习以为常的“过招”。但我仍然不喜欢这种过程，因
为一个人的脑力、注意力、决策力是有限的，我希望这些资源可以全数投注在我的作品中
，但无奈的是，有许多时候，我必须消耗大半精力，只为了对付本该和我同一艘船的制片
们。
但能像我这样与制片过招的编剧有限，因为多数编剧脸皮较薄，尤其对谈钱议价这事手足
无措，这也没办法。依台湾现在的编剧行情，要求一个懂人情世故、有严谨的逻辑能力、
文字能力中上、又富有创造力的人才留在圈内，就已是天方夜谭了，如果现在还希望他们
有交际手腕和业务能力，我想，他们都更宁可去当个部门主管、程式设计师或销售业务，
因为花同样的心力，酬劳应该是两倍以上。
我常常会想，如果不是我有业务背景，深知那些威胁、利诱、无奈与示好，其实
都只是议价的技俩，我可能在面对这些情况时，也会和其他人一样，为了一个“机会”，
忍气吞声，苦熬个几年。最后不是另谋他业，就是被环境驯服，成为码字上班族，写着应
付了事的作品。
不是他们想要应付了事，是因为他们受伤太深，学会用最少的能量，来面对最多
的折磨。但这篇文章的重点，不是要替编剧们诉苦，是希望能够提供初入行的编剧们，正
确应对制片人的自保方式。要先声明的是，文中所抨击的，是业内无良的“制片蟑螂”，
并不是指所有的制片，请大家不要扩大解释。
在此要先介绍制片是什么人物。如果把一部影片想成是一间公司，制片大约就是这间公司
的创始人，在前期要负责找齐开公司的钱（投资人）和人（编剧、拍摄团队、后制人员）
，在中期管控营运成本（拍摄预算）和工作进度，在后期确保销售通路（上院线、平台、
卖版权）和行销规划。多数人都会把导演视为一部片的主创，但事实上真正的灵魂人物，
是制片。
一个好的制片，需要有眼光和市场嗅觉，懂得选择对的题材，了解哪个编剧、导
演、演员适合这部作品，同时又要有人脉和业务能力来说服投资方，并且有规划能力来对
拍摄进行掌握，和危机处理能力来面对拍片中大大小小的突发状况。看到这种种要求，就
明白以一个公司创始人来比喻制片，一点也不为过。
许多人感叹台湾影视产业发展不力，是原自于没有培养出好的编剧，但事实上，
台湾影视产业的问题，是根源在没有太多好的制片。
现在华人圈里的制片，大多都是业务。他们通常对戏剧本身懂得不多，但有点关
系，敢说敢讲，到处参与活动、饭局、酒会，寻找有意思想投资影视的金主。他们通常话
说的很满，例如“我有一个创意团队，可以替你打造适合的内容”，但事实上，他可能只
是知道几个导演或编剧见过一次，留有联络方式。
他们工作的流程大约是：
1. 寻找一些现在市场流行的元素，例如穿越＋吸血鬼＋二次元，或某部爆红的作品，例
如琅琊榜。
2. 找人介绍个编剧来聊聊，询问有没有可能规划一个类似的作品。要求编剧出一个故事
大纲和内容企划。
3. 拿着这个企划到处去找钱，有找到钱就开案，没找到钱就谢谢再联络，回到步骤1。
这个过程视能力、人脉和知名度，成案的机率不一定，像陈国富那样等级的制片
，基本上只要他想开案，铁定开得成，但很遗憾我们能接触到的，多是不够有实力的制片
，所以成案比例可能低于五分之一，而且通常谈不到预算高的案子。
而他们的收入，来自两方面，一方面是投资金额减拍摄成本，例如一般网络电视
剧成本一集假设是200万台币，其中可能有10~50万会进到制片口袋，端看他成本控制的能
力。另一方面则来自于票房及平台点击的回收，以大陆影视平台的拆帐法，通常1000万点
击数，等于300万台币的收入，所以点击越高，就有越高的收益，这部分会再和投资方分
成。
从这里我们可以看出来，前面的收入是有保证的，只要成案，不管片子卖不卖，
制片都一定可以赚到的部分。就算他弄出的是一部超级大烂片，他也已经捞了一笔，万一
刚好做到一部意外爆红的作品，他又可以再赚一笔。
这就是市场上会充斥着各种“不知存在意义在哪”的影片的原因。因为制片是一
门无本生意，创意与内容由编剧负责，拍摄让导演去辛苦，成败与他无关。他只需要画个
大饼让金主跳坑，诱骗几个编剧掏心掏肺，付别人的钱请个拍摄团队，就可以坐享其成。
他只要确定能在预算内把片子完成就好。
我没有打算否定业务的辛苦之处，但我相信当我说到这里，大家就能了解整个影
视产业到底是被什么样的人玩坏的。我们不能期待金主懂什么叫作品，因为那不是他们的
专业，但我们对于不尊重专业、本身也拿不出什么专业的制片蟑螂们，一定要懂得怎么识
别他们，与他们相处。
第一个自保关键是：“尊重自己的专业”。请相信编剧这门技艺如同设计师的设
计、摄影师的照片、会计师律师的知识一样，是值得被付费的。不要让“只是写几个字或
提供想法”、“不需要成本”这些古怪的价值观伤害你，因为我们都知道创意与技艺的价
值，不是能够用原物料的价格来衡量的。
你值得被付费，是因为“你做得到”，而“他做不到”。就像代书一样，如果你
懂得跑政府流程，就不需要代书，但如果你不懂，你就要付钱给他。所以哪怕只是提案，
做前期规划，无论这个点子是他想找你熟成，或是你自己提出来的，都应该要求费用。
我的习惯是，在还没有名气的情况下，透过免费的咨询来证明我够专业。找我喝
咖啡聊案子、提想法、讨论剧本等等，我都乐意奉陪，但只要进到“动手产出”，我就会
希望收取费用，无论我产出的东西，你最后有没有拿去卖，或有没有卖成。
这当然是一条不容易坚守的线，因为制片通常在这个阶段，都不会提起费用的事
，他们已经习惯“规划、企划”免费了。但这是不合理的，就像男尊女卑、种族歧视一样
，不能用“以前大家都这样”来合理化。
而我们通常也会为了求一个合作机会，为了累积一点作品，甚至对“别人愿意给
我机会”感到感恩，所以对于这个免费付出觉得理所当然。这不是一个好习惯。
要怎么打破这个现况？很简单，开口就行了。这便是我所谓的“尊重自己的专业
”，你应该把报价这件事，视为理所当然。报高报低，是你的自由，但手摇饮料店员、收
门票窗口这类不需要专业技能的工作，都能收一小时130块的时薪，你就算只是帮忙打字
，行政人员也有薪水啊，为什么可以完全免费呢？如果你真的面子薄，500、1000的开口
，也是好的开始。
大家都想当好人。当你开口报价，多数人不会马上回绝你，他们会试着说服你，
就像你提出的价格是50000块似的，想和你杀价。
以下提供一些业务常用的话术。
这些制片蟑螂会用的招数很有限，第一招就是吹牛。说自己人脉多广，认识哪个
明星哪个名制片，某部大红的作品的谁谁谁是他干爹，你现在手上，是一个多难得的机会
。
不要全信，连一半都不要信。他可能没说谎，但娱乐圈干爹干妈满街跑，名人前
辈不想收干儿子都一堆人贴上去，那不能代表什么。我也认识王家卫啊，只是他不认识我
而已。强调就是缺乏，当他开始卖力吹牛，你一定要心中有底，这人不太妙，因为真正有
实力的人，不需要展现他有多厉害。
第二招就是“晒从容”。他会和你说，我其实不一定要做这个案子，我其实不一
定要让你做这个案子，你不想写我可以找别人，我是看在你有点天份又肯努力，现在环境
不好，很多人都需要机会……这是一招必杀技，千万要把持住。你要永远记得，你向一个机会说YES，其实是在向另一
个机会说NO。而机会，并没有你所想的那么少。
不要相信制片蟑螂说：“我也可以写，只是我没时间。”如果他说出这句话，不
好意思，他是100%的蟑螂，不要期待他能把你的作品“做好”，你就算给他100分的作品
，他也只能把他拍成50分甚至更惨。
为什么？因为物以类聚。真正有技艺的人，不会喜欢和不尊重专业的人合作，所
以当他习惯性表现不尊重专业的态度时，他的团队也不会有什么实力可言，顶多是一群“
有经验”的技术工。
第二个自保关键：“做好破局的准备”。这也是一直强调编剧最好兼职开始的原
因，如果你没有业务能力可以自己开拓案源，如果你没有人脉能主动替你介绍案子，那你
最好能有份工作，确保你的生活无虞。因为替制片蟑螂劳动，一来没什么钱赚，二来也没
什么作品可累积。
你确定一部拍出来点阅率只有几千，品质会让你拿出来感到害羞的作品，算是“
可累积的作品”吗？不，它只能显示出“你有经验”，但无法显示“你有能力”。等到未
来你有了真正能看上眼的作品时，这些东西都会被你打入黑历史的。要这种经验，还不如
去找学生制片团队帮忙，至少心里还开心一点。
我尽量要求自己手上同时有至少三个案子在跑，因为一个案子能不能走到最后，
谁也说不准，我是专职编剧，完全靠此维生，如果可以我也想专心做一个案子，但这绝对入不敷出。这是编剧产业的现况。我最
高记录手上同时有九个案子在进行，有的是广告，有的是大电影，有的是电视剧，有的是
舞台剧，有的在写本，有的在大纲，有的在企划，但最后实际上有走到最后的，只有一半
，这是常态。
这是属于我的工作模式和我的幸运之处，但不适用于多数人。所以我建议以说故
事为梦想的人，最好从小说开始（至少有观众又有决定权），如果真的非从编剧开始不可
，那也真的要在经济上有所准备。
谈判有一个很基本的关键：“谁比较需要对方，谁就得认输。”他之所以要吹牛
、晒从容，就是因为他要展现“他没那么需要你”。如果你也能展现出“你没那么需要他
”，你就赢了。
但如果他真的没那么需要你呢？他又不看重你，工作条件你又不满意，你确定你
要留下来陪他浪费时间？
他们惯用的第三招，就是“长期合作机会”。不要信，要记得，他比你更弱小。
今天你身上有专业，他身上只有喝酒陪笑吹牛换来的薄弱人脉，金主要不要投资他，大明
星要不要演他的戏，他“一、点、决、定、权”都没有。真正能“保证提供”长期合作机
会的人，只有你听过名字的制片人，例如柴智屏、陈国富，或是平台方。他们的开案率很
高，随时有人想找他们拍东西，但要认清一件事，这种等级的人，不会和你合作的。
龙交龙，凤交凤，会找上你这种没名气新手的，只会是与你一样辛苦的人。我们虽然是写剧本的，但不要
期待戏剧里那种好事会落到我们头上。所以没有什么“长期合作机会”，听听就好。你要
是接受了“无偿替他服务”，他当然乐于与你长期合作，但对你有什么好处呢？
我们想寻找的合作对象，是“愿意给予基本尊重”的对象。我们需要钱来生活，
但更重要的，我们要透过钱，来判断对方“有多重视你”。如果你习惯替人免费劳动，那
除非你替他创造无可取代的价值，否则他绝不会把你当一回事。因为，他没有花半毛钱在
你身上，他可以说走就走，一点都不心痛。你答应免费劳动的那一刻，其实就是在承认“
对，我是菜鸟，我没自信，我确实很缺机会”，那接下来，你就只能任人欺负了。
第四招就是“施恩装好人”。说环境多糟，说自己多同情编剧的处境，说自己多
替人着想。做编剧的人大多感性，而且怀才不遇，所以听到这种话，常常忍不住就心软“
想帮忙”。我遇过不只一个编剧，我问他们：“他对你这么差，你干嘛这么付出？”他们
都会回：“因为他人很好。”
这就是多少痴情男女中过的招数啊。“你男女朋友这么烂，甚至还劈腿，你为什
么还不趁早离开？因为他对我很好其实没那么坏……”这套路的既视感实在是太强烈了。
回到上面说，钱是衡量他有没有真心对你的最好依据。他一方面吹牛自己有多行，
一方面却给你低于市场行情的条件，你确实他“真的重视你”？科技业挖角怎么挖？开高
薪啊。而且我上面已经算给你看过制片是怎么做无本生意的，你还自作多情，不是标准的
被人卖了还替人数钞票吗？
无论是吹牛、从容、长期机会或装好人，他们说这些话的目的只有一个，就是为
了杀价。花两个小时请你吃饭威胁利诱一番，就能替他省下几万块，这种生意实在太划算
了他们一定会出招的，可千万别中招。
第三个自保关键：“在提供服务前，先把条件谈清楚，并且留下记录”。
很多人谈生意有个坏习惯，就是觉得谈钱伤感情，但这其实是个错误的观念。
在付出劳力之前，就把钱谈清楚，才是最不伤感情的方式。
想像一个情况，你今天已经花了一个月的时间心血，完成了故事大纲、角色设定
、甚至分集大纲等规划，结果对方突然跟你说，他现在没办法付你钱，或他开口说了一个
比你预想还低很多的数字（我曾遇过开头说钱都不是问题，后面却只能付当初说好三分之
一的价钱），要等案子确定有过才能给全额，你怎么办？你是不是会为了那“成案的机会
”，乖乖交出你的劳动成果？
最佳的谈判情况，是你扣住你的劳动成果做筹码，和他据理力争，他为了拿到他
需要的东西，才有机会让步。但问题是，你已经先付出心血了，不交出去，万一破局，不
是更糟吗？你处于弱势，骑虎难下。你的心受了委屈，这朋友以后怎样都很难当下去。
反过来说，如果在一开始就把条件谈清楚，一切就会简单很多。生意就是一个愿
打一个愿挨，你想开比较差的条件来换取机会，那是你的自由，谈好的就甘愿做。万一没
谈拢，一拍两散，散买卖不散交情，这次没法合作，下次还有机会。
千万记得，制片都是业务。想方设法找理由来杀价，是他们的专业，口头答应事
后不认帐，是基本配备。所以为了保护自己，也为了未来不需要有太多心机盘算，任何口
头上说过的事，请利用通讯软件发个文字确认，费用多少、工作内容是什么、何时交件、
费用何时支付。这样未来有凭有据，谁没做到就是理亏。
不用太期待合约，这种可截图留下的文字凭证效力和合约差不多，他要真的想毁
约，你拿他没办法。这种企划案子顶多就是一集的费用（5万），难不成你真的为了5万块
，拿着合约告上法院说他违约？除非合约上有违约金200万，不然你还是把律师费省下来
吧绝对不划算。
更黑暗的是，合约其实是用来保护他，而不是用来保护你的。我曾经因事前没留
下凭证，事后条件谈不拢，最后提出“那我把东西带去给其他制片做好了”（所有原始创
意都是我的），你猜他什么反应？当下约我三天后签约。
你觉得他是想保障我的劳动条件，还是想保障他能拥有版权呢？人的行为其实都
是很单纯的，只是我们的玻璃心不愿意承认而已。
所以记得这三个要点：
1. 尊重专业，勇于报价。
2. 确保自己生活无虞，做好破局的准备。
3. 在付出劳动前，先把条件谈清楚，并留下记录。
千万，千万不要因为他们吹牛、晒从容、秀长期机会、装好人就轻易退让。你可
能会因为这些坚持，少掉一些合作机会，但相信我，那些错过的机会，你绝对不会后悔的
。
我自己吃过这些制片蟑螂的亏，很高兴的是，我就只是做了几次白工，也逃了几
次。而事实证明，这些蟑螂也没真的做出什么作品。
这些，就是关于制片蟑螂的赌博、诱骗与压榨。会把这些东西写出来，是希望有
机会杜绝这些制片蟑螂，想当捞钱的制片是你的自由，但想欺负我们编剧，门都没有。
这个环境要求我们和制片承担相同的风险，但我们却在付出时间精力和专业后，
回收极少比例的费用，这是一件很不合理的事情。在现在的产业结构下，你希望编剧拿更
多的费用，现阶段很难做到。但当我们知道的更多时，我们至少不会被能言善道的骗子所
蒙蔽。
先从前置的费用开始吧。我们一点一点争取回我们应有的权益。
最后，向懂得尊重专业的制片致敬。我并不希望这篇文章，抹黑了整个制片业。
同时我也知道，有很多编剧蟑螂，其实也令制片圈很头痛。
制片与编剧其实是最重要的搭档。最理想的产业环境，是制片能与编剧相互尊重
、相互信任的环境，唯有在这种情况下，整个华人圈的影视环境，才有可能越来越好。